銷售案例培訓(xùn)

1、銷 售 案 例 培 訓(xùn),2012年1月制作市場營銷部,示范營銷,法國一家經(jīng)營強力膠水的商店坐落在一條鮮為人知的街道上，生意很不景氣。一天，店主在門口貼了一張廣告：“明天上午9時，本店將用出售的強力膠水把一枚價值5000法郎的金幣貼在這面墻上，若有哪位先生或小姐能用手把它揭下來，這金幣就屬于您!”次日，人們將這里擠得水泄不通，電視臺的錄像車也來了。店主當眾拿出一瓶強力膠水，在一枚金幣的背面薄薄地涂上一層，將它貼在墻上。人們一個接一個來

2、碰運氣，結(jié)果金幣紋絲不動。這一切都被電視臺拍攝下來。從此，這家商店的強力膠水銷量大增，供不應(yīng)求。,“死者”與“閻王”對話,日本千代田人壽保險公司的推銷員桂林一郎曾這樣推銷保險：凡到一處，便先打開自帶的錄音機播出一段死者與閻王的對話。死者說：“我應(yīng)該到天國去，怎么到地府來了?”閻王說：“你沒有資格上天國呀!”“為什么?”“你死后你的家屬吃飯都成問題，你上什么天國?”“可我是死于意外事故的呀!”閻王說：“問題就在這里!如果你投了人壽保險，就

3、不會有這樣的問題了?！?積極主動的營銷員,6月1日，小A在酒店進行會議跟蹤服務(wù)時，得知6月2日至5日××局有70人的會議信息，就立刻與此會議負責人劉處長聯(lián)系，詢問是否能到店商談會議細節(jié)，但因劉處長下午事務(wù)較多，只有到6月2日上午報到時再說具體細節(jié)。  6月1日下午小A忙完工作之后已經(jīng)4點多了，認為還是應(yīng)該去劉處長那里核實一下會議細節(jié)，這樣不至于給各部門的前期準備工作造成被動，也避免因為工作不到位

4、給客人造成不便，想到這些可能造成的局面，小A抓緊時間趕往市內(nèi)。來到劉處長辦公室，他很是意外，一再表示感謝，并對我酒店營銷人員上門落實會議的方式提出贊揚，小A按會議協(xié)議上的要求一一細致地落實會議細節(jié)。并及時把會議內(nèi)容傳真到辦公室，讓辦公室人員以最快的速度發(fā)送到相關(guān)部門。  最后進行會議回訪時，劉處長說會議開的很順利，沒想到酒店工作人員如此認真負責，劉處長表示以后他們的會議都將放在我酒店召開。,評析：,酒店各部門的工作