企業(yè)信用銷售風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避管理模型的構(gòu)建及應(yīng)用研究.pdf

1、隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨很多實(shí)際問題。其中一個(gè)重要的挑戰(zhàn)就是銷售方式的改變，越來越多的客戶希望以賒銷的方式交易，從而獲得融資。銷售企業(yè)則面臨兩難選擇，不提供賒銷會(huì)削弱競(jìng)爭(zhēng)力，提供賒銷則會(huì)面臨來自客戶的信用交易風(fēng)險(xiǎn)。由于市場(chǎng)信用控制體系的不完善，企業(yè)對(duì)應(yīng)收賬款又缺少科學(xué)有效的管理方法，出現(xiàn)了應(yīng)收賬款的逾期、延期支付，呆賬、壞賬成為企業(yè)生存的一大難題。企業(yè)如何控制和避免信用交易風(fēng)險(xiǎn)，已成為緊迫而重要的問題。
　　控制和避免信用

2、交易風(fēng)險(xiǎn)的方法是建立完善的企業(yè)信用銷售風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避管理模型。將賒銷形成的應(yīng)收賬款的事后管理前移到賒銷產(chǎn)品的事前預(yù)防和事中控制，事前的客戶資信調(diào)查和信用銷售合同管理，事中嚴(yán)格執(zhí)行客戶信用等級(jí)評(píng)定方法。
　　本文采用定量分析和定性分析相結(jié)合的分析方法，以HL公司為個(gè)案，對(duì)企業(yè)客戶信用銷售管理體系全過程的建設(shè)進(jìn)行了綜合、立體的分析研究，為企業(yè)進(jìn)一步完善客戶信用銷售管理體系，加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，減少壞賬損失，提供了一條切實(shí)可行的、具有很強(qiáng)操作性