房地產(chǎn)公司個(gè)人工作計(jì)劃

1、房地產(chǎn)公司個(gè)人工作計(jì)劃 房地產(chǎn)公司個(gè)人工作計(jì)劃1. 1.房地產(chǎn)公司個(gè)人工作計(jì)劃 房地產(chǎn)公司個(gè)人工作計(jì)劃第一階段，梳理老客戶作為房地產(chǎn)銷售員，我深知每一位客戶的信息都是來(lái)之不易的，雖然說(shuō)在五 月份我從繁瑣的資料庫(kù)之中挑選出了自認(rèn)為可以達(dá)成交易的客戶，并通過(guò)自己的 不斷努力最終使對(duì)方同意了簽單，但也不能保證我已經(jīng)面面俱到了?？隙ㄟ€有著 許多的潛在客戶等待著我去發(fā)掘，而且我也保留了一些意向客戶的聯(lián)系方式，都 是因?yàn)槭诸^資金緊張或者其他的因素，

2、雖然對(duì)我這邊的房產(chǎn)比較感興趣，但是并 沒有繼續(xù)了解的想法。盡管這般，但是我覺得在他們的心中，我已經(jīng)走出了第一 步，打開了他們的心扉，作為銷售，我可以很自信的認(rèn)為，只要走出了第一步， 建立了與客戶之間相互信任的基礎(chǔ)，那么我就能逐步拿下這些客戶。第二階段，開發(fā)新客戶其實(shí)大多數(shù)老客戶都有扯皮的習(xí)慣，如果他想簽單的話早就愿意達(dá)成交易了， 因此也不能將籌碼全都放在那里，作為房地產(chǎn)銷售員，最重要的便是開發(fā)新客戶。 前期的宣傳很重要，所幸宣傳這方面并

3、不是由我負(fù)責(zé)，我只需要找出客戶并進(jìn)行 拜訪，但實(shí)際上并不是那么容易的，有的時(shí)候我可以從網(wǎng)上找對(duì)房子感興趣的客 戶，這條渠道可以獲得大量的資料，但其中摻雜的虛假與過(guò)時(shí)信息比較多，很浪 費(fèi)時(shí)間。除此之外會(huì)有客戶主動(dòng)打電話上門，大多只是稍微了解下，我要做的便 是通過(guò)這一步進(jìn)行逼單，最好能夠在電話中促成交易，實(shí)在不成那便想辦法讓對(duì) 方安排出拜訪的時(shí)間，我上門去進(jìn)行聯(lián)系與講解。第三階段，建立客戶群由于消息的滯后性，因此并非每個(gè)客戶都會(huì)當(dāng)面簽單，因

4、此我得持續(xù)跟進(jìn)客 戶，建立一個(gè)客戶的資料庫(kù)，層層分級(jí)，客戶目前已經(jīng)達(dá)到哪個(gè)階段了，確定決 策人還是說(shuō)比較感興趣，現(xiàn)在不簽單的原因是什么，如果以后有想法的話是否會(huì) 選擇我所在的公司。在這一步的時(shí)候需要格外小心，做好嚴(yán)格的保密措施，因?yàn)?銷售的同行競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，誰(shuí)也不會(huì)保證身邊的同事是否會(huì)搶單，而且說(shuō)不定客 戶上一秒還說(shuō)不想簽單，下一秒就找其他人簽單了，這一點(diǎn)也需要考慮到，因此 需要建立客戶群，建立一個(gè)資料庫(kù)，保證自己隨時(shí)能夠聯(lián)系上客戶。2

5、. 2.房地產(chǎn)公司個(gè)人工作計(jì)劃 房地產(chǎn)公司個(gè)人工作計(jì)劃一、積極主動(dòng)是我的主方向1、實(shí)施系統(tǒng)化的培訓(xùn)工作，增加各項(xiàng)培訓(xùn)內(nèi)容，新人上崗三天封閉培訓(xùn)， 四天外出實(shí)踐，根據(jù)具體考核標(biāo)準(zhǔn)擇優(yōu)選取營(yíng)銷人員，營(yíng)銷部定于每周二下午進(jìn) 行全員培訓(xùn)。2、加大人員招聘工作通過(guò)網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙媒體進(jìn)行有效招聘擇優(yōu)錄取優(yōu)秀營(yíng)銷人 員。三、做好營(yíng)銷策劃。1、營(yíng)銷部做好年度、月度營(yíng)銷策劃工作，工作內(nèi)容包括宣傳策劃、平面媒 體聯(lián)系、活動(dòng)策劃、場(chǎng)地聯(lián)系等。2、及時(shí)上交策劃方案，

6、營(yíng)銷部開會(huì)組織討論活動(dòng)策劃的可行性，最終由經(jīng) 理報(bào)老總審批。3、營(yíng)銷部每月一日上交本月營(yíng)銷策劃由經(jīng)理統(tǒng)一審閱部門員工共同探討。四、調(diào)動(dòng)員工積極性完善部門工作流程。1、通過(guò)一系列的培訓(xùn)與相關(guān)制度，充分調(diào)動(dòng)員工工作狀態(tài)，部門經(jīng)理應(yīng)主 動(dòng)了解每位員工心理，主動(dòng)與員工進(jìn)行有效溝通。使員工有歸屬感、責(zé)任感。2、完善業(yè)務(wù)流程、報(bào)單流程、跟單流程、回訪流程，建立有效的部門管理 制度，使之系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化。五、提供良好的發(fā)展平臺(tái)與晉升機(jī)制。為員工提供良好

7、的職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展平臺(tái)人性化的晉升機(jī)制，營(yíng)銷部本年任命 三名營(yíng)銷組長(zhǎng)各項(xiàng)待遇從優(yōu)六、本年?duì)I銷部產(chǎn)值目標(biāo)。根據(jù)公司全年 xx 萬(wàn)元營(yíng)業(yè)目標(biāo)營(yíng)銷部定為全年 xx 萬(wàn)元任務(wù)。共計(jì) 10 個(gè)月 有效工作日每月完成產(chǎn)值 xx 萬(wàn)元。4. 4.房地產(chǎn)公司個(gè)人工作計(jì)劃 房地產(chǎn)公司個(gè)人工作計(jì)劃一、給自己更大的壓力作為房地產(chǎn)的銷售員，我認(rèn)為我的工作能力是遠(yuǎn)不止如此的，所以我決定給 自己一點(diǎn)工作上的壓力，看看自己的工作極限在哪，我會(huì)在四月份開兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷 售端