品牌管理的真理【外文翻譯】

1、本科畢業(yè)論文外文翻譯本科畢業(yè)論文外文翻譯譯文譯文標題：品牌管理的真理標題：品牌管理的真理資料來源：管理雜志2009（15）作者：尼緹史.笈多可口可樂品牌市場今天已經超過了1萬億美元這是因為品牌在人們的印象中品牌價值識別遠遠超越了所有的可口可樂公司和其他資產。寶潔公司和亨氏在多年的工作經歷使我意識到一件事:不論什么公司提供的產品和服務要建立一個偉大的品牌的最主要的原則是一樣的。只要跟著七個原則堅持這樣做那么不管市場狀況是好還是壞公司總能鎖

2、定目標消費者樹立品牌與符號的意義。面向假設的問題對相關數據充分利用獲得的信息。這個原則為使用信息和集中的信息變?yōu)橐粋€強大的邏輯證明為了要采取正確的品牌戰(zhàn)略。在這個過程中關鍵是要了解有關的事件假設提出了一個接一個檢測水域相關信息后依照有關數據或測試假說是對還是錯。止痛藥品牌萘普生曾經一直為自己只有一位數的市場占有率苦苦掙扎奮斗。后來，這個團隊提出了兩個假設：消費者不知道萘普生品牌，或是消費者知道萘普生品牌但不想嘗試該品牌的產品。通過數據采

3、集，萘普生最終發(fā)現，經常使用止痛藥的患者中有35%在幾年前已經使用過萘普生止痛藥，但他們同時也一直在使用其他品牌的止痛藥。因此，情況很清楚了，患者對萘普生已經有了一定的品牌認知度與品牌體驗，萘普生現在要做的是促使患者對該品牌產生忠誠。于是，為了培養(yǎng)和驅動患者對萘普生產生品牌偏好，基于自己的產品能滿足患者需求（抑制疼痛，自如地做你想做的事情）的最高屬性，萘普生發(fā)起了一場“顯著差異”運動，結果，萘普生在銷售額和市場占有率上提升了10%~20

4、%，創(chuàng)下了歷史新高。了解企業(yè)的競爭所在，保持住品牌自身的差異點。對企業(yè)品牌產品的競爭優(yōu)劣勢要有一個更開闊的認識，這是很重要的。因為這種認識能幫助企業(yè)設定一種品牌背景，而消費者就是在這種品牌背景下進行品牌審視的。此外，還要保持住品牌自身的差異點，并且根據品牌的優(yōu)勢營銷品牌，這一點是至關重要的。當可口可樂獲得了1996年在印度舉行的板球世界杯比賽贊助權時，百事可樂益和市場占有率。星巴克和以前那些知名的零售商的做法截然不同。以往其他零售商在開

5、店時往往避免兩家店開得太近，以防止蠶食掉現有網點的銷售額。而星巴克卻扎堆開店，通過這種做法最終削減了供應成本，也降低了商店管理費用。因此，在內部現金流上尋求擴張所需要的資金是一種明智使用金錢的方法。直到現在，星巴克在營銷和廣告上的開支也只占其盈利額的1%，對比之下，其他同等規(guī)模的公司的相關開支則多于10%。從消費者的角度考慮定價，價格要能實現消費者價值。定價決定了你的消費者能從你供給的產品中獲得多少價值：認知的產品價值=認知的品牌利益或

6、是價格。因此，品牌的定價策略很關鍵，以便消費者獲得價值正值。吉列對于自己的旗幟產品男性剃須刀和刀片的定價策略，主要是圍繞產品的定期性升級：隨著一次次升級，在最新供給的產品上一次次加價。這種產品創(chuàng)新是以滿足客戶需求為重點的，因此顧客樂意為最新的產品支付溢價。吉列一次次地升級，從雙刀片到三刀片再到四刀片（內置振動小電機），又升級到吉列融合刮胡刀—這款剃須刀中有一個修剪的刀片。吉列的一次次產品升級很重要，因此，吉列最終能夠實現10%的溢價。通

7、過深思熟慮的領導思想激勵團隊。成功建立一個品牌需要一個專注的團隊提供支持，不僅僅是靠領導者支持，而是依靠整個功能性團隊—銷售、調查、研發(fā)和融資。品牌領導者必須對品牌有一種清晰的洞見，同時讓團隊成員有一致的品牌發(fā)展思路。知名的女性時尚雜志最開始在市場上發(fā)行時對自己的定位是：一個“服務家庭”的平臺。然而，到了20世紀20年代中期，雜志遭遇讀者數量大大下降的困境。在20世紀60年代，海倫?布朗接管了雜志。她敏銳地對雜志的目標讀者重新進行定位：