云門酒業(yè)在濰坊地區(qū)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年來(lái)，同類競(jìng)爭(zhēng)品的增多、產(chǎn)品生命周期變短以及相互之間激烈的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)營(yíng)銷所面臨的主要問(wèn)題，這也使得我國(guó)地方性白酒企業(yè)發(fā)展，出現(xiàn)了諸多不確定性和復(fù)雜性。在白酒行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，云門酒業(yè)要想在企業(yè)所位于的濰坊市場(chǎng)獲得長(zhǎng)久發(fā)展，建立具有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷策略可以說(shuō)是最重要的環(huán)節(jié)。
　　本文的論述依據(jù)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論，運(yùn)用 PEST理論和五力模型，對(duì)云門酒業(yè)發(fā)展所面臨的宏觀環(huán)境以及行業(yè)環(huán)境進(jìn)行了剖析，分析得出云門酒業(yè)發(fā)

2、展所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。然后運(yùn)用4Ps理論，詳細(xì)分析了云門酒業(yè)在濰坊市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際操作過(guò)程中，相關(guān)策略和方法的運(yùn)行情況。找出營(yíng)銷策略在具體運(yùn)行中存在的一系列問(wèn)題，包括品牌定位與地域文化融合度不高、產(chǎn)品線全而不精、定價(jià)靈活性較低、線上銷售渠道缺乏、傳播效率不高以及對(duì)產(chǎn)品生命周期把握不準(zhǔn)等方面，并對(duì)問(wèn)題出現(xiàn)的原因進(jìn)行了分析，得出云門酒業(yè)所具有的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在第五章，基于前面分析出的云門酒業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題與不足，有針對(duì)行的制定相應(yīng)的營(yíng)銷策

3、略，從做好品牌定位，按需細(xì)分市場(chǎng)，優(yōu)化產(chǎn)品組合，差異化、高效化傳播，多因素差異定價(jià)，暢通多元銷售渠道，改進(jìn)促銷手段以及加強(qiáng)營(yíng)銷策略實(shí)施的保障等方面進(jìn)行了詳細(xì)論述。最后是基于前面的研究論述得出的相關(guān)結(jié)論，還包括研究過(guò)程中的一些創(chuàng)新和不足的方面以及對(duì)未來(lái)的展望和思考。
　　論文著眼于地方性企業(yè)在局域市場(chǎng)內(nèi)的市場(chǎng)拓展的視角，對(duì)云門酒業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷策略進(jìn)行分析并尋找出其中的不足之處，再結(jié)合運(yùn)用相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，基于濰坊市場(chǎng)的實(shí)際提出解決方案