紅梅商廈服裝買手模式研究.pdf

1、自改革開放以來，我國(guó)的百貨業(yè)發(fā)展迅速。作為百貨業(yè)大軍中的一員，紅梅商廈在改革開放之后也經(jīng)歷了一段時(shí)期的高速發(fā)展。但近年來由于零售百貨業(yè)受到大型購(gòu)物中心、電商平臺(tái)等其他業(yè)態(tài)的沖擊較大，紅梅商廈的凈利率長(zhǎng)期處于較低的水平。而同時(shí)期的國(guó)外百貨公司由于采用了買手模式這一經(jīng)營(yíng)模式，毛利率仍然維持在一個(gè)較高水平，是國(guó)內(nèi)同行業(yè)的二倍。這主要是因?yàn)榧t梅商廈和國(guó)內(nèi)的大多數(shù)百貨一樣，采用聯(lián)營(yíng)的管理模式，商品、品牌同質(zhì)化嚴(yán)重導(dǎo)致其競(jìng)爭(zhēng)力低下。因此，紅梅商廈應(yīng)

2、該如何在現(xiàn)有的聯(lián)營(yíng)模式下逐步的引入買手模式，擺脫經(jīng)營(yíng)上的困境，增加銷售額已經(jīng)成為企業(yè)生存下去所要面臨的嚴(yán)峻問題。
　　首先，本文梳理了與買手模式相關(guān)的理論：百貨業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的概念及分類、買手模式的定義及分類、百貨公司買手模式、價(jià)值鏈的含義及其分析方法。為下一步分析紅梅商廈的現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式及在經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問題在理論上做了鋪墊。
　　其次，從招商、運(yùn)營(yíng)、利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)、財(cái)務(wù)管理、信息管理等方面入手分析紅梅商廈現(xiàn)有聯(lián)營(yíng)管理模式所存在的問題及

3、原因，得出聯(lián)營(yíng)模式已經(jīng)不適應(yīng)紅梅商廈的發(fā)展這一結(jié)論。這就需要紅梅商廈轉(zhuǎn)變其現(xiàn)有的管理模式，向買手模式轉(zhuǎn)變。
　　再次，本文以國(guó)內(nèi)百貨公司價(jià)值鏈為基礎(chǔ)，對(duì)已有的聯(lián)營(yíng)模式下的國(guó)內(nèi)百貨公司價(jià)值鏈及價(jià)值鏈上的各增值環(huán)節(jié)進(jìn)行分析，得出買手模式的成功要素，創(chuàng)新性的提出了紅梅商廈買手模式的價(jià)值模型。
　　最后，本文針對(duì)紅梅商廈在引入買手模式時(shí)可能遇到一些困難，提出品牌差異化、商品特色化策略等買手模式構(gòu)建策略及買手組織、買手隊(duì)伍建設(shè)、理念提