服裝業(yè)發(fā)展中直復營銷的應用實踐.pdf

1、隨著市場經濟的快速發(fā)展，人民生活水平得到提高，生活方式發(fā)生改變，企業(yè)的營銷模式也隨之發(fā)生改變。直復營銷是近幾年興起的較新的營銷理論。戴爾電腦的直銷模式取得的巨大成功不僅為營銷理論的創(chuàng)新提供了寶貴的實踐經驗，而且促使許多企業(yè)的營銷理念發(fā)生了改變。Levi's等服飾有限公司將此種模式搬到了服裝市場，應用到服裝產品的營銷上，取得了一定的成功，為世界服裝企業(yè)的營銷模式的改變做了先鋒。那么中國的服裝企業(yè)如何著眼自身目標市場特點，實現(xiàn)一種營銷模式的

2、深度變革，在引入直復營銷模式改進自身營銷基準的同時，最大程度發(fā)揮其正面的協(xié)同效應，這無疑成為一個需要深入研究的現(xiàn)實性問題。
　　 本文以基于顧客接觸的直復營銷理論為基礎，探討了直復營銷理論應用于服裝市場的可行性，著重研究了服裝市場上直復營銷應用的策略制定與執(zhí)行、評估與反饋等環(huán)節(jié)，并以哈雷納金狐貍和中國絲綢城對直復營銷的探索作為案例，支撐進行該策略的實踐性研究，從而證明：在保留傳統(tǒng)服裝營銷的基礎上，力減營銷的中間環(huán)節(jié)，降低營銷成本

3、，最大限度地發(fā)揮直復營銷中的快速反應機制和有的放矢的與顧客互動的個性化互動服務機制，實現(xiàn)傳統(tǒng)服裝營銷與直復營銷的有機結合，從而為服裝營銷開辟一條更廣闊、更有發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)良渠道。最后進行了一些有關于此研究領域的延伸思考。本文的創(chuàng)新點在于將直復營銷理論引入服裝市場，進行實踐性研究，希望通過該研究為此領域提供新的思路和有益的參考。本文共分六部分：
　　 第一部分為緒論，主要分析直復營銷應用于服裝市場的背景，本研究的目的與意義，以及本文

4、的研究內容與方法。
　　 第二部分通過文獻搜集、理論追溯的方法，界定了直復營銷的定義，分析了直復營銷的實踐路徑與渠道，其與傳統(tǒng)營銷方式的比較優(yōu)勢。介紹了戴爾電腦直復營銷模式和Levi's直復營銷模式的成功經驗。
　　 第三部分為服裝市場直復營銷策略的可行性分析，其包括服裝的物理屬性、服裝企業(yè)的發(fā)展屬性與直復營銷關聯(lián)性分析，以及應用于服裝市場的SWOT分析。
　　 第四部分為直復營銷應用于服裝市場的理論模型，其包括