盧偉光，森林中挖掘財富

1、<p>　　盧偉光，森林中挖掘財富</p><p>　　兩次在巴西買下總面積超過100平方公里、擁有永久砍伐權(quán)的森林，盧偉光對外交資源的整合，對國際政治風(fēng)向的觀察，對購買策略的把握，對商業(yè)技巧的運用等等,顯得游刃有余安信的過去、現(xiàn)在和未來，則將像原始森林一樣讓人們充滿想像，同時，也給中國民企“走出去”戰(zhàn)略的制訂者們提供了鮮活的案例。 </p><p>　　由于在海外大舉收購原始森

2、林，成為民企走出去典范的安信企業(yè)董事長盧偉光，怎么看也不像是個企業(yè)家。長發(fā)、牛仔襯衣、休閑鞋，渾身上下散發(fā)出的是濃郁的藝術(shù)家氣質(zhì)，或者說更像個旅游愛好者，一開口就顯示出自己的“特立獨行”。 </p><p>　　用煙頭燙出的創(chuàng)業(yè)神話 </p><p>　　今年4月19日，盧偉光被評為2004年度上海十大青年經(jīng)濟人物。然而直到今天，盧偉光回憶自己的創(chuàng)業(yè)史，也覺得有一段時間在“誤入歧途”。 &

3、lt;/p><p>　　1988年，盧偉光從大連理工大學(xué)畢業(yè)，最初的一份工作是到溫州市漁船檢驗局當(dāng)驗船師，這對于一直希望自己的兒子端上“鐵飯碗”的父親來說，是再好不過的一件事――盧家終于有了一位國家干部。 </p><p>　　“其實，我本不應(yīng)當(dāng)成為商人的，雖然出生在已有百年之久的經(jīng)商世家?！北R偉光這么說。盧家確實有經(jīng)商的傳統(tǒng)，盧偉光的父親就經(jīng)營過很多產(chǎn)業(yè)，并且在1988年第一個將風(fēng)靡一時的任

4、天堂游戲引入國內(nèi)。 </p><p>　　當(dāng)時正是他父親引進任天堂的時候，盧偉光在工作之余也幫家里搞一些經(jīng)營，主要是把游戲卡上的英文翻譯成中文，然后給客戶。漸漸地盧偉光對做生意發(fā)生了興趣，隱約覺得也許這更適合他。在檢驗局，經(jīng)常會有人給他一些“小意思”，這讓盧偉光感到不自在，這不符合他做人的原則。他開始思考人生的價值，“人的一生是短暫的，我應(yīng)該在有限的時間里創(chuàng)造更大的財富，何況我有文化有資金?！?</p>

5、;<p>　　盧偉光終究難以忍受機關(guān)工作的不自由，這對于崇尚自由的他來說無異于慢性自殺。1994年，盧偉光辭職了。那一年的4月8日，溫州街頭一家叫“安信”的實木地板商店開張了，面積28平方米。盧偉光早就發(fā)現(xiàn)，隨著人們生活水平的提高、住房條件的改善，裝飾裝潢業(yè)必將大有可為。 </p><p>　　盧偉光新店開業(yè)的第一天，盡管來了很多人，但看的人多而買的人少。有個小伙子轉(zhuǎn)悠了半天，問盧偉光地板的優(yōu)點。盧

6、偉光說：“耐磨不怕燙?！毙』镒虞^起真來了，說：“這么著，你拿塊板讓我燙兩分鐘，如果真是這樣，我就買你的，我正好裝修房子，本來沒打算用實木地板?！北R偉光當(dāng)時很為難，實木地板蠻貴的，進貨的時候也沒想起來試一下。但勢成騎虎，他只好硬著頭皮答應(yīng)了小伙子的要求。小伙子從容地點燃了一支香煙，耐心地在地板上燙?？粗鵁熿F在木地板上繚繞，盧偉光心里著實緊張。兩分鐘到了，盧偉光懸著的心終于放下了來――地板安然無恙。盧偉光就這樣做成了他經(jīng)商生涯中的第一筆生意

7、，凈賺了1000塊錢。 </p><p>　　這段歷史被稱為“用煙頭燙出的創(chuàng)業(yè)神話”，成為安信人津津樂道的創(chuàng)業(yè)故事。 </p><p>　　有“誠”才能有“成” </p><p>　　如今，“誠信”一詞幾乎成了盧偉光的口頭禪。 </p><p>　　“安信的第一筆生意就是靠誠信做成的?？梢哉f沒有誠信就沒有我個人的今天，也沒有安信的今天。什么是

8、誠信？就是言必行，行必果；一言既出，駟馬難追。安信有一段時間因為購買原材料開出了大量的信用證，但到兌現(xiàn)的時候，資金周轉(zhuǎn)卻發(fā)生了問題。怎么辦，有兩種選擇:一、沒錢了，不買了，這樣我也不損失什么；二、壓供應(yīng)商降價，因為現(xiàn)在的價格已經(jīng)低于當(dāng)初的價格，如果這樣我還可以獲利。但這樣做的后果是信譽全無。這打死我也不愿意做。”盧偉光如是說。 </p><p>　　盧偉光給自己企業(yè)取名“安信”，即取了“安心、誠信”的意味?！爱?dāng)時

9、起名的時候倒是沒有太多的考慮，如今隨著生意作大，這個名字也逐漸讓我們企業(yè)、我本人有了更多的體會。” </p><p>　　在學(xué)生時代，盧偉光是個不善言辭的人，家境富裕而有點自恃清高，不太合群，喜歡獨來獨往，身邊也沒有多少知心的朋友。直到大學(xué)二年級，一件事改變了盧偉光的性格。那時盧偉光是學(xué)校武術(shù)隊隊員，在一次訓(xùn)練中，他不小心腿受傷了，是同學(xué)們把他背到了醫(yī)院?！巴ㄟ^這件事我意識到，人在任何時候都需要別人來幫助。可能你

10、今天很強很能干，但人總會遇到自身能力無法克服、無法解決，必須通過外面的力量來幫助的情況。也許幫助你的人或被你幫助的人不一定是你最認同的，但這個時候他確實是你最需要的?！?</p><p>　　安信的員工中流傳著這樣一個故事。幾年前，浙江的一位著名老書法家裝修新房，聽說安信地板是中國第一品牌，即在專賣店選購了安信的巴西重蟻木地板裝修新房。一年后，由于樓上用戶家中漏水沿墻滲到了這個消費者家中，致使地板拱起變形，消費者

11、誤以為是安信的地板質(zhì)量有問題，即向公司投訴，安信公司的員工立即上門調(diào)查原因，發(fā)現(xiàn)是樓上滲漏水而致地板變形，并非產(chǎn)品質(zhì)量問題。雖然產(chǎn)品裝修后已過了保修期，但安信人發(fā)現(xiàn)這位消費者年事已高，盧總得知后立即派人上門，免費為老人掀開所有地板，待地板下滿是滲水的水泥地干透后，再為老人鋪好所有的地板。這位老書法家對此深為感動，逢人就說：“安信地板真的是安心、放心。”他從此成了安信產(chǎn)品的義務(wù)廣告人，經(jīng)他介紹的消費者到安信專賣店買地板就有十幾戶?，F(xiàn)在他和

12、盧偉光成了好朋友了。盧偉光辦公室后面墻上掛著的一幅書法字就是老書法家送的。消費者認可安信品牌是盧偉光最大的快樂?！坝小\’才能有‘成’，視品牌為企業(yè)的生命，才能不斷成就大業(yè)?！?</p><p>　　據(jù)統(tǒng)計，安信集團2004年資產(chǎn)總值已達9億人民幣,其中旗艦企業(yè)上海安信地板有限公司在全國的500多家品牌專賣店銷售額實現(xiàn)8億多元，比2003年增長35%，整個集團擁有國內(nèi)外員工1300多名，品牌效應(yīng)彰顯無疑。 <

13、;/p><p>　　堅決又量力而行的國際化 </p><p>　　10年前，盧偉光還是溫州一家地板商店的小老板，10年后，他的安信企業(yè)集團創(chuàng)造了中國地板行業(yè)發(fā)展最迅速的神話，擁有了亞馬遜河旁10萬公頃的原始森林，近年來先后六次受到巴西總統(tǒng)的親切會晤，并于2004年11月11日陪同胡錦濤主席出訪拉美四國。這一切，源于安信最近幾年堅定的“走出去”，到海外“圈地”搶奪森林資源的戰(zhàn)略。 </p&

14、gt;<p>　　“最重要的是，我們獲得了巴西森林的優(yōu)先采伐權(quán)?！北R偉光至今仍興奮異常。去年，在陪同國家主席胡錦濤訪問巴西期間，他作為安信集團董事長在巴西利亞與巴西政府機構(gòu)簽署了一項購買亞馬遜河畔850平方公里原始森林的協(xié)議。連同之前在亞馬遜河畔購買的150平方公里原始森林，安信集團迄今為止已累計在巴西購買了1000平方公里原始森林，安信集團由此也成為我國在海外購買原始森林面積最大的企業(yè)。 </p><

15、p>　　“1994年到1998年間，安信的原料都是通過臺灣的貿(mào)易商轉(zhuǎn)手賣給我們，那個時候我們對國際貿(mào)易不懂。有一次我去車間檢驗采購來的木材質(zhì)量，偶然看到包裝的膠帶紙上印著巴西供應(yīng)商的一些電話和傳真號碼，于是我嘗試著和他們直接聯(lián)絡(luò)。沒想到，這電話一打還真聯(lián)系上了?！北R偉光回憶這段經(jīng)歷時充滿了感慨，“開始供應(yīng)商不知道中國的經(jīng)濟條件怎么樣，對我們也不信任。經(jīng)過多次交流，向他介紹中國的情況，介紹中國的改革開放，告訴他中國老百姓的生活水平提

16、高很快。當(dāng)2000年安信的北京新工廠開業(yè)的時候，我們特意邀請巴西供應(yīng)商來參加開業(yè)典禮，陪他去看上海浦東、北京天安門，讓他感受中國的變化?！?</p><p>　　最終，這個溫州商人的真誠和執(zhí)著感動了巴西供應(yīng)商，安信開始了和巴西供應(yīng)商的合作，成為中國內(nèi)地第一家直接從巴西采購木材的企業(yè)?，F(xiàn)在安信和巴西150多家供應(yīng)商有良好的合作關(guān)系，每月進口量達8000立方米，這個數(shù)字占到巴西對華出口木材量的50%以上。 </

17、p><p>　　國家有關(guān)部門也極力鼓勵民營企業(yè)“走出去”。 “我們甚至得到了可以報銷差旅費的政策優(yōu)惠。另外，對于每年的海外展覽費用、外匯結(jié)算等方面，國家都給了我們民營企業(yè)極大的支持。”盧偉光說。“以前我們花費主要的精力去采購原材料。對于日益國際化競爭的資源性行業(yè)來說，誰控制了產(chǎn)業(yè)供給的上游資源，誰就擁有了這個產(chǎn)業(yè)在國際上的話語權(quán)。” </p><p>　　據(jù)介紹，目前全球木材資源主要分布在南美

18、、東南亞和非洲等地，拉美的木材資源此前一直都被美國和歐洲各國行業(yè)巨頭壟斷?！爸袊淖匀毁Y源占有量雖然非常豐富，但人均占有量比較低，同時分布不均勻，有經(jīng)濟開發(fā)價值的并不多。而國內(nèi)部分大型或特大型企業(yè)對原材料的需求數(shù)量大、質(zhì)量高，國內(nèi)資源很難滿足其要求，供需矛盾日益突出。但進口的貿(mào)易方式容易受到出口國和世界市場供求、匯率等因素的影響，無論是供應(yīng)量還是價格都無法得到保障。”國際著名的公司羅蘭?貝格管理咨詢公司發(fā)布的《中國領(lǐng)先企業(yè)海外經(jīng)營的戰(zhàn)略

19、和成功因素》研究報告認為，“為擺脫供應(yīng)短缺的局面并降低采購成本，中國自然資源依賴型的領(lǐng)先企業(yè)已開始通過海外經(jīng)營確保能源和原材料的供應(yīng)?！?</p><p>　　盧偉光則認為，“以前在拉美地區(qū)，我們主要的對手就是美國公司。十年前我們在巴西投資的時候，當(dāng)?shù)卣⒉煌耆湃挝覀?，一般大的項目都給美國人。但現(xiàn)在情況完全不同了，一方面隨著中國的‘和平崛起’，中國人在巴西的地位日漸提高；另一方面，中國企業(yè)在當(dāng)?shù)氐穆曌u和品牌日

20、積月累，主動找我們要求投資合作的越來越多。對于資源依賴型企業(yè)，通過整合上下游資源打通產(chǎn)業(yè)鏈，才能獲得持續(xù)的國際競爭力。” </p><p><b>　　側(cè)記 </b></p><p>　　出乎意料，盧偉光說自己的最大愛好是木頭，在他眼中，木頭是有生命的，有細胞，會呼吸，還會說話。因為實木地板在特別干燥的時候，會釋放水分，特別潮濕的時候，會吸收水分，如果選用不當(dāng)?shù)匕寰蜁?/p>

21、開裂，這就是木頭的性格。甚至大多數(shù)人認為色差是實木地板的缺點，盧偉光卻說這正是她的魅力所在。盧偉光聲明，安信堅持不砍伐山地坡度較大、水土容易流失地帶上的樹木；不砍伐影響動物生息、鳥類傳播樹種的樹木；不砍稀有樹種，不砍小樹，只砍伐60年以上樹齡、樹徑大于50厘米的樹木。并提出建議，正確認識合理開采森林資源的科學(xué)性，國際社會共同努力，杜絕非法木材貿(mào)易，建立森林認證體系，促進森林可持續(xù)經(jīng)營。 </p><p>　　對木