北京國際會議市場的現(xiàn)狀及營銷戰(zhàn)略與策略研究.pdf

1、國際會議的社會、經(jīng)濟(jì)以及產(chǎn)業(yè)帶動效應(yīng)是非常明顯的。在社會上，為提高舉辦國在國際上的地位進(jìn)行最好的宣傳，加強(qiáng)地區(qū)居民的國際化參與度；在經(jīng)濟(jì)上，增加就業(yè)機(jī)會，并活躍地區(qū)的經(jīng)濟(jì)；在產(chǎn)業(yè)上，帶動會展業(yè)、旅游、航空、酒店等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。由此，各個國家都加大國際會議市場的營銷。北京也將自己定位為亞洲主要會展城市之一，但與國際會議發(fā)達(dá)國家和城市還存在著較大的差距。 市場營銷理論在會議業(yè)中的應(yīng)用主要是在企業(yè)和目的地兩個層面。由于會議地點(diǎn)在決策

2、上的重要性，目的地逐漸成為競爭的中心，國際會議發(fā)達(dá)城市已經(jīng)將目的地營銷應(yīng)用到實(shí)踐中。因此本文大膽借鑒，將目的地營銷理論融入到北京國際會議市場的營銷中，有助于加快實(shí)現(xiàn)北京會展業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，有效利用會議設(shè)施，更好的開拓北京入境旅游市場。 本文分析國際會議與旅游之間的內(nèi)在聯(lián)系與區(qū)別，介紹已有的國際會議目的地營銷應(yīng)用，分析國際會議目的地營銷的特點(diǎn)，并構(gòu)建了目的地營銷模型。該模型由目的地營銷主體以及目的地營銷系統(tǒng)，目標(biāo)市場及營銷對象，目的地

3、營銷的目的，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的營銷戰(zhàn)略和策略組成。對全球國際會議市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢和中國國際會議市場現(xiàn)狀的分析為本文的研究提供了背景。 對北京國際會議市場的分析主要集中在北京開發(fā)國際會議市場的SWOT分析，北京近年來舉辦國際會議的情況，并根據(jù)目的地營銷模型分析北京國際會議市場的營銷主體，目標(biāo)市場特征，國際會議市場的定位及已有的促銷手段。 本文的最后部分，提出北京國際會議營銷要遵循的四個原則。在制定北京國際會議的營銷戰(zhàn)略時，按照總