蘭州C房地產(chǎn)公司H項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案.pdf

1、隨著中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃變得越來(lái)越重要，開(kāi)發(fā)商只有對(duì)市場(chǎng)做深入的研究，進(jìn)行科學(xué)合理的營(yíng)銷策劃，才有可能立于不敗之地。在蘭州這樣一個(gè)逐步進(jìn)入高度市場(chǎng)化的城市環(huán)境中，面臨市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)發(fā)商只有進(jìn)行有效的營(yíng)銷策劃，才能使房地產(chǎn)項(xiàng)目脫穎而出。
　　 C房地產(chǎn)公司H項(xiàng)目是位于蘭州市城關(guān)區(qū)與七里河區(qū)交界處的一個(gè)中檔房地產(chǎn)項(xiàng)目。本文首先運(yùn)用STP營(yíng)銷策劃模式和4P等市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論，結(jié)合SWO

2、T分析法對(duì)本項(xiàng)目的宏觀經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行了較為細(xì)致的環(huán)境分析，進(jìn)而對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行了更為深入細(xì)致的闡述；其次，對(duì)消費(fèi)者群體按照不同細(xì)分變量，從消費(fèi)者的年齡、收入、職業(yè)、教育程度等方面進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，并做出了相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇，并在此基礎(chǔ)上從功能定位、建筑風(fēng)格定位、格局配比和面積配比定位、檔次定位等方面確立了本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位。然后，基于前兩部分的SWOT分析及STP分析，本文作者設(shè)計(jì)出了富有針對(duì)性的營(yíng)銷

3、策劃方案，著重從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面運(yùn)用大量的圖表和數(shù)據(jù)，對(duì)本項(xiàng)目的具體營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。最后，本文還對(duì)營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行了簡(jiǎn)要的評(píng)價(jià)，并提出了促進(jìn)這一項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案有效實(shí)施的保障措施。
　　 本文結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、戰(zhàn)略管理等基礎(chǔ)理論知識(shí)和方法，對(duì)C房地產(chǎn)公司H房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃方案的設(shè)計(jì)進(jìn)行了研究，一方面可從中總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)，為本項(xiàng)目今后的房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)的有效開(kāi)展提供理論指導(dǎo)；另一方面，也希望能為其他房