歐式三輪自行車(chē)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著世界各國(guó)環(huán)境保護(hù)意識(shí)日趨提高以及人們?cè)诮∩?、休閑等方面的需求不斷增強(qiáng),自行車(chē)仍將繼續(xù)成為21世紀(jì)人們所喜愛(ài)的外出交通代步、健身、休閑和娛樂(lè)工具。今年恰逢改革開(kāi)放三十周年,新中國(guó)建國(guó)60周年,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,人們的出行方式發(fā)生了革命性的變化。三十年的騰飛中國(guó)也造就了一批率先富裕起來(lái)的人士,他們對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)有更高的消費(fèi)價(jià)值要求,從過(guò)去的只是對(duì)價(jià)格敏感過(guò)渡到現(xiàn)在的多元化產(chǎn)品及服務(wù)的獨(dú)特價(jià)值訴求,中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)從過(guò)去只是追求渴飽型的

2、基本消費(fèi)過(guò)渡到多元化的小康時(shí)代,人們對(duì)耐用奢侈品的需求顯著提高。
　　 歐洲產(chǎn)品特別是來(lái)自德國(guó)的產(chǎn)品與服務(wù)是高品質(zhì)的象征,本文所討論的歐式三輪自行車(chē)源于德國(guó),目前在歐洲的部分高端消費(fèi)人群很受歡迎,由于種種原因,中國(guó)市場(chǎng)上還沒(méi)有出現(xiàn)同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在此背景下,作者本著引入歐洲一種三輪式自行車(chē)的創(chuàng)業(yè)想法展開(kāi)了關(guān)于該產(chǎn)品在中國(guó)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)策略的論文研究。
　　 本文首先描述了歐式三輪自行車(chē)產(chǎn)品的特征,通過(guò)對(duì)中國(guó)自行車(chē)產(chǎn)業(yè)的PEST

3、環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析及歐式三輪自行車(chē)的SWOT分析,結(jié)合消費(fèi)者行為分析并通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,分析得出歐式三輪自行車(chē)的目標(biāo)客戶(hù)是年收入10萬(wàn)元人民幣以上的社會(huì)精英以及城鎮(zhèn)獨(dú)生子女家庭中年齡小于18周歲的少年,依據(jù)代表時(shí)尚、娛樂(lè)及體驗(yàn)式的高端奢侈品市場(chǎng)定位,最終設(shè)計(jì)了補(bǔ)缺性差異化的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略。本文在以提升客戶(hù)價(jià)值為核心的藍(lán)海戰(zhàn)略思想指引下,分別從傳統(tǒng)及創(chuàng)新性?xún)蓚€(gè)維度設(shè)計(jì)了從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)以及網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)等全方位補(bǔ)缺性差異化組合營(yíng)銷(xiāo)策略,以及