體育賽事門票經(jīng)營開發(fā)策略的研究.pdf

1、體育賽事門票市場反映出社會對競賽和服務等產(chǎn)品的評價關注程度。門票經(jīng)營不僅關系到體育賽事的票房收入，而且影響到電視轉播、廣告與贊助、商務開發(fā)等經(jīng)營活動的成效。和我國龐大的人口基數(shù)以及經(jīng)濟高速發(fā)展的狀況相比，我國體育賽事門票經(jīng)營水平還不高，門票市場存在著很大的發(fā)展?jié)摿?。在我國大力推進發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境下，又面臨著2008奧運會的歷史性機遇和挑戰(zhàn)，對賽事門票經(jīng)營開發(fā)研究具有重要的理論意義和現(xiàn)實意義。 本研究從體育賽事門票特征入手，全

2、面深入地對體育賽事門票經(jīng)營過程進行了研究，并對我國賽事門票市場經(jīng)營概況進行了分析，針對性提出了體育賽事門票經(jīng)營開發(fā)的策略，以期為體育賽事門票經(jīng)營開發(fā)提供理論借鑒和現(xiàn)實依據(jù)，為促進我國競賽表演市場的發(fā)展服務。 本研究主要結論如下： 1.體育賽事是為滿足人民群眾參與或觀賞體育競賽需要，在規(guī)定的時間和地點運動員按照預定的競賽規(guī)程開展的有一定社會影響性的競技性體育活動的總稱。 2.多數(shù)體育賽事門票市場符合壟斷性市場的三個

3、特征：經(jīng)營團體具有唯一性；產(chǎn)品具有完全差異性；生產(chǎn)組織具備排他性。門票產(chǎn)品需求曲線即為門票產(chǎn)品的供求曲線，邊際成本曲線表現(xiàn)為：在賽場容量范圍之內(nèi)，門票的邊際成本約等于零；當達到體育館的最大容量，門票邊際成本近似變?yōu)闊o窮大。 3.市場需求曲線是門票經(jīng)營的動力機制，是門票經(jīng)營的前提，門票經(jīng)營的關鍵是提升、優(yōu)化市場需求曲線；體育場館是門票市場的載體，是門票經(jīng)營的基礎，必須根據(jù)實際情況選擇合適的比賽場館；合理的門票經(jīng)營策略能夠充分發(fā)揮市

4、場需求曲線和賽場容量的效能，門票價格策略是門票經(jīng)營成功的保證。 4.觀賽成本結構是指觀眾在觀看比賽中支出的成本因素組成的結構模型。觀眾觀賽成本可以概括為：經(jīng)濟成本、時間成本、安全成本及健康成本。 5.影響體育觀眾參與行為的因素主要分為：第一類是與賽事吸引力密切相關的因素，主要包括賽事類型、參賽對象、場地器材等；第二類是與體育觀眾相關的因素，主要包括人口統(tǒng)計學指標、動機、興趣、認同感等；第三類環(huán)境因素，主要包括自然環(huán)境和社

5、會環(huán)境因素。 6.賽場容量與門票定價密切相關，如果體育館的容量超過了門票價格與數(shù)量的最佳平衡點，制定門票價格時可以不考慮賽場容量，根據(jù)需求曲線和邊際收入曲線找出最大利潤點。如果體育館容量低于最大利潤點，定價策略應制定較高的門票價格并賣出所有比賽門票。 7.賽事經(jīng)營者可通過價格歧視來最大化門票收入，價格歧視主要包括一級價格歧視、二級價格歧視、三級價格歧視等形式。體育賽事門票價格應實行浮動定價方法，根據(jù)市場因素和門票銷售情況