一份關(guān)于在線團購機構(gòu)和買方行為的調(diào)查【外文翻譯】

1、0本科畢業(yè)論文外文翻譯本科畢業(yè)論文外文翻譯外文文獻譯文外文文獻譯文標(biāo)題：一份關(guān)于在線團購機構(gòu)和買方行為的調(diào)查標(biāo)題：一份關(guān)于在線團購機構(gòu)和買方行為的調(diào)查資料來源：SpringerVerlagBerlinHeidelberg2007作者：ChuanHooTanKhimYongGohHockHaiTeo1.簡介節(jié)約采購一直是一個企業(yè)的重要目標(biāo)。相對于大企業(yè)，中小企業(yè)（中小企業(yè)）在與賣家談判關(guān)于價格折扣問題時經(jīng)常缺乏一種顯著的議價能力。有一種方

2、法可用來解決這一不足，那就是總需求等于多個買家的需求。為此，團購網(wǎng)站，比如威斯康星州管理協(xié)會，美國公共能源，出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，提供買家選擇他們的需求并與其他志同道合的買家獲得較低的購買價格。當(dāng)使用一個團購網(wǎng)站，買家會在以下三者之間進行選擇，選擇較低的銷售價格（從而更節(jié)省成本）但有較高數(shù)量的門檻，選擇較高的銷售價格但有較低數(shù)量的門檻，選擇不承諾任何購買。另外在買方不影響其他買家行為的同時，買方可能不能確定他是否能夠以預(yù)期的最低價格獲得某個產(chǎn)

3、品。所以購買的不確定性導(dǎo)致團購不良且糟糕使用，盡管團購機構(gòu)的優(yōu)點很明顯。而先前的研究表明，當(dāng)面臨購買的不確定性，買方有較高的趨勢避免作出選擇，而可用的選項產(chǎn)生積極的買方盈余可能是不合理的。有鑒于此，買方的決策不僅是“選擇決定”（即，要選哪個）也是“延期的決定”（即，是否購買）。這里相關(guān)的問題是：“團購機構(gòu)應(yīng)該具有什么功能來提供緩解不承諾的買方的決定？”借鑒相互依存理論，我們確定并提出可能會有助于減少團購機構(gòu)買方不確定性和影響購買行為的兩

4、個事實：（1）有條件購買，即買方不需要兌現(xiàn)購買除非滿足預(yù)期（最好的）價格；（2）信息提示，即信息顯示最新的訂單和日期。前者為買家在需求未能達(dá)到的數(shù)量門檻情況下提供了一個“保護傘”，而后者則旨在通知潛在買家作出決定之前收集到的訂單數(shù)量。了解這兩個事實可能有助于團購機構(gòu)來設(shè)計更有效地服務(wù)買家的途徑。2.概念框架2以個人的名義與賣方協(xié)商的話，那么他就不會得到這個機會。買方之間的相互依存能夠增加買方的認(rèn)知以及情感張力，比如說，當(dāng)一個買方的購置成

5、本是通過其他一些不認(rèn)識的購買者的集體行動而確定時，那么他很有可能會花費很大的努力來了解情況并且觀察預(yù)期有關(guān)他人可能會有的行為。因為根據(jù)相互依存的理論，依賴性構(gòu)成了對他人的希望能得到滿意的結(jié)果的依賴，買方可能會感到脆弱，脆弱使得他們產(chǎn)生不安全感，然后促進所謂的不購買貨物的防御的行為。當(dāng)買方被提供一個可以不履行購買（即有條件購買）的選擇，該買方對其他買家的依賴程度將會減少。在這方面，我們把有條件購買定義為只有當(dāng)收盤價達(dá)到了最好的價格時，買方

6、兌現(xiàn)購買的能力。此前的研究表明，當(dāng)提供給一方一個能減少對其有影響的其他方的依賴的選擇時，那些較弱的人士（即那些沒有這樣的選擇的人）可能不會按照共同利益的指標(biāo)來行事。相反，他們可能會盡量通過創(chuàng)造去貶低那些擁有得天獨厚的一方優(yōu)越的地位的威脅來減少他們自己的不利條件。當(dāng)各方都給予相同的選擇時，那么會發(fā)生什么呢？在一個由Giebeis和她的同事們進行的一個實驗中，作者觀察到，當(dāng)買賣雙方都能夠進行退出選擇時（類似于有條件購買），那些有選擇的買方優(yōu)

7、勢就會消失，就不會產(chǎn)生這種結(jié)果了。其他的研究也表明了提供一個退出選擇所產(chǎn)生的持續(xù)顯著的影響。雖然在關(guān)于提供能夠減少依賴的選擇這一方面，大家并沒有能得出一致的結(jié)論，但是我們可以觀察到這一研究和以前的研究之間的一個明顯的差異，那就是，在這項研究中，參與者并沒有遭受結(jié)果的沖突（即，沒有一個參與者以他人為代價而獲益）。我們推測當(dāng)一個買家被賦予足夠的自由可以不兌現(xiàn)購買（即存在有條件購買），那么他對于其他人的集體行動的依賴性將大大降低，從而減少由于

8、對于獲利的不確定性所產(chǎn)生的消極的后果。有條件購買的選擇權(quán)的規(guī)定允許買家行使拒絕交易的權(quán)利，從而降低了依賴的程度。當(dāng)一個決定是可逆的時候，人們可能更愿意進行高風(fēng)險的選擇。因此，我們假設(shè)：假設(shè)1a：提供有條件的購買將通過使用團購機構(gòu)來引起較高的購買傾向。假設(shè)1b：提供有條件的購買將通過進行高風(fēng)險的選擇來引起較高的購買傾向（即，有利于那些產(chǎn)品數(shù)量多，但是價格較低的賣方而不是那些數(shù)目少，但是價格高的賣方。）2.2信息提示采購部經(jīng)理在與他人交往時