會(huì)費(fèi)對(duì)消費(fèi)者態(tài)度及行為選擇影響的實(shí)驗(yàn)研究.pdf_第1頁(yè)
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1、近幾年來(lái)，會(huì)員制營(yíng)銷受到了商家們的青睞，應(yīng)用越來(lái)越廣泛。本研究采用2×2×3三因素被試間實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，探索了會(huì)費(fèi)的水平和時(shí)間對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度及選擇的影響。研究結(jié)果如下：⑴在會(huì)費(fèi)對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度及行為選擇的作用中存在沉沒(méi)成本效應(yīng)，但是高額的會(huì)費(fèi)沒(méi)有比低額的會(huì)費(fèi)更有效的阻止消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移。⑵最初交納的會(huì)費(fèi)影響消費(fèi)者的選擇意愿，當(dāng)最初交納的會(huì)費(fèi)較高時(shí)，消費(fèi)者參加競(jìng)爭(zhēng)者項(xiàng)目的可能性更高，反之亦然。而男性被試還受時(shí)間的影響，當(dāng)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者項(xiàng)目的時(shí)間很短（1周

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