貫徹藍(lán)海戰(zhàn)略的組織策略研究.pdf

1、在傳統(tǒng)競爭戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，企業(yè)通常是在“差異化”和“成本領(lǐng)先”戰(zhàn)略之間選擇其一，確立產(chǎn)品或服務(wù)在市場中的定位，以便擊敗競爭對手，最大限度地占有市場份額。追求“差異化”戰(zhàn)略意味著企業(yè)就要增加相應(yīng)的成本，從而面臨較大的定價(jià)壓力（當(dāng)價(jià)格偏低時(shí)，企業(yè)將因無法補(bǔ)貼差異化成本而陷入經(jīng)營困境），而推崇“成本領(lǐng)先”的戰(zhàn)略又會面臨一定的買方壓力（產(chǎn)品缺乏顯著的特色，因而無法產(chǎn)生足夠的市場說服力，僅靠降價(jià)實(shí)現(xiàn)市場拓展），這些壓力迫使企業(yè)加大戰(zhàn)略實(shí)施的力度，

2、使產(chǎn)品成本不斷降低、質(zhì)量不斷提高。由于科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，社會生產(chǎn)力得到了大幅度提高，企業(yè)向市場提供的產(chǎn)品和服務(wù)亦越來越多元化。在越來越多的市場產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，市場快速趨于飽和。結(jié)果是，企業(yè)無論采取“差異化”抑或是“成本領(lǐng)先”戰(zhàn)略，獲利性增長的空間都逐步縮小。企業(yè)如何才能擺脫血腥的競爭，同時(shí)保持獲利性的持續(xù)增長或者大幅度增長，就成為極為迫切的管理問題，在這樣的背景下，藍(lán)海戰(zhàn)略的思想隨之萌生。藍(lán)海戰(zhàn)略倡導(dǎo)通過增加和創(chuàng)造現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)未曾提供的價(jià)值元

3、素，同時(shí)剔除和減少產(chǎn)業(yè)已有的價(jià)值元素，從而幫助企業(yè)達(dá)到“差異化”和“成本領(lǐng)先”的雙贏結(jié)局，即以較低的成本為顧客提供價(jià)值上的突破。 藍(lán)海戰(zhàn)略的思想已經(jīng)為越來越多的人所接受，W．錢．金教授和勒妮．莫博涅教授所著的《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書就是一本關(guān)于指導(dǎo)企業(yè)如何開創(chuàng)藍(lán)海的實(shí)用指南。然而，人們對藍(lán)海的系統(tǒng)實(shí)施研究相對較少，絕大多數(shù)戰(zhàn)略管理研究的關(guān)注點(diǎn)都落在了基于競爭的紅海戰(zhàn)略分析與定位、設(shè)計(jì)方面上。雖然一些企業(yè)采用藍(lán)海戰(zhàn)略取得了一定成果，但是在

4、實(shí)踐過程中，實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略沒有取得成功的企業(yè)為數(shù)不少。 筆者發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)行企業(yè)實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略的過程中，價(jià)值創(chuàng)新雖然是藍(lán)海戰(zhàn)略的重要基礎(chǔ)，但是，如果企業(yè)在實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略的過程中，僅僅憑借價(jià)值創(chuàng)新，就能夠?qū)崿F(xiàn)甩脫紅海中拼的你死我活的競爭對手，開創(chuàng)一個無人與之搶奪的市場空間，從而實(shí)現(xiàn)低成本和高利潤同時(shí)實(shí)現(xiàn)的運(yùn)營優(yōu)勢，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這其中有重要的一點(diǎn)被忽視：如果沒有一個適合的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和相應(yīng)的企業(yè)文化支撐，藍(lán)海戰(zhàn)略就只能停留在定位層面上，很難

5、實(shí)際獲得經(jīng)營成效。實(shí)際上，并非所有的企業(yè)組織都適合采用藍(lán)海戰(zhàn)略，一些已經(jīng)日趨僵化的現(xiàn)行企業(yè)由于體制的原因，并不適合采用藍(lán)海戰(zhàn)略?，F(xiàn)行企業(yè)的組織形式有多種多樣，其設(shè)計(jì)總是力求職能部門的“全面化”，企業(yè)組織也總是力求“大而全，小而全”的模式。不論是職能制、事業(yè)部制，還是矩陣制組織結(jié)構(gòu)，也不論規(guī)模大小和在某項(xiàng)功能上的優(yōu)勢如何，企業(yè)組織內(nèi)的各種具體執(zhí)行功能，諸如研究開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等都是以實(shí)體性功能部門而存在的。這些實(shí)體性功能組織部門作為

6、企業(yè)組織系統(tǒng)中相對獨(dú)立的單元，被人為的劃分、割裂，與其他部門溝通少，聯(lián)系松散。因此，企業(yè)雖然作為一個整體系統(tǒng)而存在，但是往往在感知和協(xié)調(diào)能力方面受到種種限制，以至于難以對市場變化做出快速而有效的反應(yīng)。也就難以承載藍(lán)海戰(zhàn)略的實(shí)施。 本文的重點(diǎn)就是從如何成功實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略的問題出發(fā)，對藍(lán)海戰(zhàn)略理論進(jìn)行研究，逐步探討怎樣的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和企業(yè)文化可以更好地支撐藍(lán)海戰(zhàn)略的順利實(shí)施。由于現(xiàn)行企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)造成了企業(yè)組織僵化、缺乏活力、靈活

7、性、適應(yīng)性等諸多病癥，對于實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略形成了難以逾越的組織障礙和文化障礙。實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略的企業(yè)組織希望比其他同行更具備競爭實(shí)力，就必須擁有一個能夠有效溝通，快速反應(yīng)、力量強(qiáng)大的新型組織作為其戰(zhàn)略的支點(diǎn)。 本文將對企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化與藍(lán)海戰(zhàn)略之間的互動關(guān)系進(jìn)行相關(guān)探討，在此分析的基礎(chǔ)上對貫徹藍(lán)海戰(zhàn)略的組織策略進(jìn)行一定的研究，以期能夠幫助藍(lán)海戰(zhàn)略的思維、具體措施真正得到現(xiàn)行企業(yè)的接受和貫徹，使現(xiàn)行企業(yè)擺脫惡性競爭循環(huán)的怪圈，從而以