JD公司銷售市場預測模型調研報告.pdf

1、論文首先介紹JD公司的背景，公司自成立以來業(yè)績在同行業(yè)排在前列，但在一些關鍵運營數據上卻發(fā)現(xiàn)一些供應鏈管理差的現(xiàn)象諸如:公司成品、半成品、原輔材料庫存量非常大，且超期和報廢數量也不少;按時交貨率低于一般外資企業(yè);產能利用率整體不高，且同時上下浮動大，產能一段時間浪費一段時間爆滿。這些因素都指向了供應鏈的起始端預測準確率低這個問題。但令人困惑的是JD澳洲粉公司相同績效卻顯示運作優(yōu)良。
　　論文首先分析銷售預測在中國分公司和澳洲分公司

2、的應用現(xiàn)狀，從總部實施的一套銷售預測體系和預測模型成為分析的線索。通過市場預測調查問卷的形式向銷售人員做了解，同時結合月度市場預測和實際接訂單量做對比分析，得出中國分公司和澳洲分公司的預測準確率表現(xiàn)不同。再對比中國分公司和澳洲分公司的趨勢圖，得出在同一個體系和模型下國際澳洲分公司的銷售預測準確率比中國分公司高。而且看出澳洲在預測準確率上呈明顯逐年提升趨勢。其次推理和分析影響和導致相同的預測模式在國內的準確率低而在國外的準確率高的關鍵因素