【廣告策劃-ppt】2010年首屆龍?zhí)?國際)冰雪嘉年華招商方案

1、2010首屆龍?zhí)叮▏H）冰雪文化節(jié)2010年12月23日2011年2月23日招商方案目錄3活動項目1活動概況5贊助級別4節(jié)日主題2活動分析價值分析7媒體分析活動概況主題：首屆龍?zhí)叮▏H）冰雪文化嘉年華時間：2010年12月23日—2011年2月20日地點：龍?zhí)豆珗@場地面積：20000平米的獨立的空地參加人數：入園人數200萬人次，線上參與700萬人次活動規(guī)模：中型主辦單位龍?zhí)豆珗@管理處北京市東城區(qū)人民政府北京青少年服務中心北京晚報京華時

2、報法制晚報CCTV北京電視臺新浪網媒體支持搜狐網協(xié)辦單位東城區(qū)園林局東城區(qū)旅游局東城區(qū)文化委員會北京人民廣播電臺體育報北京青年報娛樂信報本次活動作為新東城最大的廟會活動主題，旨在建設活力、時尚、國際化的新城區(qū)，建設一個深入人心的大型文娛活動品牌。首屆國際冰雪嘉年華活動通過引入豐富多彩的冬季體育活動項目以及新穎的異國風情元素，意在給廣大市民在四節(jié)期間營造一個良好的文娛生活氛圍。在全民健身活動的基礎上，讓冰雪的文化理念深入人心，成為群眾能夠

3、參與其中，并且喜聞樂見的龍?zhí)逗幕顒悠放?。活動背景國際冰雪文化藝術節(jié)亮點分析受眾面巨大冰雪節(jié)加上廟會入園人數將達到200萬人次（保守估計）龍?zhí)逗放苹顒佑凭脷v史以及影響力龍?zhí)逗R會（北京最大廟會）龍?zhí)逗珗@國際冰雪節(jié)強勢媒體推廣北京重點電視臺500小時的電視呈現北京市重點平媒覆蓋報道各重點欄目的宣傳報道網絡媒體專欄專題北京市冬季出游熱點聯(lián)合市內大型旅行機構打造北京市冬季四大節(jié)日旅游娛樂必到景點異國冬季風情邀請到北歐，北美等國家旅游局為

4、本次活動增添異國冰雪風情元素開辟企業(yè)專場針對企事業(yè)單位的需求，為客戶量身打造專屬活動方案為企業(yè)拓展提供新的選擇歷屆廟會回顧龍?zhí)稄R會自1984年開始舉辦以來已歷經二十六個春秋，被評為國內最受歡迎的廟會在國際上也有一定的知名度項目理念活動場地規(guī)劃龍?zhí)逗珗@平面示意圖一、雪上沖浪充分利用雪山山坡的地理環(huán)境設計制造一項安全、娛樂性高的游藝項目，適合于各年齡段人群，參與者乘坐“雪圈”由雪道勻速滑下，其樂融融，將為游客提供絕佳的戲雪體驗。二、戲雪樂

5、園戲雪樂園是幼小兒童娛樂的場所?；顒又黝}全家總動員，一起堆雪人、兒童DIY堆小雪人、打雪仗…。家長可以讓孩子寫一些祝福的話語，掛在雪人的脖子上。每到周末還會舉辦各種各樣的活動。三、雪橇樂園區(qū)域內設置小型雪丘、以小型雪橇、雪碟作為兒童戲雪項目，增加兒童戲雪樂趣。四、雪雕觀賞引用“雪雕”的概念，使游客在盡情活動的同時也能坐下來發(fā)揮自己的藝術創(chuàng)想，過一把雕塑家的癮。同時組織青少年開展雪雕比賽，增加活動的互動性。五、冰上游樂和雪地活動相呼應的就

6、是冰上項目。包括冰滑梯、冰車、冰尜、等活動。與雪地項目的相輔相成，給體育活動中注入了全新的活力。六、冰上雜技邀請著名雜技團、表演中國首部原創(chuàng)冰上雜技舞蹈秀《幻境極光》，文娛工作者進行多種多樣的演出活動。豐富廣大市民的文化娛樂活動，全方位打造冰雪嘉年華。七、異國風情歐美國家旅游局帶來異國元素的民俗表演。豐富本次冰雪節(jié)的內容。冰雪節(jié)主題活動圣誕節(jié)(白色狂歡來自芬蘭的正牌圣誕老人派發(fā)禮物）音樂冰雪節(jié)（勁爆DJ之夜年輕人的狂歡之夜）元旦（跨年倒

7、計時）COSPLAY（聯(lián)手國內知名動漫網站舉辦大型COSPLAY大賽）春節(jié)（聯(lián)歡晚會）情人節(jié)（接吻大賽，聯(lián)手全國最大交友網站舉辦的交友選秀活動）推廣渠道以北京電視臺體育頻道為主的電視報道，配合通訊社、平面媒體、網絡媒體、廣播媒體等多種渠道，進行持續(xù)三個月的全方位宣傳報道。分階段組織不同宣傳重點的新聞發(fā)布會、媒體通氣會以及活動現場的集體采訪，在五個活動宣傳階段進行不同主題的特色采訪活動。舉辦各類特色主題活動，北京電視臺500小時的電視呈現

8、以及不少于3500條次的宣傳片播放，以及《北京新聞》、《電視先鋒榜》、卡酷頻道、《首都經濟報道》、《每日文娛播報》等各重點欄目的宣傳報道，將使得活動成為北京地區(qū)的極具影響力的品牌活動。推廣渠道續(xù)省市主流電視媒體：北京電視臺，鳳凰衛(wèi)視、等電視臺對活動進行專題式新聞報道。網絡媒體勢力：國內影響力最大的樂視網，新浪網，搜狐網等將對本次活動進行專題專欄追蹤報道。中央電視臺及央視網：中央電視臺綜合、新聞、經濟、體育等主要頻道及央視網的重點欄目對活

9、動進行新聞報道。推廣渠道——其他媒體（續(xù)）非轉播時段龍?zhí)逗┕?jié)的現場活動電視化呈現：利用現場轉播設備環(huán)境，在非轉播時段對現場活動及與游客的互動環(huán)節(jié)進行電視化呈現。分階段組織不同宣傳重點的新聞發(fā)布會、通氣會以及活動現場的集體采訪：邀請上百家國內外知名媒體，在各個主題活動宣傳階段進行不同主題的特色采訪活動。形成新聞發(fā)布會——現場開幕盛典——集體采訪——現場發(fā)布會——主題活動采訪的立體宣傳模式。網絡報道SOHU新聞千龍網新聞贊助企業(yè)權益贊助

10、企業(yè)資格本次龍?zhí)秶H冰雪節(jié)為具備以下條件的贊助商提供贊助機會：行業(yè)內名列前茅的企業(yè)品牌形象良好，成長性高的企業(yè)具有良好社會形象的企業(yè)信譽的企業(yè)贊助商投入贊助商的名譽權主要廣告分布圖大型LED視頻廣告大型雪山頂廣告滑道廣告室內展區(qū)廣告外圈圍擋廣告冰雕雪雕廣告正門特展廣告室外舞臺廣告項目圍擋廣告場內其他廣告分布贊助品牌回報商業(yè)款待主要廣告位明細價值分析活動期間通過各種宣傳，信息投放更加精準，有效率更高?；顒拥闹黝}鮮明社會影響力極強、規(guī)模大、

11、范圍廣、周期長（12月23日至2月20日）。中間橫跨圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)重大節(jié)日而且橫跨春節(jié)廟會，預計將達到200萬人次以上，同時線上網絡直播會有500萬人次以上在線互動參與。企業(yè)的參與，對其品牌形象的推廣，提升其品牌知名度有很大幫助作用，必將使企業(yè)擴大品牌無形資產價值的增值。企業(yè)會在活動中，獲得良好的印象，成為企業(yè)產品銷售使用的潛在客戶群體。通過活動結合企業(yè)自身或其產品品牌植入期間，適時在活動場所展示企業(yè)產品，都是提升企業(yè)形象擴

12、大知名度、擴大市場推廣的平臺。企業(yè)信息滲透擴大品牌影響品牌提升擴大推廣平臺媒體宣傳充分利用各類媒體不同的宣傳方式，將宣傳方案分為電視、廣播、報紙、網絡四大部分進行全方位、多角度、滾動式報道。其中包括冰雪活動期間的網絡開放論壇、媒體專訪、電視臺直播等宣傳活動。將覆蓋面盡最大能力擴展，為打響龍?zhí)侗┘文耆A這一品牌活動做好充分準備。CCTV北京電視臺北京人民廣播電臺搜狐網新浪網北京晚報京華時報法制晚報優(yōu)酷網樂視網娛樂信報體育報北京青年報針對性

13、提供大量房地產珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX國際2005推廣策略我們2004年做了甚麼？2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會、樓體燈光字的使用、三維動畫片的制作、樣板房開放，項目高端形象的建立、地段價值與投資價值的傳播，項目的核心賣點一一閃亮登場。XXX.XX國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、項目形象來看，2005年都將是XXX.XX國際的項目品牌年、銷售沖刺年。通過之

14、前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢嗎？XXX.XX國際現在狀況：地段優(yōu)勢與價值客戶盡知公寓價格已經不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢待發(fā)公寓部分買家投資的目的性很強推廣三個月，新鮮感不再強烈好的海景單位都已消化完，市場在觀望（公寓部分）我們明年要做甚麼？進一步闡述“世界為我所用”，“CBD核心貴族商務”根據項目2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內涵。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶？以前沒有全面了解XXX.XX國際的客戶群

15、，或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國際的購房群。（主要除市南區(qū)外的XX客戶及省內外客戶群體）由于XXX.XX國際已經有相當一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設施已經讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產生，其將成為2005年一種重要的銷售方式?！隼峡蛻舻纳钊Γ骸鲂驴蛻簦旱玫匠浞值男睦頋M足，和價值認同度，促成免費的售樓顧問。方式1：在省電視臺播放項目的形象廣告，形成的廣泛的項目高端形象，使其購買行為得到最大限度的認同

16、和心理滿足。方式2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購買XXX.XX國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來？重新積累新客戶資源開始項目的二次傳播攻勢擴大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢重點訴求核心利益點2005全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月消化公寓客戶三、四月開始寫字樓預熱公寓再掀熱潮五月寫字樓強銷期開始六月寫字樓強銷期24小時商務概念七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時

17、商務概念九月寫字樓續(xù)銷期商務投資概念十月寫字樓消化期商務投資概念1—2月份推廣計劃一、二月消化意向客戶以公寓推廣為主（地段價值、精裝修）樓體廣告、圍墻、電視、報廣此期間須完成事項：農歷春節(jié)前增加2期報廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預定山東衛(wèi)視廣告時段，在春節(jié)期間播出項目形象廣告。預訂機場廣告牌推廣主題：推廣手段：3—4月份推廣計劃三、四月公寓再掀熱潮以項目實際核心賣點訴求打動消費者開始商務概念的預熱精裝修品牌、城市景觀樣板房地熱

18、系統(tǒng)……推廣主題1：推廣主題2：此期間須完成事項：發(fā)布機場廣告牌現樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營銷房交會參展，積累客戶DM重點直郵樓書制作完成半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道推廣手段：XX的城市地位、商務前景、項目的形象價值、投資價值（新聞報道、報紙軟文形式）房交會熱點戰(zhàn)4月份是地產上半年最大的節(jié)點，5月17日為長假，春季房交會同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；2005年

19、房交會，由于現場展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實景已經全面出現，全面展示實景樓盤是我們的目的；與房交會協(xié)商組織一個XX房地產樓盤評比，爭取幾個較好的樓盤稱號如：最誠信樓盤、最具投資價值樓盤等等，有利于項目的報道與推廣。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點；一定要最好的展位設計，讓人們感受XXX.XX國際的變化；一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現場就能感受鮮明的個性；一定要房地產會刊的封面及P2P3，全面控制資料的最亮點；一定要搞

20、掂記者，我們同樣是地產房交會最亮的點；攻擊目標：攻擊核心：攻擊概念：這個階段公寓推廣為主，主要以訴求實賣點為主。寫字樓推廣為輔，開始進入“24小時全球商務”概念的前期預熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點為主，為5月進入寫字樓的強銷做準備。XXX.XX國際1、2、3、4月份推廣目標5月份推廣計劃五月寫字樓強銷期24小時全球商務模式及項目商務形象小開間寫字樓半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時商務概念闡述、全新概念顛覆XX市場推

21、廣主題：目標客戶2：推廣手段：成長型中小企業(yè)、外貿企業(yè)、物流企業(yè)、投資客此期間須完成事項：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內外發(fā)布航空雜志重點出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點從公寓轉為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，目標客戶1：外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題XXX.XX國際24小時全球商務模式XXX.XX國際引領XX商務模式““6月份推廣計劃六月寫字樓強銷期24小時商務概念24小時全球商務模式、項目商務

22、形象建立半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商周刊詳細闡述24小時商務、與項目賣點結合傳遞概念如：濱海CBD概念景觀大堂等推廣主題：推廣手段：此期間須完成事項：招商周刊媒體商務論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報全省宣傳寫字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個硬性廣告，結合項目賣點2、同時由招商周刊記者采訪XX及全國權威經濟學家對24小時全球商務模式進行專家論證；3、以硬廣與軟文相結合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應注意的事項以及在全球化浪潮下應選擇怎樣的

23、公司運作模式，打響項目知名度。XX作為中國最具經濟活力的城市之一，其經濟外向型特征較明顯，因而就產生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運營性質具備全球性，24小時商務在線是必備商務辦公條件。XXX.XX國際所提倡的24小時全球商務模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認同。招商周刊媒體論壇攻擊核心：攻擊目標：啟動政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介（半島都市報）為核心點，鋪天蓋地的造勢，形成CBD濱海地帶國際商務

24、的規(guī)模性推廣，全面啟動濱海熱點；通過濱海規(guī)劃、政府引導、媒介造勢，一定要讓體現濱海CBD商務才是XX的未來，一定要讓消費者了解XXX.XX國際是XX國際化商務的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動濱海商務區(qū)，政府本來就想啟動濱海的關注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交會、五月份旅游經濟的東風，銷售推廣重點開始從公寓轉向寫字樓；因此這二個月是項目寫字樓部分在XX商務市場的沖刺時期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫字樓市場前期的形象建

25、立對后期銷售至關重要，因為寫字樓買家是純粹的理性消費者。XXX.XX國際5、6月份推廣目標78月份推廣計劃七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時商務概念寫字樓具體賣點闡述在XX，XXX.XX國際是高端商務的代表針對小開間寫字樓，有針對性的訴求投資概念，為消化小面積寫字樓做有利支撐。商務服務會所電梯分戶式空調等推廣主題：客戶分析：投資分析：經過比較十多家寫字樓，XXX.XX國際無論是從地理位置、配套設施等方面都是XX商務至上之選此期間須完成事項：招

26、商周刊媒體商務論壇秋季房交會準備參展項目開始落外墻，實體攻擊開始房交會熱點戰(zhàn)8月底的房交會是地產下半年又一個最大的節(jié)點，10月17日為長假，秋季房交會是項目在下半年進行新一輪銷售重點時期；2005年春季房交會以公寓為主，寫字樓為輔的銷售配合，到秋季改為寫字樓為主，房交會除了展示形象卓爾不凡的形象外，還是重點展示項精裝修的品牌組合，以消費者以高樓樓盤的支持點。還是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點；還是一定要最好的展位設計，讓人們感受

27、XXX.XX國際的變化；還是一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現場就能感受鮮明的個性；還是一定要房地產會刊的封面及P2P3，全面控制資料的最亮點；還是一定要搞掂記者，我們同樣是地產房交會最亮的點；攻擊目標：攻擊核心：攻擊概念：910月份推廣計劃寫字樓具體賣點闡述半島都市報、樓體外立面實體攻擊人性化商務精裝修廚房洗手間物管服務推廣主題：攻擊手段：此期間須完成事項：結合十月黃金旅游時期山東省媒體（電視、報紙）航空雜志廣告九、十月24小時全球商

28、務從7月份開始，項目開始進行外立面施工，出外立面施工階段是寫字樓推廣最具市場震撼力的時候，因此前三個月推廣在媒體上可以節(jié)約一部分，前期的形象建立，與樓體外立面相呼應，將會在市場上形成一個銷售高峰期，十月份又是XX的黃金旅游季節(jié)，全國特別是北中國很多人來XX旅游，因此在這個時期須多應用覆蓋面比廣，而且針對性較強的航空雜志進行廣告宣傳。XXX.XX國際7、8、9、10月份推廣目標商業(yè)裙樓推廣計劃國際商務商業(yè)群香港中路最后的商業(yè)旺地大集團客戶