FF公司市場營銷策略分析.pdf

1、FF鋁箔有限公司（以下簡稱FF公司）成立于1989年，至1996年已經(jīng)成為國內(nèi)鋁箔生產(chǎn)的龍頭企業(yè)。2003年增資擴(kuò)產(chǎn)后成為世界第二大雙零鋁箔供應(yīng)商，其產(chǎn)品被國內(nèi)外知名企業(yè)廣泛應(yīng)用于乳品、飲品、食品包裝、電力電容器、卡紙包裝、煙用鋁箔紙等行業(yè)。該企業(yè)產(chǎn)品在國內(nèi)鋁箔高端市場的占有率一度達(dá)到60％以上，出口比例自2002年起逐年增加，2013年鋁箔總產(chǎn)出接近78000噸，其中65％出口到歐洲、美加、東南亞市場。
　　隨著國內(nèi)其它諸多新興

2、鋁箔工廠相繼建立和投產(chǎn)，F(xiàn)F公司的市場主導(dǎo)地位受到了挑戰(zhàn)。尤其自2012年起，在全球鋁箔產(chǎn)出大于市場需求的情況下，各個鋁箔供應(yīng)商為了搶占有限的市場份額紛紛降價促銷，行業(yè)陷入整體虧損狀態(tài)。FF公司原有的一些國內(nèi)、外客戶在接到價格更低的報價后紛紛提出了降價要求，但由于該公司設(shè)備先進(jìn)昂貴，并且為了保障產(chǎn)品質(zhì)量堅(jiān)持使用價格相對較高的原材料，因此難以和有些競爭對手進(jìn)行單純的價格競爭，不得不放棄原有的一些客戶，在銷售量方面面臨壓力的情況下，銷售價格