煤炭銷售系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn).pdf

1、在激烈的市場競爭中，如何降低煤炭庫存占壓資金、提高庫存資金的周轉(zhuǎn)速率，隨時掌握煤炭銷售情況、以銷定產(chǎn)，對于相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)煤炭生產(chǎn)計劃及制訂企業(yè)整體規(guī)劃有著極為重要的作用。因此，安徽金馬實業(yè)有限責(zé)任公司根據(jù)自己在生產(chǎn)和銷售的實際情況，擬設(shè)計開發(fā)適合自己的一套煤炭銷售管理信息系統(tǒng)。 煤炭銷售是煤炭系統(tǒng)的經(jīng)濟命脈，對煤礦的生存、發(fā)展情況起著決定性的作用。在當前對煤炭質(zhì)量和數(shù)量要求不斷提高的情況下，傳統(tǒng)的銷售管理方法已遠遠不能適應(yīng)市場經(jīng)濟

2、的需要，必須依靠科技知識和信息，必須借助于計算機這一先進工具。實踐證明，煤炭銷售管理計算機化可以大大提高煤炭信息的準確性，提高企業(yè)工作效率，可以隨時向客戶提供準確可靠的信息，減輕手工的工作強度。使工作人員能夠從事其它一些創(chuàng)造性的工作，促進管理現(xiàn)代化。 ERP(Enterprise Resource Planning System)——企業(yè)資源計劃系統(tǒng)是現(xiàn)代企業(yè)管理的重要手段之一，它的基本思想是將企業(yè)的業(yè)務(wù)流程視為建立在企業(yè)價值鏈

3、上的供需鏈，將企業(yè)內(nèi)部劃分成多個相互協(xié)同作業(yè)的子系統(tǒng)，如生產(chǎn)制造、財務(wù)、銷售、質(zhì)量控制、人力資源等。ERP可對供需鏈上所有環(huán)節(jié)，如訂單、采購、庫存、計劃、制造、質(zhì)量控制、運輸、分銷、服務(wù)、維護、財務(wù)、人事等進行有效管理。它綜合考慮了制造廠、供應(yīng)商、分銷商及客戶等各方面的影響，是面向整個供需鏈管理的企業(yè)資源計劃。ERP系統(tǒng)是將全企業(yè)的信息系統(tǒng)進行集成，它將企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)擴充到企業(yè)外部，從而實現(xiàn)企業(yè)管理的全過程控制。ERP在對整個供需鏈管理中

4、也更強調(diào)了對資金流和信息流的控制，從而上升到價值鏈的控制。ERP管理軟件可直接解決的問題包括降低庫存積壓、縮短交貨期和生產(chǎn)周期、減少資金占用、加強計劃管理、提高生產(chǎn)效率和零部件配套性、加強成本控制、改善客戶服務(wù)等具體問題?，F(xiàn)代企業(yè)管理更強調(diào)動態(tài)地對企業(yè)執(zhí)行控制，實時分析企業(yè)動態(tài)利潤，掌握即時信息。銷售管理系統(tǒng)是ERP的重要組成部分，它對保證信息的正常流動、產(chǎn)品交貨期、降低成本、提升企業(yè)的經(jīng)濟效益有著非常重要的作用。ERP環(huán)境下的銷售管理

5、是從客戶需要出發(fā)來規(guī)劃企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，在大量的客戶信息的分析基礎(chǔ)上來回答生產(chǎn)何種產(chǎn)品、產(chǎn)品如何定價、產(chǎn)品如何銷售、如何為用戶服務(wù)、如何確定本企業(yè)最優(yōu)的產(chǎn)品組合等諸多問題。 安徽金馬實業(yè)有限責(zé)任公司自行設(shè)計研發(fā)的這套系統(tǒng)提高了對所屬企業(yè)的生產(chǎn)和銷售信息的掌握，在實際工作中，降低了煤炭庫存占壓資金量，提高了提高庫存資金的周轉(zhuǎn)速率，減輕了手工的工作強度，降低了人工成本，提高了企業(yè)效率，增強了與客戶的溝通程度。在公司的現(xiàn)代化改革中發(fā)