房地產(chǎn)項目銷售年度營銷計劃

1、20172017年度營銷計劃年度營銷計劃第一部分：銷售部署第一部分：銷售部署一、一、20162016年度存量解讀年度存量解讀依照公司的銷售要求，結(jié)合目前經(jīng)濟環(huán)境與樓市近況，項目在2016年度主要面臨殘酷的當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境與宣傳工作不到位的兩個重大問題，同時加上前期項目的眾多問題，銷售任務(wù)的完成將變得更加困難。目前剩余商品房住宅情況住宅剩余住宅剩余128套合計面積：約11840㎡左右均價：4400元左右共計：5210萬左右二、二、201720

2、17年度目標解讀年度目標解讀結(jié)合目前市場現(xiàn)狀，項目推廣能否順利進行在很大程度上取決于2017年度大的經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展形勢依據(jù)原先對市場的判斷，對2017年度的營銷任務(wù)做如下大致安排：按完成可銷售住宅總量的72.9597平方占有總量65%作為銷售最底值控制，即住宅128套，在128套的基礎(chǔ)上完成65%共計83套總銷售金額3378萬元（非回款量），爭取在此基礎(chǔ)上突破。營銷周期營銷周期起止時間起止時間銷售目標銷售目標累計套數(shù)累計套數(shù)完成銷售額完

3、成銷售額第一階段：該階段為傳第一階段：該階段為傳統(tǒng)淡季統(tǒng)淡季2017年1月2017年3月8％7270萬RBM第二階段：大環(huán)境形式第二階段：大環(huán)境形式是否轉(zhuǎn)暖，該階段將初是否轉(zhuǎn)暖，該階段將初見端倪見端倪2017年4月－2017年7月40％331351萬RBM月份4月9105月13206月175507月661118月42519月602110月351211月201112月1600合計278786注：團隊來訪按1組計算來訪量分析總來訪量278組