市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略畢業(yè)論文

1、<p>　　一 零售業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略概述</p><p>　　(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的涵義</p><p>　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息，商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)互相協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，渠道策略和促銷(xiāo)策略（現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略還要加上政治權(quán)利，公共關(guān)系策略），為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。&

2、lt;/p><p>　　(二) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的特征</p><p>　　1目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效的戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)者立于不敗之地。</p><p>　　2 注重市場(chǎng)調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策，積極推行革新，其程度與效果成正比。</p><p>　　3

3、 在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力，識(shí)別力和決斷力。</p><p>　?。ㄈ┦袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性</p><p>　　一個(gè)企業(yè)想要擁有顧客，取得顧客的信任，就必須要做到：產(chǎn)品方向正確、產(chǎn)品組合最佳、渠道組合適宜、定價(jià)策略合理、品牌策略可信等等要素，而這些要素正是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中最突出的內(nèi)容，因此企業(yè)在實(shí)施一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，他結(jié)果的好壞正是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是

4、否清晰明確的最直接體現(xiàn)。</p><p>　　1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定有助于企業(yè)完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)</p><p>　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)狀況，對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性，創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。</p><p>　　2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有利于企業(yè)認(rèn)清自己的發(fā)展環(huán)境</p>

5、;<p>　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定都要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)售，獲取利潤(rùn)。這就要求，我們的企業(yè)對(duì)自己所處的環(huán)境，以及企業(yè)所面臨的問(wèn)題有清楚的認(rèn)知。 </p><p>　　3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)的重要手段</p><p>　　對(duì)于零售業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格，服務(wù)等要素的分析，整合成一個(gè)強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是區(qū)別于其競(jìng)爭(zhēng)

6、對(duì)手的重要體現(xiàn)。企業(yè)一旦把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)</p><p>　　策略得以充分利用，那么就會(huì)在零售業(yè)中建立自己獨(dú)特的個(gè)性，成為零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。</p><p>　　二 盤(pán)錦興隆三百的背景介紹</p><p>　　盤(pán)錦興隆三百是遼寧興隆大家庭商業(yè)集團(tuán)旗下的子屬企業(yè)，同時(shí)也是集團(tuán)在縣級(jí)城市發(fā)展連鎖的成功典范，是遼寧興隆大家庭商業(yè)集團(tuán)在盤(pán)錦大洼縣投資興建的又一子屬企業(yè)，也是集

7、團(tuán)發(fā)展縣級(jí)城市商場(chǎng)的標(biāo)志，它位于大洼的黃金地段，共五層，面積近3萬(wàn)平，是目前大洼縣規(guī)模、設(shè)備最完善的百貨商場(chǎng)。興隆三百作為大洼地區(qū)唯一一家綜合百貨店，在經(jīng)營(yíng)商堅(jiān)持集團(tuán)“貨全、貨好、價(jià)格公道、服務(wù)周到”的要求，在活動(dòng)上堅(jiān)持時(shí)代特色、當(dāng)?shù)靥厣d隆特色，創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)膾炙人口的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題。隨著企業(yè)不斷地發(fā)展，集團(tuán)“發(fā)展連鎖”步伐的加快，盤(pán)錦興隆三百會(huì)不斷向前，，為大洼人民提供更周到的服務(wù)，為大洼人民創(chuàng)造更舒適、安全、放心的購(gòu)物環(huán)境。<

8、/p><p>　　三 盤(pán)錦興隆三百店慶黃金飾品營(yíng)銷(xiāo)策略方案</p><p>　　興隆三百在店慶期間把主打商品定位于金店黃金飾品方面，通過(guò)從價(jià)格，產(chǎn)品等方面的營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)了店慶首日就突破1000萬(wàn)的目標(biāo)。</p><p><b>　　產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略</b></p><p>　　1 “集”中外黃金名品</p><

9、p>　　吸取國(guó)際金飾主流特色，引進(jìn)全球各區(qū)域黃金佳作，匯聚一堂。</p><p>　?。ū久鹪从谔﹪?guó)的泰式鏈）</p><p>　　(來(lái)自印度的本命佛—千手觀音，適合屬鼠的人佩戴)</p><p><b>　　2 “匯”金飾文化</b></p><p>　　黃金屋將華夏千年歷史文明延續(xù)至今，金飾中傳遞出古樸的民俗

10、和民風(fēng)。</p><p>　　（具有民族特色的“剪紙金”，將民間藝術(shù)與之結(jié)合）</p><p><b>　　3 “領(lǐng)”時(shí)尚潮流</b></p><p>　　黃金屋深入世界黃金交易中心—深圳，進(jìn)行源頭采購(gòu)，緊跟時(shí)代潮流，追尋香港，臺(tái)灣資深設(shè)計(jì)師靈感，為購(gòu)金一族打造每一季的時(shí)尚。</p><p>　?。方穑翰捎檬止だz工

11、藝，使金飾表面更富有質(zhì)感）</p><p><b>　　4 “揚(yáng)”個(gè)性特色</b></p><p>　　黃金屋為滿(mǎn)足年輕一族 個(gè)性特色的追求，不斷自己研發(fā)，并禮聘臺(tái)灣著名設(shè)計(jì)師林長(zhǎng)興獨(dú)家設(shè)計(jì)并開(kāi)版?zhèn)€性金飾。</p><p>　?。ā靶】蓯?ài)”系列的精品黃金吊墜）</p><p><b>　　產(chǎn)品價(jià)格策略</

12、b></p><p>　　興隆三百對(duì)于黃金飾品的價(jià)格在店慶期間也做了很大的折讓?zhuān)陸c前，黃金飾品的價(jià)格一直是402元每克，精品黃金飾品為412元每克。下面是興隆三百在店慶期間對(duì)于商品價(jià)格方面的策略。</p><p><b>　　1 店慶三天開(kāi)門(mén)搶</b></p><p>　　店慶前三天的開(kāi)業(yè)一個(gè)小時(shí)之內(nèi)，黃金飾品367元每克，提前預(yù)定在開(kāi)

13、業(yè)一小時(shí)內(nèi)每克再減兩元—365每克，精品黃金為380元每克。</p><p><b>　　2 黃金免費(fèi)大兌換</b></p><p>　　黃金以舊換新，不需要遞增，不扣損耗，沒(méi)有加工費(fèi)，顧客攜帶身份證復(fù)印件前來(lái)兌換每克僅收取10元差價(jià)。</p><p>　　3 指定款式夜宴搶 </p><p>　　店慶最后三天每晚18:

14、30—22:00指定款型夜宴搶?zhuān)S金飾品每克售價(jià)為369元每克。</p><p>　　四 盤(pán)錦興隆三百店慶黃金飾品營(yíng)銷(xiāo)成果及存在問(wèn)題</p><p>　　店慶黃金飾品所獲成就</p><p>　　1 產(chǎn)品創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，文化深入人心</p><p>　　在店慶期間，企業(yè)對(duì)于黃金飾品的定義也更加細(xì)致化，為每一部分黃金飾品都賦予其不同的寓意并將其劃分為

15、不同的系列，讓顧客的眼前為之一亮，使 顧客的對(duì)于黃金飾品有了新的認(rèn)知，從而激發(fā)了他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，最終達(dá)到我們營(yíng)銷(xiāo)的目的。</p><p><b>　　2銷(xiāo)售額取得大突破</b></p><p>　?。?）店慶第一天，興隆三百在下午四點(diǎn)前，銷(xiāo)售額突破1000萬(wàn)大關(guān)，這一銷(xiāo)售額刷新了三百七年來(lái)歷史同期紀(jì)錄。這一成果的取得，離不開(kāi)此次店慶對(duì)黃金飾品制定的營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售方案，

16、以及廣泛的口碑宣傳。</p><p>　　（2）兌換期間，成交率比歷史同期增長(zhǎng)90%，兌換所得舊料也創(chuàng)下了歷史新高。</p><p>　　（3）店慶后期，銷(xiāo)售額有所回落，但整體呈穩(wěn)步上升趨勢(shì)。</p><p>　?。ǘ┗顒?dòng)期間存在的問(wèn)題</p><p><b>　　1 管理方法欠缺</b></p><

17、;p>　　在店慶開(kāi)始時(shí)，由于前期沒(méi)有對(duì)顧客說(shuō)明預(yù)訂區(qū)的位置和領(lǐng)取方法，導(dǎo)致柜臺(tái)出現(xiàn)了所有人一擁而上的現(xiàn)象，甚至出現(xiàn)擁堵情況。</p><p>　　2 舊料回收制度不嚴(yán)謹(jǐn)</p><p>　　在店慶兌換期間，由于顧客數(shù)量較多，并且兌換程序比較復(fù)雜，管理人員在前期沒(méi)有做好充足的準(zhǔn)備，比如如何確保舊料已回收，如何使顧客不出現(xiàn)拿了兌換小票卻不去換金的現(xiàn)象，導(dǎo)致晚上閉店清點(diǎn)時(shí)回收舊料數(shù)與柜臺(tái)小

18、票對(duì)不上。</p><p><b>　　3 商品陳列不規(guī)律</b></p><p>　　商品陳列不規(guī)律，精品金和普通金沒(méi)有完全區(qū)分開(kāi)，而價(jià)簽卻標(biāo)注的是普通價(jià)格，導(dǎo)致當(dāng)顧客選好一種商品時(shí)，價(jià)格會(huì)出現(xiàn)不一樣的情況，而營(yíng)業(yè)員就必須要再向顧客解釋清楚，這位店慶期間的活動(dòng)也添加了不必要的麻煩。</p><p>　　五 對(duì)興隆三百黃金飾品店慶營(yíng)銷(xiāo)策劃的分析

19、</p><p>　　在4月1號(hào)到10號(hào)盤(pán)錦興隆三百店慶期間，金銀珠寶部共銷(xiāo)售3000萬(wàn)，其中黃金飾品就達(dá)到2000萬(wàn)，從整體來(lái)看，這次店慶對(duì)于黃金飾品的營(yíng)銷(xiāo)是成功，但細(xì)節(jié)方面還存在一些問(wèn)題，下面我們就對(duì)他進(jìn)行分析。</p><p><b>　　1對(duì)商品的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)</b></p><p>　　在此次店慶中，企業(yè)沒(méi)有把目光簡(jiǎn)單的固定在黃金飾品的銷(xiāo)

20、售上，在面臨鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村這樣一個(gè)環(huán)境下，如何使消費(fèi)者打破原有的黃金飾品樣式簡(jiǎn)單單一這樣的觀念，成為了此次營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)。</p><p>　　（1）多元化商品引進(jìn)。在產(chǎn)品的引進(jìn)方面，企業(yè)就花了大量的時(shí)間和精力去和廠商洽談協(xié)商，先后和七家廠商溝通，并親自派部經(jīng)理前往深圳、沈陽(yáng)等地，訂貨、驗(yàn)貨、取貨。目的就是使興隆三百金店的品牌類(lèi)別豐滿(mǎn)起來(lái)，讓顧客的選擇性更豐富，讓顧客可選擇的價(jià)位段也更寬廣。</p>&l

21、t;p>　?。?）新型款式的商品入住三百。在店慶前期，企業(yè)各方面人員就對(duì)市場(chǎng)環(huán)境做了詳細(xì)分析，通過(guò)上網(wǎng)搜尋資料和觀察了解 平時(shí)顧客的需求，掌握了當(dāng)前黃金飾品的流行趨勢(shì)（例如，項(xiàng)鏈不再流行經(jīng)典的竹節(jié)形或圓珠形，而是越來(lái)越傾向于彩金樣式的時(shí)尚套鏈，使黃金不再看上去那么土），為此特地與廠商溝通，在產(chǎn)品的引進(jìn)時(shí)，對(duì)于這種時(shí)尚的黃金飾品，所引進(jìn)的比例是比較大的，而從店慶期間的營(yíng)銷(xiāo)情況也可以看出，這次策略的制定也取得了成功，類(lèi)似于8090指環(huán)

22、這樣的時(shí)尚戒指，都深受年輕人甚至中年人的喜愛(ài)。</p><p>　?。?）營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新突破。在店慶期間，企業(yè)從盤(pán)錦的兄弟企業(yè)引進(jìn)了“千佛石窟”，將黃金吊墜佛，以及金香玉等商品放在了石窟之中進(jìn)行銷(xiāo)售，將展覽與銷(xiāo)售結(jié)合起來(lái)，改變了往日商品只在柜臺(tái)中銷(xiāo)售的習(xí)俗，讓顧客可以為之所吸引，不管是買(mǎi)和不買(mǎi)的顧客都能饒有興趣的圍在石窟前欣賞，滿(mǎn)足自己的好奇心，使金店的銷(xiāo)售氛圍變得更加熱烈，而獨(dú)特的商品陳列更能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲

23、望。</p><p>　　2 對(duì)商品的策劃宣傳</p><p>　　盤(pán)錦興隆三百在店慶期間除了對(duì)商品本身的營(yíng)銷(xiāo)做了詳細(xì)的策劃方案，還對(duì)其的宣傳給予了很大的力度。</p><p>　?。?）DM單的制定。店慶期間企業(yè)各方面人員對(duì)店慶DM單的制作花費(fèi)了很多精力，從初步的排版，到拍攝DM商品，再到印刷第一版DM單，經(jīng)過(guò)反復(fù)修改，到最終確定DM單的過(guò)程，大家都盡心盡力，這位

24、店慶的成功打下了堅(jiān)固的基礎(chǔ)。</p><p>　?。?）DM單的發(fā)放。企業(yè)在店慶前，共安排了四天時(shí)間，組織人員進(jìn)行DM單的發(fā)放。由于三百周邊環(huán)境為鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)村，所以DM單必須員工親自深入農(nóng)村，挨家挨戶(hù)進(jìn)行發(fā)放，并且在發(fā)放完畢后會(huì)有專(zhuān)門(mén)的監(jiān)督人員進(jìn)行抽檢，以確保宣傳的力度達(dá)到企業(yè)要求。</p><p>　　（3）對(duì)于黃金飾品的DM宣傳。在興隆三百店慶DM單的內(nèi)容中，黃金飾品</p>

25、<p>　　的宣傳就獨(dú)占兩個(gè)版面，上單商品都是企業(yè)精心選擇的最流行，最新穎的商品，確保可以吸引消費(fèi)者的眼球。</p><p>　　六 盤(pán)錦興隆三百黃金飾品營(yíng)銷(xiāo)策劃的改進(jìn)措施</p><p><b>　　采用創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)理念</b></p><p>　　“創(chuàng)新”是一個(gè)企業(yè)不斷發(fā)展的核心動(dòng)力，體現(xiàn)在生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各個(gè)方面，而產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

26、的行業(yè)里，單純的產(chǎn)品創(chuàng)新很難在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生效果，那營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新就成為企業(yè)打破經(jīng)營(yíng)困境的重要方法。創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)是一對(duì)相互支持，相互促進(jìn)，不可分割的組合體。根據(jù)創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系，我們可以總結(jié)出四種組合方式。</p><p>　　1 現(xiàn)有技術(shù)結(jié)合常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)方式</p><p>　　2 技術(shù)創(chuàng)新結(jié)合常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)方式</p><p>　　3 現(xiàn)有技術(shù)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方式</p>

27、<p>　　4 技術(shù)創(chuàng)新結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方式</p><p>　　企業(yè)現(xiàn)階段處于第三種階段，在現(xiàn)有黃金飾品的條件下對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)方法做出了一些創(chuàng)新性的突破，而如果要想讓企業(yè)在黃金這方面有更大的突破，就必須讓企業(yè)向第四階段-這種高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)軍。目前，興隆大家庭商業(yè)集團(tuán)已經(jīng)成立了自己的黃金屋品牌，聘用專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)人才和黃金加工師傅專(zhuān)門(mén)研發(fā)屬于興隆自己的黃金品牌。集團(tuán)一段時(shí)間會(huì)給每個(gè)企業(yè)配發(fā)黃金屋自己的新品，并且每個(gè)

28、月會(huì)派人員進(jìn)行詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)售情況，企業(yè)應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，掌握好市場(chǎng)趨勢(shì)，并將消費(fèi)者的需求反饋給集團(tuán)，讓其在商品方面可做到創(chuàng)新，同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)方面企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的外部環(huán)境和內(nèi)部條件，進(jìn)行無(wú)論從營(yíng)銷(xiāo)方式上還是營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容上的創(chuàng)新。</p><p>　　加強(qiáng)對(duì)員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)</p><p>　　根據(jù)盤(pán)錦興隆三百的內(nèi)部條件及企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位，提出如下對(duì)于員工的培訓(xùn)要求：</p>&l

29、t;p>　　員工在崗位期間應(yīng)該熟悉本柜組商品，了解商品的材料，質(zhì)地，用途。對(duì)于銷(xiāo)售黃金飾品的員工，管理人員通過(guò)書(shū)面教學(xué)等方式，應(yīng)該讓其知道黃金的用途，特這，種類(lèi)，以及平時(shí)黃金保養(yǎng)及注意事項(xiàng)，使員工在銷(xiāo)售的過(guò)程中能充分發(fā)揮作用，為商品的營(yíng)銷(xiāo)打下基礎(chǔ)。</p><p><b>　　七 總結(jié)</b></p><p>　　現(xiàn)代零售業(yè)需要掌握先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，樹(shù)立創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的

30、意識(shí)，并在實(shí)踐中加以運(yùn)用，促進(jìn)企業(yè)業(yè)績(jī)的蒸蒸日上，在競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟。企業(yè)自身必須要先了解自己所處的環(huán)境和將來(lái)要發(fā)展的趨勢(shì)，才能為此作出正確的，具有指導(dǎo)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)，在日常的銷(xiāo)售互動(dòng)中，也要多注意觀察消費(fèi)者的需求，注意市場(chǎng)的需求走勢(shì)，掌握顧客的需求變化，以便調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，適應(yīng)市場(chǎng)的閉環(huán)，能更好的吸引顧客的眼球，激發(fā)起顧客的消費(fèi)欲望。本文通過(guò)對(duì)盤(pán)錦興隆三百店慶期間黃金飾品的營(yíng)銷(xiāo)策略分析，題出了相應(yīng)的看法，企業(yè)采用創(chuàng)新的

31、營(yíng)銷(xiāo)策略，不僅可以提高自身的經(jīng)濟(jì)效益，還可以滿(mǎn)足消費(fèi)者更高的需求，促進(jìn)企業(yè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，也有利于中國(guó)零售業(yè)具備國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)力，使零售業(yè)未來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)</b></p><p>　?。?］（英）麥克唐納著，高杰等譯：《營(yíng)銷(xiāo)策劃：精于思，易于行》（第六版），電子工藝出版社，2011年6月第一版。</p>&

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33、t;　?。?］孟韜編著：《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》（第二版），東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社有限責(zé)任公司，2011年7月第2版。</p><p>　?。?］張昊民編著：《營(yíng)銷(xiāo)策劃》（第2版）電子工業(yè)出版社，2010年1月第2版。</p><p>　?。?］孟韜,畢克貴編著：《營(yíng)銷(xiāo)策劃—方法、技巧與文案》，機(jī)械工業(yè)出版社，2008年1月第1版。</p><p>　?。?］王學(xué)東主編：《營(yíng)銷(xiāo)

34、策劃—方法與實(shí)務(wù)》，清華大學(xué)出版社有限公司，2010年2月第1版。［</p><p>　　［9］楊明剛編著：《營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)意與案例解讀》，上海人民出版社，2008年8月第1版。</p><p>　　［10］［美］菲利普科特勒著；梅清豪譯，《營(yíng)銷(xiāo)管理》（第12版），上海人民出版社，2006年。</p><p>　?。?1］［日］部吉伸著，焦必方譯，《WTO商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理》

35、，北京中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，2002年。</p><p>　?。?2］韓慶祥著，《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)學(xué)》，北京中國(guó)大地出版社，2006年。</p><p>　?。?3］董存文，易如斌編著：《營(yíng)銷(xiāo)策劃原理與實(shí)務(wù)》（第二班），科學(xué)出版社，2008年6月第2版。</p><p><b>　　致 謝</b></p><p>　　首先，我要感謝我

36、的母校-xx大學(xué)。大學(xué)四年期間，我在學(xué)校里面學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，也領(lǐng)悟到了很多道理，是吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)教會(huì)我如何步入社會(huì)，如何去面對(duì)自己新的未來(lái)。</p><p>　　其次，我要感謝所有給予我支持和幫助的人。特別是我的導(dǎo)師王明東老師，本次論文之所以能順利完成，離不開(kāi)x老師的悉心指導(dǎo)。在我設(shè)計(jì)畢業(yè)論文的過(guò)程中，x老師對(duì)我的選題、設(shè)計(jì)、直至論文的定稿都給我了很多建設(shè)性的建議和幫助。x老師耐心認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，以及對(duì)工作的熱忱