GL公司營銷渠道研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、本文運(yùn)用營銷渠道管理系統(tǒng)知識對GL公司營銷渠道進(jìn)行了研究，根據(jù)GL公司的渠道所存在的問題，以淮安地區(qū)為例，重點(diǎn)分析在該區(qū)域建設(shè)深度分銷體系，內(nèi)容包括渠道設(shè)計(jì)、渠道成員選擇、渠道成員激勵、渠道成員績效評估、渠道沖突管理等。在當(dāng)今“渠道為王”的市場環(huán)境下，如何通過合理設(shè)計(jì)營銷渠道，正確選擇渠道成員，有效的進(jìn)行渠道管理以取得競爭優(yōu)勢，達(dá)成公司戰(zhàn)略目標(biāo)，是每一個(gè)公司管理者必須面對的難題。論文論述了在建設(shè)深度分銷體系中，應(yīng)考慮的幾個(gè)主要方面、合適

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