中山大學第一附屬醫(yī)院上量策劃方案

1、中山大學第一附屬醫(yī)院上量策劃 中山大學第一附屬醫(yī)院上量策劃辦事處：廣州丹滴二辦 代表姓名：杜秋俊1、醫(yī)院背景 、醫(yī)院背景中山大學第一附屬醫(yī)院作為一家三甲醫(yī)院，年進貨金額 4.5 億，病床 1800張，醫(yī)院員工 2000 人，日門診人數(shù) 6000 人次，心內門診 78000 人次/年，現(xiàn)在平均銷量 10 件，有客戶 32 人，A 類 6 人，B 類 4 人，C 類 9 人，D 類 10 人， 學術帶頭人 3 人。

2、2、目標銷量 、目標銷量月份1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10月11月12月純銷13 10 13 14 14 15 15 16 16 16 17 183、競爭產(chǎn)品銷量情況 、競爭產(chǎn)品銷量情況藥品名稱 復方丹參滴丸銀杏片、膠囊 （天保寧）通心絡膠囊 麝香保心丸復方血栓通銷售 6000 盒 4000 盒 4000 盒 800 盒 8000平均日用劑量 30 粒 6 粒 9 粒 6 粒 9平均日治療費

3、用 4.74 4.54 8.4 3.7 8銷售費用 2 5 3 2 2市場份額 141600 元 136200 元 112000 元 19200 元 160000 元4、科室最大潛力分析 、科室最大潛力分析科室 月門診量（人次）適用處方（%）最大化處方量（盒）丹滴潛力處方（盒）心內科 8000 15 3 3600中醫(yī)科 7000 15 3 3150普內科 8000 5 2 800眼科 2500 10 4 1000內分泌科 6000 10

4、 3 1800介入科 150 80 5 600腎內科 3000 5 2 300保健科 1000 20 3 600特診科 1000 5 2 100急診科 2500 5 2 250心內病房 600 20 6 720合計 合計 129202）客戶開發(fā)。繼續(xù)開發(fā)心內科、中醫(yī)科、眼科，普內科，開發(fā)客戶計劃在三個 月內基本完成，并同時對已開發(fā)新客戶及時進行升級，進度如下（24 人）：1 月（人） 2 月（人） 3 月（人）月份科室 新客戶數(shù) 升級人

5、數(shù) 新客戶數(shù) 升級人數(shù) 新客戶數(shù) 升級人數(shù)心內科 4 1 3 3 2 3中醫(yī)科 3 1 3 3 2 2普內科 2 1 2 1 1 1眼科 2 1 1 1 1 2合計 11 4 9 8 6 83）病房開發(fā)。抓住病房的主要負責人進行操作。繼續(xù)深入，配合公司臨觀。 4）客戶升級?？蛻羯夁M度計劃如下：月份現(xiàn)在1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月A 6 8 9 10 11 12 13 13 13 14 14 14 15B 4

6、6 7 8 9 10 11 12 12 14 15 15 15C 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 20D 10 11 12 13 13 14 14 15 16 16 16 16 16客戶升級計劃見下頁“月份策劃細分”之（1） 。5）分院/分門診開發(fā)，見下頁“月份策劃細分”之（2）A。7、月份策劃細分 、月份策劃細分1）客戶升級計劃 客戶升級計劃項目 月份客戶姓名 原級 別升級 級別活動支持 相應費用

7、 支持（元）增加銷量 （盒）1 唐安麗 B A 1、禮品：摩絲 2、禮品：沐浴乳3、禮品：發(fā)夾 4、音樂會1、30 2、503、100 4、200通過 4 次活動達成 的銷量1 蔡冬梅 B A 1、禮品：手霜 2、禮品：絲巾3、周末溫泉1、50 2、503、500通過 3 次活動達成 的銷量1 李瓊 C B 1、禮品：口紅 2、宴請3、家訪1、80 2、2003、100通過 3 次 活動達成的銷量1 唐瑞芳 C B 1、禮品：手霜 2、