2021保險(xiǎn)公司工作總結(jié)精選5篇

1、2021 2021 保險(xiǎn)公司工作總結(jié)精選 保險(xiǎn)公司工作總結(jié)精選 5 篇1.2021 1.2021 保險(xiǎn)公司工作總結(jié) 保險(xiǎn)公司工作總結(jié)20xx 年，在 xxx 公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和省分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部的指 導(dǎo)幫助下，我們緊緊圍繞全市系統(tǒng)年初確定的培訓(xùn)目標(biāo)和培訓(xùn)策略，緊抓新人育 成培訓(xùn)，加強(qiáng)營銷員的銷售技能培訓(xùn)，力推和多產(chǎn)有質(zhì)量的產(chǎn)品說明會(huì)，堅(jiān)持增 員、發(fā)展、業(yè)務(wù)多棲發(fā)展，通過抓工作落實(shí)，全市系統(tǒng)培訓(xùn)工作得到加強(qiáng)和進(jìn)一 步發(fā)展。一、

2、基本情況20xx 年，我市系統(tǒng)共舉辦新人育成、組經(jīng)理提高等各類培訓(xùn)班 19 期，培訓(xùn) 新人 945 位。其中新人育成培訓(xùn)班 14 期，參訓(xùn)新人 576 位；組經(jīng)理培訓(xùn)班 3 期， 培訓(xùn)組經(jīng)理 332 位；講師、組訓(xùn)培訓(xùn)班 1 期，培訓(xùn)講師、組訓(xùn) 37 位。舉辦營銷 員繼續(xù)教育培訓(xùn) 7 期，培訓(xùn)人數(shù) 1101 位。全市系統(tǒng)有專職講師 2 人，兼職講師 17 人。二、20xx 年度教育培訓(xùn)的主要工作及措施1、以增員為核心，大力促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

3、在這個(gè)人人都喊增員難且市場競爭 不斷加劇，同行業(yè)的高薪高傭誤導(dǎo)我業(yè)務(wù)員等一系列情況下，分公司個(gè)險(xiǎn)部以政 策引導(dǎo)和強(qiáng)化增員及新人育成培訓(xùn)為手段，積極落實(shí)增員策略和思路，及時(shí)、高 密度的舉辦新人育成培訓(xùn)班，從而提高了培訓(xùn)的效果和新人留存率，為今后業(yè)務(wù) 的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、加強(qiáng)主管培訓(xùn)，提升管理水平。主管是銷售大軍的中堅(jiān)力量，是整個(gè)營 銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展的脊梁，肩負(fù)著基層團(tuán)隊(duì)管理和一線業(yè)務(wù)發(fā)展的重任，是個(gè)人代理人 隊(duì)伍的核心力量。為了提升中低

4、層主管的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理能力，我們舉辦了 3 期組 經(jīng)理培訓(xùn)班，對全市系統(tǒng)營銷團(tuán)隊(duì)組經(jīng)理和部分分處經(jīng)理進(jìn)行了系統(tǒng)培訓(xùn)，取得 了比較好的效果，有效提升了組經(jīng)理管理團(tuán)隊(duì)、發(fā)展建設(shè)團(tuán)隊(duì)、陪訪育成屬員的 能力和水平，有效促進(jìn)了隊(duì)伍建設(shè)工作。成全市系統(tǒng)以誠信服務(wù)客戶為尊、遵章守紀(jì)經(jīng)營的良好氛圍。要利用和組織新人 參加保險(xiǎn)代理資格考試以及新人育成培訓(xùn)的方式，加強(qiáng)新人保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)、相關(guān) 金融投資知識(shí)、基本法律法規(guī)知識(shí)的教育培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)，不斷

5、滿 足市場和客戶對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的需求。2、持續(xù)不斷的加強(qiáng)增員培訓(xùn)，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)。只有持續(xù)不斷的反復(fù)的 加強(qiáng)增員工作才是建設(shè)營銷隊(duì)伍的有效途徑，也只有教育培訓(xùn)，才是增員工作的 有效武器。我們要把增員培訓(xùn)工作作為全年培訓(xùn)工作的重中之重，繼續(xù)抓增員意 愿、新人育成和銷售技能的培訓(xùn)，提高育成留存，不斷壯大展業(yè)力量。3、以深入堅(jiān)持早會(huì)經(jīng)營、活動(dòng)管理、基本法考核三個(gè)根本機(jī)制為重點(diǎn)，開 展多點(diǎn)多面式的教育培訓(xùn)。利用早會(huì)、結(jié)合基本法加強(qiáng)宣導(dǎo)增員利益點(diǎn)

6、，尤其是 對主管，通過專題早會(huì)和培訓(xùn)使他們從觀念上認(rèn)可增員工作對未來團(tuán)隊(duì)的壯大和 發(fā)展的重要意義。從提升活動(dòng)量入手，深入且靈活的開展提升活動(dòng)量的培訓(xùn)。 20xx 內(nèi)舉辦 12 期以上增員意愿提升培訓(xùn)班，對全轄人員全面培訓(xùn)一遍，切實(shí)提 高全員的增員意愿和增員技能。把全員通過《基本法》季度考核作為教育培訓(xùn)工 作的重要環(huán)節(jié)來抓，年內(nèi)計(jì)劃組織 4 次以通過《基本法》季度考核為內(nèi)容的培訓(xùn)， 分主管和業(yè)務(wù)員兩個(gè)層級，對全市系統(tǒng)所有人員在考核前一個(gè)月

7、根據(jù)“預(yù)警”系 統(tǒng)的考核預(yù)警提示情況進(jìn)行培訓(xùn)，幫助全員分析自己的業(yè)績達(dá)成情況，促進(jìn)業(yè)務(wù) 均衡發(fā)展，順利通過季度考核。4、以深入踐行“532”經(jīng)營策略為重點(diǎn)，對高中低三類績效群體，分類指導(dǎo) 培訓(xùn)，從而實(shí)現(xiàn)整體推進(jìn)。5、以深入貫徹“三個(gè)確?！薄ⅰ叭N售”模式為重點(diǎn)，對團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的 銷售職責(zé)、銷售方式、目標(biāo)追求、業(yè)績形態(tài)在整合調(diào)整的同時(shí)，充分利用教育培 訓(xùn)加強(qiáng)改善靠新險(xiǎn)種拉動(dòng)業(yè)務(wù)的弊端和人員大進(jìn)大出的局面，達(dá)到解決問題、破 解矛盾的目的。6

8、、積極配合工作，加大主管培訓(xùn)，抓好銷售技能培訓(xùn)。積極為各考核單位 提供培訓(xùn)支持，分縣、分片組織舉辦新人育成培訓(xùn)班 18 期以上，為業(yè)務(wù)發(fā)展提 供有效的展業(yè)力量。加大各級主管的培訓(xùn)力度，一方面配合省分公司做好中高級 主管的組織培訓(xùn)，另一方面完善開發(fā)課程，利用現(xiàn)有課程資源，做好組經(jīng)理層級 主管的培訓(xùn)提高，不斷提升各級主管經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)的能力和水平。抓好銷售技能 提高的培訓(xùn)，結(jié)合公司的政策制度，組織課程開發(fā)，做好全體人員的銷售技能提 升培訓(xùn)，幫