在招商引資座談上的講話

1、1、招商引資必須走出去招商引資，我們的干部走出去、走下去程度不夠。各單位要抓緊落實(shí)，讓干部知道走出去干什么；走下去做哪些事。走下去，就是幫助服務(wù)對(duì)象排憂解難。走出去主要是做三件事：第一件事，走出去招商推介。宣傳推介是一門(mén)科學(xué)。讓工作對(duì)象對(duì)自己的宣傳推薦內(nèi)容感興趣，才是成功的招商宣傳推介。過(guò)去，大家習(xí)慣把一兩句話城市的口號(hào)作為推介詞?？赏顿Y者毫無(wú)興趣。這樣是白費(fèi)力氣，所以不要再這樣推介了。每一個(gè)投資者關(guān)注點(diǎn)都不一樣，一定要知道對(duì)方究竟想了

2、解什么、最想聽(tīng)的是什么，千萬(wàn)不要自說(shuō)自話。就像某些人到國(guó)外，雖然用外語(yǔ)和老外說(shuō)了很多，但老外就是不明白你說(shuō)的意思。這就是因?yàn)槲幕牟町愋?。很多干部走出去，宣傳半天就是打?dòng)不了別人，原因在什么地方？是因?yàn)楣┬杳摴?jié)：對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，你說(shuō)的我不關(guān)心，我關(guān)心的你一句也沒(méi)講。對(duì)投資者推介，關(guān)鍵要強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：一是區(qū)位優(yōu)越，市場(chǎng)覆蓋面廣，物流成本低。二是工業(yè)基礎(chǔ)較好，要素資源充足，產(chǎn)業(yè)配套能力強(qiáng)。三是居住環(huán)境好，職工忠誠(chéng)度高、流失率低。這三點(diǎn)是任何企業(yè)在

3、全國(guó)布局時(shí)考量的最主要因素。所以要緊緊抓住這三點(diǎn)來(lái)宣傳推介。第二件事，走出去開(kāi)闊眼界。主要是學(xué)習(xí)外界招商引資中先進(jìn)的理念和方法，了解和掌握最新政策走向，使我們的工作思路和舉措能夠跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。干部走出去，哪怕暫時(shí)沒(méi)有引進(jìn)項(xiàng)目，只要用心去觀察、用心去學(xué)習(xí)、用心去感悟，就會(huì)有很多收獲。第三件事，招商引資必做回歸創(chuàng)業(yè)、回鄉(xiāng)就業(yè)的動(dòng)員工作。我們籍外地人不少，同時(shí)跟我們有淵源的外地人很多。以此推算，我們?cè)谕饷娲蚬?chuàng)業(yè)的至少有幾百萬(wàn)人甚至更多

4、。無(wú)論是什么身份，都要去做工作。有錢(qián)的，動(dòng)員他們回家鄉(xiāng)辦企業(yè)；有技術(shù)的，動(dòng)員他們與家鄉(xiāng)的企業(yè)入股合作；有勞動(dòng)技能的，動(dòng)員他們回家鄉(xiāng)就近就業(yè)。100 多萬(wàn)人回來(lái)，可以辦多少家企業(yè)？干部出去要見(jiàn)世界 500 強(qiáng)的老總、全國(guó) 500 強(qiáng)的老總不容易，但拜訪、爭(zhēng)取創(chuàng)業(yè)、就業(yè)回歸人員，是完全做得到的。最近在搞一個(gè)自下而上的調(diào)查活動(dòng)，就是每個(gè)縣（市）區(qū)從村支部書(shū)記、小學(xué)校長(zhǎng)開(kāi)始摸底，查清有多少人出去了，把凡是在外面打工的、創(chuàng)業(yè)的人，都建立起名冊(cè)。干

5、部走出去，通過(guò)縣里的干部帶鎮(zhèn)里的干部，鎮(zhèn)里的干部帶村里的干部，就可以結(jié)識(shí)可能回歸的本地人，再通過(guò)他們的關(guān)系，找其他門(mén)路，再認(rèn)識(shí)更多的人。干部出去做這項(xiàng)工作最現(xiàn)實(shí)，最實(shí)事求是。今年接待經(jīng)費(fèi)要減三分之一，但總預(yù)算一分也沒(méi)減，就是要大家把錢(qián)拿出來(lái)干事業(yè)。2、招商項(xiàng)目要爭(zhēng)回來(lái)第三，優(yōu)惠政策與投資強(qiáng)度、工程進(jìn)度沒(méi)有掛鉤，政府對(duì)投資主體和市場(chǎng)主體沒(méi)有一定約束。由于政府的主導(dǎo)力度不夠，企業(yè)的自主性太強(qiáng)，投資者拿到土地以后拖延建設(shè)。從今以后，在給企業(yè)優(yōu)

6、惠政策的時(shí)候，就要把它的投資強(qiáng)度和工程進(jìn)度約束進(jìn)去，沒(méi)有達(dá)到投資強(qiáng)度，優(yōu)惠政策就無(wú)效；沒(méi)有在規(guī)定階段內(nèi)完成投資建設(shè)，優(yōu)惠政策就失效。4、招商四點(diǎn)解決方案解決以上這些問(wèn)題，要做到以下四點(diǎn)：一是加快新城新區(qū)和特色園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐。我們組織大家觀摩了各縣（市）新城新區(qū)，后期還要再看一次。去年是看規(guī)模，今年要看質(zhì)量；去年是看架勢(shì)，今年要看內(nèi)質(zhì)。各縣（市）城市框架拉開(kāi)了，今年一定要把基礎(chǔ)設(shè)施的五通一平、六通一平，甚至九通一平搞到位。二是全面

7、推進(jìn)便民利企措施。改革的目標(biāo)就是要實(shí)現(xiàn)便民、利企，核心就是先批后審，不能循規(guī)蹈矩。大家要學(xué)習(xí)規(guī)劃局“虛擬紅線”的做法，項(xiàng)目一簽約就劃出虛擬紅線，在辦理土地掛牌的同時(shí)，讓投資者著手設(shè)計(jì)，土地一到手，立馬開(kāi)工建設(shè)。虛擬紅線法節(jié)約了投資者的時(shí)間成本，提高了項(xiàng)目建設(shè)的推進(jìn)速度，這是創(chuàng)造性的執(zhí)行政策的范例。市直部門(mén)都要向他們學(xué)習(xí)。市委辦公室、市政府辦公室對(duì)各部門(mén)推出的便民利企措施，要加強(qiáng)審核，加快推出，拿出干貨，不要玩文字游戲，不要搞成幾百字、幾

8、千字不管用的官樣文章。一定要像規(guī)劃局那樣，只要管用，哪怕是一條措施也行，也就是成績(jī)。三是人社系統(tǒng)和教育系統(tǒng)要對(duì)在建的項(xiàng)目，逐一上門(mén)征求意見(jiàn)，簽訂用工培訓(xùn)協(xié)議。重慶為什么發(fā)展快？一個(gè)重要原因，就是人社部門(mén)和教育部門(mén)發(fā)揮了主導(dǎo)作用，為所有簽訂到重慶發(fā)展的工業(yè)企業(yè)招工并開(kāi)展培訓(xùn)。關(guān)于這項(xiàng)工作，人社、教育、民政、婦聯(lián)、工會(huì)等部門(mén)，都要參與其中，深入進(jìn)去，了解企業(yè)什么時(shí)候用工，用多少工，有什么要求，再和職業(yè)院校簽訂合同，委托定向招生培訓(xùn)。這樣一舉

9、多得，對(duì)職業(yè)院校來(lái)說(shuō)既可以收學(xué)費(fèi)，又可以拿補(bǔ)貼，何樂(lè)而不為呢？對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，合同簽訂后，等廠房建好員工培訓(xùn)也完成了，大大提高了效率。今后，考核人社局、教育局的工作，必須重點(diǎn)考核這項(xiàng)工作。所有參與這項(xiàng)工作的部門(mén)如果把這件事做好了，就有功于我們?nèi)嗣?。四是全面推廣城區(qū)以社區(qū)為單位組建股份合作社的做法。要推廣這種模式，除補(bǔ)償拆遷和交足社保金外，拿出更多土地征用補(bǔ)償款，集中起來(lái)到賬不到戶，投資建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠房、公共倉(cāng)儲(chǔ)、藍(lán)領(lǐng)公寓、白領(lǐng)公寓，徹底改變過(guò)去