金建新苑小區(qū)營(yíng)銷案例.pdf

1、誰(shuí)將在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成為贏家,是區(qū)位、環(huán)境、房型、價(jià)格、品牌,還是設(shè)計(jì)和包裝推廣?事實(shí)上房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷包括了上述全過(guò)程.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理一般包括市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目定位、推廣策劃、銷售執(zhí)行等,一方面營(yíng)銷過(guò)程的分析、計(jì)劃、組織和控制,缺一不可.另一方面還要結(jié)合該地市場(chǎng)特色和項(xiàng)目本身的特性,這樣專業(yè)系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷才是最有效的營(yíng)銷.作者這里的編寫的金建新苑小區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷的案例就是一個(gè)典型的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷案例,但是在這個(gè)案例中市場(chǎng)營(yíng)銷是以項(xiàng)目的開發(fā)

2、時(shí)間為軸線,強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)分析的重要性,從項(xiàng)目選擇地段到項(xiàng)目定位建設(shè)完成,最后到售后管理"全過(guò)程"的圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)主題.可以講金建新苑小區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷的案例就是一個(gè)"全過(guò)程"營(yíng)銷案例.金建新苑小區(qū)是金建公司在1999年——2003年在GG市運(yùn)做開發(fā)的項(xiàng)目.GG市的房地產(chǎn)市場(chǎng)從1999年開始就進(jìn)入了戰(zhàn)國(guó)時(shí)代,眾多企業(yè)都開始涉足房地產(chǎn),從而形成了多頭競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局,競(jìng)爭(zhēng)也顯得尤其劇烈.要想在這樣的市場(chǎng)情況下贏得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利,就必須根據(jù)企業(yè)自身的情況,

3、加上對(duì)市場(chǎng)的深入調(diào)查把握,拿出與眾不同的營(yíng)銷辦法.1999年5月金建公司在GG市開發(fā)區(qū)購(gòu)買了一塊占地面積50畝土地,當(dāng)時(shí)四周基礎(chǔ)配套很不到位.就是這么一塊不起眼的土地,金建公司通過(guò)充分的市場(chǎng)分析,利用自身企業(yè)特點(diǎn),拿出一整套相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷策略,在有困難障礙點(diǎn)大的情況下完成了項(xiàng)目的開發(fā),并且順利實(shí)現(xiàn)了房子的銷售任務(wù).該案例的重點(diǎn)部分集中在第三章和第五章,這兩章主要說(shuō)明了金建新苑的營(yíng)銷策略和案例分析,具體內(nèi)容是:1、金建新苑的營(yíng)銷策略包括項(xiàng)目