互聯(lián)網(wǎng)金融背景下QS銀行直銷銀行營銷策略研究.pdf

1、伴隨我國國內(nèi)金融創(chuàng)新與改革的持續(xù)加強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)金融正以極快的速度向前發(fā)展，傳統(tǒng)商業(yè)銀行為實現(xiàn)其自身的轉(zhuǎn)型與升級，化解不斷發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)金融帶來的多方面壓力，將發(fā)展的重要方向定位于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式的創(chuàng)新。而如何實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)金融環(huán)境下的金融創(chuàng)新，解決當(dāng)前發(fā)展方向的選擇中所面臨的困境，走一條差異化的發(fā)展道路，是國內(nèi)眾多銀行亟待解決的重要問題。商業(yè)銀行的創(chuàng)新發(fā)展之路不僅僅面臨與同行業(yè)之間的激烈競爭，還面臨來自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)日益嚴(yán)重的沖擊，如何從中突出重圍，

2、明確自身在互聯(lián)網(wǎng)競爭中的定位，實現(xiàn)自身優(yōu)勢的有效發(fā)揮，亦成為商業(yè)銀行金融創(chuàng)新的關(guān)鍵。
　　紛繁復(fù)雜的競爭背景下，直銷銀行這一模式以其輕資產(chǎn)、低成本、業(yè)務(wù)線上化、服務(wù)效率高的優(yōu)勢漸漸浮出水面，映入大眾的眼簾，成為許多商業(yè)銀行選擇的一種與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開展競爭的有效途徑。直銷銀行的誕生起源于西方，在國外的發(fā)展歷程較長，模式已然成熟，能夠在面臨金融危機(jī)的嚴(yán)重沖擊后依然在金融市場頑強(qiáng)生存下來，成為其無法缺少的一個部分。而反觀直銷銀行在我國國內(nèi)

3、的發(fā)展情況，雖然多家股份制商業(yè)銀行、城市商業(yè)銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行已經(jīng)著手建設(shè)屬于自己的直銷銀行，但其仍處于發(fā)展的初期階段，除去其中發(fā)展出眾的少部分直銷銀行，絕大部分還未形成規(guī)?；陌l(fā)展，營銷模式有待優(yōu)化，營銷策略亦需要調(diào)整，因而本文在直銷銀行的營銷策略方面做出的研究，不論是對于建設(shè)國內(nèi)的金融市場，還是促進(jìn)商業(yè)銀行的快速發(fā)展，均存在理論與實踐方面的意義，對于研究案例QS銀行直銷銀行的深入調(diào)研與分析及提出的具有可操作性的營銷策略優(yōu)化方案，亦成

4、為本文的創(chuàng)新之處。
　　本文選取QS銀行直銷銀行為研究案例，首先說明研究的背景、框架及研究重點，通過對互聯(lián)網(wǎng)金融和直銷銀行進(jìn)行概念界定，從商業(yè)銀行營銷和直銷銀行兩個方面的研究綜述入手，回顧了直銷銀行的誕生、其在國外的運營情況及其在國內(nèi)的發(fā)展歷程。其次，著眼于國內(nèi)外直銷銀行的運營情況，指明QS銀行直銷當(dāng)前選擇的運營模式，并簡要概括其特點，對QS銀行直銷銀行的現(xiàn)階段發(fā)展成果及產(chǎn)品體系做出介紹，明確目前其在營銷方面存在的各種問題，如嚴(yán)重