佳美公司促銷策略研究.pdf

1、隨著中國經濟的飛速發(fā)展，跨國快速消費品公司正在將越來越多的目光投向中國市場。而中國作為全球潛力最大的新興消費品市場也吸引了眾多的大型快速消費品跨國公司。作為充分競爭行業(yè)，快速消費品市場在保持著高于GDP增長的發(fā)展速度，國際與國內廠商在進行著白熱化的競爭。反應在終端市場上，價格戰(zhàn)盛行，有的企業(yè)為了短期銷售目標，把大部分企業(yè)成本放在了價格促銷上。毫無節(jié)制的促銷一方面蠶食了企業(yè)的利潤，給企業(yè)持續(xù)發(fā)展帶來危機。另一方面市場對促銷有著充分的需求，

2、很多廠商的促銷活動缺乏有效性，出現(xiàn)為了促銷而促銷的情況，促銷活動的真正效力并沒有發(fā)揮出來。面對激烈的競爭環(huán)境，我國快速消費品企業(yè)應該如何選擇適合的促銷方式，如何使促銷系統(tǒng)化，使促銷有效，短期能提高企業(yè)銷量，中長期能積累更多品牌資產，是擺在我們面前的一個非常重要的課題。
　　目前，快速消費品廠商面臨著維持市場優(yōu)勢地位和保持高速成長的雙重挑戰(zhàn)。促銷恰恰是企業(yè)在終端市場實現(xiàn)這兩大目標的最佳利器。促銷能否達實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，就要依賴促銷有效性

3、。促銷有效性是4P營銷組合策略中Promotion的重要領域。對促銷有效性的研究也能夠不斷豐富4P營銷組合理論。本文從實證角度研究，分析了快速消費品企業(yè)如何通過企業(yè)內外部環(huán)境分析，進行促銷管理機制構建，基于對消費者的洞察進行促銷設計，明確促銷目的和促銷機制，并建立月度、季度和年度的促銷規(guī)劃，每次促銷之后要對促銷進行評估。然后通過組織結構的重建和革新來保障促銷體系穩(wěn)定運行。最終把終端價格戰(zhàn)升級到有效的終端促銷，把短期銷量和長期品牌資產建設