服裝設(shè)計(jì)畢業(yè)論文-- 服裝設(shè)計(jì)與市場(chǎng)銷售的關(guān)系

1、<p><b>　　畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）</b></p><p>　　題 目： 服裝設(shè)計(jì)與市場(chǎng)銷售的關(guān)系</p><p>　　專 業(yè)： 服裝設(shè)計(jì)</p><p>　　系 別： 藝術(shù)系</p><p><b>　　目 錄</b></p&

2、gt;<p><b>　　摘 要1</b></p><p>　　Abstract2</p><p>　　第一章 服裝設(shè)計(jì)師的理念3</p><p><b>　　1．1人文素養(yǎng)4</b></p><p>　　1.2跨文化素養(yǎng)4</p><p>　　1

3、.3市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)素養(yǎng)4</p><p>　　第二章 服裝行業(yè)的市場(chǎng)舞臺(tái)7</p><p>　　第三章 淺析女性服裝市場(chǎng)9</p><p>　　第四章 創(chuàng)建女性服裝品牌的實(shí)施與規(guī)劃設(shè)計(jì)定位11</p><p>　　4.1消費(fèi)對(duì)象11</p><p>　　4.2產(chǎn)品特征11</p><p&

4、gt;　　4.3營(yíng)銷策略11</p><p>　　4.4產(chǎn)品形象12</p><p>　　第五章 CI設(shè)計(jì)籌劃13</p><p>　　5.1品牌形象制定13</p><p>　　5.1.1第一創(chuàng)業(yè)時(shí)期：13</p><p>　　5.1.2第2發(fā)展時(shí)期：13</p><p>　　5

5、.1.3第3擴(kuò)張時(shí)期：13</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)15</b></p><p><b>　　致 謝16</b></p><p><b>　　摘 要</b></p><p>　　做一成功的服裝設(shè)計(jì)師是我所夢(mèng)寐以求的。工藝美術(shù)學(xué)院的學(xué)習(xí)和與老師同學(xué)們的交流讓

6、我對(duì)服裝設(shè)計(jì)有了更深的了解和認(rèn)識(shí)。同時(shí)也堅(jiān)定了我要 做一名設(shè)計(jì)師的信念。因?yàn)槲覉?jiān)信人只有做對(duì)自己感興趣的事就會(huì)做得更好，從事自己熱愛的事業(yè)是一種人生的享受及價(jià)值的體現(xiàn)。</p><p>　　隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的需求呈現(xiàn)出多樣化、差異化、個(gè)性化和審美化，這在給我們?cè)O(shè)計(jì)人帶來施展其才能空間的同時(shí)，也給他們帶來挑戰(zhàn)。由于人們的經(jīng)濟(jì)收入水平不同，受教育程度不同，地理位置不同，文化背景不同，以及價(jià)值觀的多元化趨勢(shì)，人們消

7、費(fèi)的追求是不一樣的。</p><p>　　本論文通過對(duì)服裝行業(yè)市場(chǎng)的分析和對(duì)消費(fèi)者（女性）的心理分析，運(yùn)用藝術(shù)手段和設(shè)計(jì)技巧，用可視形體和視覺語言表述產(chǎn)品和品牌形象，在消費(fèi)者心中樹立深刻的品牌形象，建立顧客的忠誠(chéng)。來為自己的未來打造屬于自己的服裝品牌，成為自己的“迷你時(shí)代”。</p><p>　　關(guān)鍵詞：理念 素養(yǎng) 市場(chǎng)舞臺(tái) 都市女性</p><p><

8、b>　　Abstract</b></p><p>　　Being a successful fashion designer is my dream. Institute of arts and crafts of learning and communicate with teachers classmates let me had a deeper understanding and the

9、 understanding of fashion design. At the same time also strengthened the faith that I want to be a designer. Because I firmly believe that people interested in their only do will do a better job, a career in his love is

10、a kind of the enjoyment of life and value. </p><p>　　With the development of the society, people's demand presents the diversification, differentiation, personalization and aesthetics, this to our design

11、er bring their skills into space at the same time, also a challenge for them. Because people's income level is different, different level of education, the geographical position is different, different cultural backg

12、round, as well as the diversified trend of values, the pursuit of people consumption is not the same. </p><p>　　This paper through the analysis of the apparel industry market and psychological analysis of th

13、e consumer (female), by means of art and design techniques, using visual form and visual language expression products and brand image, to set up the profound brand image in the consumers' mind, build customer loyalty

14、. For their future to build their own clothing brand, become their own \"mini era\". </p><p>　　keywords ：city female literacy market stage </p><p>　　第一章 服裝設(shè)計(jì)師的理念</p><p>　

15、　世界時(shí)裝舞臺(tái)，長(zhǎng)久以來一直為鼻挺目深的歐美人所壟斷。曾幾何時(shí)，幾個(gè)來自東方島國(guó)——日本的設(shè)計(jì)師帶著一點(diǎn)神秘，一點(diǎn)莫測(cè)，更帶著一種震撼站在了這個(gè)舞臺(tái)的中央。這群黑頭黑眼鏡的亞裔設(shè)計(jì)師的成功，不僅為歐美本位文化吹入了一股清新而淵長(zhǎng)的東方之風(fēng)，而且給在東方本士“奮戰(zhàn)”的時(shí)裝業(yè)同行以莫大的鼓舞與信心，他們開辟了一條由東方通向“時(shí)裝盛世”的路。</p><p>　　作為服裝設(shè)計(jì)師要了解，服裝品牌她顯示著一定歷史時(shí)期的社會(huì)

16、文化、科學(xué)、藝術(shù)的發(fā)展水平，也是服裝文化發(fā)展到一定時(shí)期的必然現(xiàn)象。</p><p>　　古書《禮記》[1]中曾描述：住在東方的夷人，“披發(fā)文身”留著長(zhǎng)發(fā)，身上彩繪成花紋，這就是“文身”。住在南方的蠻人，“雕題交趾”，在臉上彩繪上花紋，這就是“文面”。住在西方的戎人，“披發(fā)衣皮”，留著長(zhǎng)發(fā)，用獸皮披在身上。住在北方的狄人，“衣羽毛穴居”，把羽毛制成衣服而住在半地下室里。可見先民們?cè)跊]有發(fā)明紡織之前的服飾還是僅僅取之

17、于大自然的恩賜，還沒有進(jìn)入工藝創(chuàng)造的階段。 </p><p>　　中國(guó)古代的服飾受禮教和封建道德觀念所束縛，在特定的時(shí)間內(nèi)服飾是守禮尊規(guī)的一種外在體現(xiàn)。以古代喪服為例，父母親過世，兒子和未出嫁的女兒就要穿上用粗麻布縫制的喪服，期限三年。這也是封建社會(huì)的道德標(biāo)準(zhǔn)在穿衣上的體現(xiàn)。在居喪期間又不得穿華麗服飾，如果是官員則不能穿朝服、公服，同時(shí)朝廷會(huì)給予假期三年，讓他們回家，來盡到人子之孝。</p>&l

18、t;p>　　近現(xiàn)在，1911年爆發(fā)辛亥革命，激起了“剪掉辮發(fā),更換服飾”的浪潮。隨著中外交流的加強(qiáng)，進(jìn)入新時(shí)代，婦女紛紛走出家門，參與社會(huì)活動(dòng)，此時(shí)傳統(tǒng)的東方樣式服裝逐漸被西方的短上衣、長(zhǎng)裙和西式鞋子樣式取代，此時(shí)俗稱“迷你時(shí)代”。 建國(guó)后女裝受蘇聯(lián)影響，連衣裙在全城風(fēng)靡。男裝：民國(guó)初年出現(xiàn)西裝革履與長(zhǎng)袍馬褂并行不悖的局面。穿著中西裝都戴禮帽，被認(rèn)為是最莊重的服飾。20年代前后出現(xiàn)中山裝，逐漸在城市普及。廣大農(nóng)村一直沿用傳統(tǒng)的襖褲

19、，頭戴氈帽或斗笠，腳著自家縫納的布鞋。新中國(guó)建立后，服飾崇尚簡(jiǎn)樸實(shí)用。50～70年代，中山裝漸成男子主體服裝，此外流行過軍便裝、人民裝、列寧裝等。但在農(nóng)村，上衣下褲一直是大多數(shù)農(nóng)民的傳統(tǒng)裝束。</p><p>　　1優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師應(yīng)具備以下三方面素養(yǎng)： 1．1人文素養(yǎng) </p><p>　　愛因斯坦曾指出：“學(xué)校的目的始終應(yīng)該是：青年人在離開學(xué)校時(shí)，是作為一個(gè)和諧的人，而不是作業(yè)一個(gè)專家

20、。”可見，一方面服裝是一個(gè)社會(huì)時(shí)代的全面反映。曾有位學(xué)者夸夸其談：如果讓他沉睡一百年，醒后要做的第一件事就是去買一本最新的女性時(shí)裝雜志，通過它就能夠了解到一百年后的社會(huì)是個(gè)怎樣的狀況?？梢?，服裝不僅是商品，而且還是一種文化，凝結(jié)著一定的文化素養(yǎng)、文化個(gè)性和審美意識(shí)，展現(xiàn)著一定的文明水平。另一方面，如果單單就事論事地講服裝設(shè)計(jì)、工藝、技術(shù)等，拋棄了服裝發(fā)展的動(dòng)力和背景，就會(huì)使服裝看來只是某個(gè)設(shè)計(jì)師的所謂“靈感”的拼湊，服裝風(fēng)格的形成完全是

21、偶然的結(jié)果；如果忽視了對(duì)服裝發(fā)展的歷史邏輯必然的關(guān)注，就會(huì)導(dǎo)致設(shè)計(jì)中出現(xiàn)盲目的模仿與抄襲，斷章取義、玩弄形式，追逐所謂新潮流和表面的浮華；而割斷服裝發(fā)展的文化脈搏、割斷服裝的民族傳統(tǒng)的服裝文化，就成了無源之水、無本之木。正如藝術(shù)大師、教育家吳冠中先生所說：“藝術(shù)創(chuàng)造中，路遙知馬力的‘力’字，往往隱藏在文化底蘊(yùn)中?！?因此，我們所培養(yǎng)的服裝設(shè)計(jì)師必須具有較高的人文素養(yǎng)。要學(xué)會(huì)做人，有社會(huì)責(zé)任感，關(guān)心他人、關(guān)注社會(huì)，有高尚的情操和審美水

22、準(zhǔn)。只有這樣，才能把握</p><p>　　在跨國(guó)際經(jīng)營(yíng)中，文化的差異導(dǎo)致服裝產(chǎn)品在款式、色彩、面料、營(yíng)銷等手段上，與當(dāng)?shù)厝藗兊纳罘绞?、審美情趣、風(fēng)土人情、價(jià)值觀、道德觀不一致而造成延遲銷量的狀況，經(jīng)常發(fā)生，人們把這種狀況稱之為“文化障礙”；相反，如果產(chǎn)品能同當(dāng)?shù)厝藗兊奈幕尘跋嘁恢拢瑒t稱為“文化溝通”。因此，我們的服裝要想占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，創(chuàng)立世界名牌，設(shè)計(jì)師就必須了解國(guó)外市場(chǎng)，了解那里的消費(fèi)者的文化背景、審美觀

23、、價(jià)值觀、消費(fèi)觀以及其歷史、宗教、哲學(xué)，等等。此外，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展，特別是中國(guó)即將加入ＷＴＯ，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將加快融入世界經(jīng)濟(jì)體系，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化，國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)化正在成為現(xiàn)實(shí)。國(guó)與國(guó)間的經(jīng)濟(jì)交往的增加，必定帶來國(guó)家間的文化滲透和融合。經(jīng)濟(jì)資源的共享，也必定帶來文化的共享。未來的服裝，可能很難說清它是源于何種文化。因此，一方面，我們要善于從我國(guó)傳統(tǒng)文化中提煉出符合當(dāng)代社會(huì)思潮、美學(xué)意識(shí)及未來世界發(fā)展趨勢(shì)的內(nèi)容；另一方面，我們也要拋棄狹隘

24、的民族意識(shí)，廣泛吸收世界各國(guó)文化之長(zhǎng)。使我們培養(yǎng)的學(xué)生心胸開闊，具有一代新風(fēng)，能設(shè)計(jì)與生產(chǎn)出與全球化時(shí)代相適應(yīng)的、具有世界性的中華服裝。 1.3市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)素養(yǎng)</p><p>　　服裝是一種商品，進(jìn)行商品交易必須遵循它的基本規(guī)律。 從產(chǎn)品到穿在消費(fèi)者身上，才是設(shè)計(jì)的真正完成。我們的很多服裝設(shè)計(jì)師在Ｔ型臺(tái)上的設(shè)計(jì)是成功的，但在市場(chǎng)上卻大都是失敗者。究其原因，主要是他們?nèi)狈κ袌?chǎng)意識(shí)，不懂市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，沒有真正深入分析和

25、了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理和行為，不懂得消費(fèi)者真正想要的是什么。 隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的需求呈現(xiàn)出多樣化、差異化、個(gè)性化和審美化，這在給我們?cè)O(shè)計(jì)師帶來施展其才能空間的同時(shí)，也給他們帶來挑戰(zhàn)。由于人們的經(jīng)濟(jì)收入水平不同，受教育程度不同，地理位置不同，文化背景不同，以及價(jià)值觀的多元化趨勢(shì)，人們消費(fèi)的追求是不一樣的，對(duì)于產(chǎn)品的理解也是不同的。從營(yíng)銷學(xué)的角度來看，一件完整的產(chǎn)品有三層涵義：實(shí)質(zhì)產(chǎn)品核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品。比如對(duì)于受教育程度高

26、，收入豐厚的人來說，在購(gòu)買一件服裝時(shí)，往往把精神上的滿足看做是產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)，即他她從產(chǎn)品中追求的利益所在。而面對(duì)一般消費(fèi)者來說，他她可能更看重的是產(chǎn)品的實(shí)用功能，把產(chǎn)品的實(shí)用功能看做是產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)所在。所以，作為一優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師，必須是一位市場(chǎng)整體的策劃者，充分熟知市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律，找準(zhǔn)自己的消費(fèi)群體，進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位，了解你的</p><p>　　第二章 服裝行業(yè)的市場(chǎng)舞臺(tái)</p><p>

27、;　　眾所周知，服裝行業(yè)是最具競(jìng)爭(zhēng)性和挑戰(zhàn)性的行業(yè)之一，無論是大眾服裝名牌還是高品位的服裝名牌，其產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量是基礎(chǔ)和前提，要使產(chǎn)品不斷地有新的面貌出來，順應(yīng)瞬息萬變的服裝市場(chǎng)，關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)師對(duì)產(chǎn)品的整體把握。</p><p>　　立足于民族的優(yōu)秀服裝文化基礎(chǔ)之上，把握國(guó)際服裝發(fā)展的脈搏，具有活躍的設(shè)計(jì)思維和超前的創(chuàng)新意識(shí)。由此可見，設(shè)計(jì)師在開發(fā)服裝名牌中起到至關(guān)重要的作用。</p><p&

28、gt;　　服裝名牌的設(shè)計(jì)開發(fā)是以國(guó)際流行趨勢(shì)為宏觀背景的，同時(shí)也是以拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主要目的的，因此設(shè)計(jì)師在開發(fā)名牌時(shí)要在了解國(guó)際服裝市場(chǎng)整體流行趨向的基礎(chǔ)上，需要認(rèn)真分析和研究國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的具體現(xiàn)狀，找準(zhǔn)國(guó)際流行趨勢(shì)與國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)之間的融會(huì)點(diǎn)，善于有選擇，有取舍地借鑒和運(yùn)用其相關(guān)的設(shè)計(jì)要素，使服裝名牌的設(shè)計(jì)開發(fā)即與國(guó)際服裝同步又保持自身的文化特色和市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制。</p><p>　　據(jù)我調(diào)查和網(wǎng)上資料顯示: 不同

29、地區(qū)消費(fèi)者的服裝消費(fèi)觀念也有不同。以廣州、深圳為代表的華南市場(chǎng)，消費(fèi)者較能接受新品牌，穿衣潮流受香港影響；以上海、北京為中心的華東和華北地區(qū)，消費(fèi)者注重服裝品牌及配套性；東北地區(qū)以大連、沈陽(yáng)為中心，消費(fèi)觀念與前者相同，服裝潮流較接近日本和韓國(guó)；以重慶、成都及昆明為代表的西南市場(chǎng)購(gòu)買力較弱，服裝需求以中低檔產(chǎn)品為主，潮流受上海影響。 </p><p>　　服裝分銷渠道，大型百貨商店：以經(jīng)營(yíng)中高檔、知名品牌服裝為主。

30、購(gòu)買服裝的消費(fèi)者約占30%。普通商場(chǎng)/服裝店：經(jīng)營(yíng)中低檔服裝為主，主要吸引工薪階層的消費(fèi)者。普通商場(chǎng)多采用柜臺(tái)銷售或自選銷售的方式。品牌專賣店：多集中在城市，主要經(jīng)營(yíng)國(guó)際知名服裝品牌。倉(cāng)儲(chǔ)商場(chǎng)、超市及連鎖店：服裝采取開架式銷售，價(jià)格低廉，所售服裝以中低檔為主，主要售賣非時(shí)裝風(fēng)格的產(chǎn)品如內(nèi)衣、襯衫、牛仔褲等。批發(fā)市場(chǎng)：服裝批發(fā)市場(chǎng)是由服裝廠家和經(jīng)銷商專門經(jīng)營(yíng)服裝的場(chǎng)地。由大型批發(fā)市場(chǎng)所支持的各種個(gè)體服裝零售店，目前占據(jù)中國(guó)服裝銷售的最大份

31、額。這一服裝市場(chǎng)同時(shí)支持了中國(guó)最廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)及部分城市的低檔市場(chǎng)。 </p><p>　　外資企業(yè)生產(chǎn)和進(jìn)口的服裝在中高檔市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)，特別是女裝、童裝和休閑裝。中低檔市場(chǎng)則由國(guó)有企業(yè)、個(gè)體及鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝企業(yè)占據(jù)。 進(jìn)口品牌包括金利來、班尼路、彪馬、皮爾卡丹、鱷魚、蘋果、花花公子、歐迪芬等，在中、高檔服飾系列商品市場(chǎng)已占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)分額。 國(guó)內(nèi)企業(yè)近年積極向品牌方向發(fā)展。如薄濤制衣、紅豆襯衫、佐田雷蒙、羅曼時(shí)裝

32、、萬樂佳服飾、雪蓮羊絨、李寧運(yùn)動(dòng)裝、華源發(fā)展、幸福實(shí)業(yè)、寶麗華等均成功創(chuàng)立了自已的名牌。國(guó)內(nèi)流行品牌包括美爾雅、海螺、天歌、雙貓、雅鹿等等。 </p><p>　　第三章 淺析女性服裝市場(chǎng)</p><p>　　據(jù)第三次人口普查統(tǒng)計(jì)，我國(guó)女性消費(fèi)者有4.8億之多，占全國(guó)人口的48.7％，其中在消費(fèi)活動(dòng)中有較大影響的是中青年婦女，即20- 50歲這一年齡段的女性，約占人口總數(shù)的21％。女

33、性消費(fèi)者不僅數(shù)量大，而且在購(gòu)買活動(dòng)中起著特殊重要的作用女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15％左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、

34、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒幾家知名品牌。</p><p>　　[2]據(jù)2011年5月18—24日，四川管理職業(yè)學(xué)院營(yíng)銷與策劃專業(yè)的學(xué)生對(duì)年輕女性服裝市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。以成都市溫江區(qū)作為調(diào)查地區(qū)。</p><p>　　在分析的行業(yè)中有學(xué)生、白領(lǐng) 、服務(wù)

35、行業(yè)、市場(chǎng)銷售和其他。</p><p>　　其中在 職業(yè)：服務(wù)行業(yè)（共10人 年齡范圍23—27歲）中</p><p>　　服務(wù)行業(yè)的人員主要是針對(duì)每月有固定的薪水，但是薪金大多集中在1000——2000元之間的人員。</p><p>　　就數(shù)據(jù)可以看出，服務(wù)行業(yè)（多數(shù)為餐飲行業(yè)）的時(shí)間比較自由，逛街次數(shù)比較多。對(duì)于商家店鋪的選址可以向服務(wù)行業(yè)集中的地帶靠近。 &

36、lt;/p><p>　　可見，在女性服務(wù)行業(yè)人員的服裝銷售應(yīng)當(dāng)比較集中在400元/件左右。</p><p>　　曾經(jīng)，設(shè)計(jì)師山本耀司說過：“阿迪達(dá)斯使我獲得了一種非常奇妙的靈感體驗(yàn)。與它的合作極大地豐富了我的創(chuàng)作生命，我們期待能夠擁有更加美好的未來”[3]。那我也可以說，我的靈感來自市場(chǎng)消費(fèi)的理念。通過調(diào)查分析，可以知道女性服裝的舞臺(tái)是非常巨大的。要抓住她們的消費(fèi)心理為自己的未來服裝市場(chǎng)打造屬

37、于自己的舞臺(tái)。</p><p>　　第四章 創(chuàng)建女性服裝品牌的實(shí)施與規(guī)劃設(shè)計(jì)定位</p><p><b>　　4.1消費(fèi)對(duì)象</b></p><p>　　1、年齡：23-30歲的都市女性</p><p>　　2、職業(yè)特征：商務(wù)精英、自由職業(yè)者、文藝工作者等文化型的都市白領(lǐng)女性。</p><p>

38、　　3、經(jīng)濟(jì)狀況：高級(jí)管理人員、文藝界的成功人士、高收入的自由職業(yè)者。</p><p>　　4、文化程度：她們受過高等教育，有良好的藝術(shù)素養(yǎng)。</p><p>　　5、生活狀態(tài)：她們的生活一般生活節(jié)奏快，辦事效率高，工作能力強(qiáng)，個(gè)性明顯，判斷力強(qiáng)，并有一定的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)。特別是對(duì)著裝打扮有著獨(dú)特的見解，講究服飾造型，追求服飾風(fēng)格，雖不盲目崇拜名牌，但看重面料、色彩、工藝及服裝的實(shí)用價(jià)值，服飾是

39、她們彰顯個(gè)性，體現(xiàn)品味的道具。</p><p><b>　　4.2產(chǎn)品特征</b></p><p>　　1、產(chǎn)品類型：是以套裝、自由套裝、與配件整體配套的形式出現(xiàn)。</p><p>　　2、產(chǎn)品檔次：中高檔。</p><p>　　3、產(chǎn)品批量：小批量、多品種的投放市場(chǎng)。</p><p>　　4、價(jià)

40、格設(shè)定：根據(jù)各都市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平而定在400-2000元（0售價(jià)）不等。</p><p><b>　　4.3營(yíng)銷策略</b></p><p>　　1、營(yíng)銷方式：直營(yíng)店、地區(qū)代理、網(wǎng)店加盟</p><p>　　2、銷售區(qū)域：中國(guó)內(nèi)陸、中國(guó)沿海大中城市。</p><p>　　3、銷售地點(diǎn)：大型中高檔的商場(chǎng)專賣店、商業(yè)中心區(qū)的臨

41、街專賣店。</p><p>　　4、店面格局：店面別具一格的裝修，在紅色與黑色的搭配下以歐美式的家具為襯托，用一些充滿靈性的造型做點(diǎn)綴營(yíng)造出1種個(gè)性、時(shí)尚的購(gòu)物環(huán)境給人一種視覺享受的購(gòu)物心理。</p><p>　　5、消費(fèi)群體的心理狀況：</p><p>　　消費(fèi)群體重視消費(fèi)的感受，更重視自我。</p><p>　　她們生活中各種競(jìng)爭(zhēng)的壓力，

42、使她們極力爭(zhēng)取一種身心的自由和解，她們關(guān)注時(shí)尚與文化的交流，擁有更多的自由支配的金錢與時(shí)間，她們重視外表、注重身份與著裝場(chǎng)合。</p><p><b>　　4.4產(chǎn)品形象</b></p><p>　　1、面料：以梭織面料為主，輔以針織面料。</p><p>　　2、產(chǎn)品工藝：做工考究，精致。</p><p>　　3、產(chǎn)品

43、裝飾：以花邊、褶皺、繡花、蝴蝶結(jié)、分割等手法。</p><p>　　4、版型：緊身但不束縛的H型、A型、S型，修身流暢的線條，極具女性味的優(yōu)雅、時(shí)尚、柔美的款式，對(duì)應(yīng)了都市女性工作與生活兩相宜的快節(jié)奏的現(xiàn)代都市生活方式。</p><p>　　5、色彩：以紅色為主色調(diào)搭配青色、湖色、橘黃色體現(xiàn)出成熟女性的沉穩(wěn)、優(yōu)雅、嫵媚。</p><p>　　6、服飾的概念：服飾品是

44、服裝中不可獲缺的一部分，得體的服飾搭配能增強(qiáng)服裝的整體感，同樣款式搭配不同的服飾品出來的效果也是千變?nèi)f化的可以隨著不同場(chǎng)合應(yīng)變不同的需求，讓你成為一個(gè)真正的百變女郎.</p><p>　　第五章 CI設(shè)計(jì)籌劃</p><p><b>　　5.1品牌形象制定</b></p><p>　　1、品牌名稱：至晴。</p><p&g

45、t;　　2、品牌理念：以彰顯自我、追求自由個(gè)性、引導(dǎo)潮流為理念。</p><p>　　3、品牌風(fēng)格：典雅、成熟、時(shí)尚、優(yōu)美。</p><p>　　4、CI戰(zhàn)略：以生活在各個(gè)行業(yè)的愛美女子為線索，用時(shí)尚來釋放自由的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。</p><p>　　5.1.1第1創(chuàng)業(yè)時(shí)期：</p><p>　　初步在大中型城市市場(chǎng)站穩(wěn)以后，以濟(jì)南市場(chǎng)為樣板和銷

46、售示范窗口向周邊市場(chǎng)進(jìn)行輻射，建立區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。其次在德州、濰坊、菏澤3地建立3家網(wǎng)點(diǎn)，以發(fā)展有實(shí)力、有潛力的區(qū)域代理為主要思路向外擴(kuò)張。既以德州為中心向西北市場(chǎng)進(jìn)行滲透；以濰坊為中心向東部沿海市場(chǎng)進(jìn)行發(fā)展；以菏澤為中心向西南市場(chǎng)拓展。這3點(diǎn)的組合可以在全國(guó)市場(chǎng)積聚力量，來為自己的服裝成功奠定基石。</p><p>　　5.1.2第2發(fā)展時(shí)期：</p><p>　　這一時(shí)期以市場(chǎng)滲透和

47、市場(chǎng)開拓為主。品牌從量變到質(zhì)變，這一時(shí)期是重點(diǎn)。以下幾個(gè)方面要著重處理：</p><p>　　1、下設(shè)代理商、加盟商政策的規(guī)范化，形成統(tǒng)一。</p><p>　　2、對(duì)代理商、加盟商的全面扶持做到共贏，以保障代理商、加盟商的贏利，逐漸提高代理商的實(shí)力和經(jīng)營(yíng)方法，扶持在其區(qū)域市場(chǎng)的主導(dǎo)效應(yīng)。</p><p>　　3、物流，信息的反饋形成一整套流程，讓市場(chǎng)的動(dòng)作靈活，及

48、時(shí)了解動(dòng)態(tài)，做到貨物周轉(zhuǎn)，配送有序地轉(zhuǎn)移。</p><p>　　4、售點(diǎn)建設(shè)和終端渠道的管理做到程序化，從店員培訓(xùn)到商品陳列形成規(guī)范，做到一致，為市場(chǎng)以統(tǒng)一形象出現(xiàn)提供保障。讓每個(gè)地區(qū)在贏利的同時(shí)每個(gè)地區(qū)的形象，網(wǎng)絡(luò)、價(jià)格、陳列都是規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化的。</p><p>　　5.1.3第3擴(kuò)張時(shí)期：</p><p>　　此時(shí)期既在全省初步形成3大戰(zhàn)略市場(chǎng)區(qū)域：東部沿海、西北

49、、西南3大市場(chǎng)，這3大市場(chǎng)的占領(lǐng)為“至晴”品牌在全省市場(chǎng)上創(chuàng)建了模式，其步伐與步驟可按現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施，在某一市場(chǎng)只存在微調(diào)的過程，這時(shí)期的主要工作以市場(chǎng)擴(kuò)張為主，同時(shí)，作為一個(gè)相對(duì)成熟的服裝名牌，應(yīng)具有一定的預(yù)見性和前瞻性，根據(jù)社會(huì)的發(fā)展和時(shí)尚流行的趨勢(shì)而為產(chǎn)品的多元化發(fā)展留有充分的余地，并善于用國(guó)際化運(yùn)作機(jī)制來規(guī)范和系統(tǒng)決策自己的品牌，這樣才能確?！爸燎纭边@個(gè)服裝品牌的長(zhǎng)盛不衰。為全國(guó)甚至國(guó)際的市場(chǎng)舞臺(tái)贏得一席之地。</p>

50、<p><b>　　參考文獻(xiàn)</b></p><p>　　【1】《禮記》是戰(zhàn)國(guó)至秦漢年間儒家學(xué)者解釋說明經(jīng)書《儀禮》的文章選集，是一部儒家思想的資料匯編。</p><p>　　【2】《年輕女性服裝調(diào)查報(bào)告》張婷 王超 陳玉林 </p><p>　　【3】本句話來自電子文獻(xiàn)，日本服裝設(shè)計(jì)名人</p>

51、<p><b>　　致 謝</b></p><p>　　經(jīng)過了兩個(gè)多月的學(xué)習(xí)和工作，我終于完成了《服裝設(shè)計(jì)與市場(chǎng)銷售的關(guān)系》的論文。從開始接到論文題目到系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)，再到論文文章的完成，每走一步對(duì)我來說都是新的嘗試與挑戰(zhàn)，在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多知識(shí)也有很多感受，我開始了獨(dú)立的學(xué)習(xí)和試驗(yàn)，查看相關(guān)的資料和書籍，讓自己頭腦中模糊的概念逐漸清晰，使自己非常稚嫩作品一步步完善起來，