內(nèi)燃機(jī)車投標(biāo)決策方法的研究.pdf

1、中國南車集團(tuán)戚墅堰機(jī)車車輛廠是目前中國國內(nèi)具有舉足輕重地位的內(nèi)燃機(jī)車研制單位,每年都要收到不少國內(nèi)外關(guān)于內(nèi)燃機(jī)車招標(biāo)采購的信息。工廠不可能對(duì)每個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目都參加投標(biāo),也不可能每次投標(biāo)都采用同等的價(jià)格。如何正確地處理好每一個(gè)招標(biāo)信息,已成為工廠營銷部門面臨的一個(gè)非常迫切的問題。其實(shí),對(duì)任何一個(gè)招標(biāo)信息,工廠所能采取的投標(biāo)決策不外乎以下七種方案:1)不參加投標(biāo),2)最高價(jià)投標(biāo),此時(shí)投標(biāo)報(bào)價(jià)比標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格上浮10％,3)高價(jià)投標(biāo),此時(shí)投標(biāo)報(bào)價(jià)比標(biāo)準(zhǔn)

2、價(jià)格上浮5%,4)較高價(jià)投標(biāo),此時(shí)投標(biāo)報(bào)價(jià)比標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格上浮2%,5)正常投標(biāo),此時(shí)投標(biāo)報(bào)價(jià)為工廠對(duì)外銷售的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格,即成本加上適當(dāng)?shù)墓芾碣M(fèi)和利潤。6)較低價(jià)投標(biāo),此時(shí)投標(biāo)報(bào)價(jià)比標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格下浮2%,7)低價(jià)投標(biāo),此時(shí)投標(biāo)報(bào)價(jià)比標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格下浮5%。如何選擇一個(gè)科學(xué)的方案,主要取決于關(guān)于該招標(biāo)項(xiàng)目的七個(gè)因素:1)付款方式,2)交貨期,3)本企業(yè)對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目的熟悉程度,4)主要競爭對(duì)手?jǐn)?shù)量,5)質(zhì)量保證要求,6)招標(biāo)方潛在價(jià)值,7)投標(biāo)方當(dāng)前經(jīng)營狀況。