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文檔簡介
1、12010 年年終獎勵方案一、 獎勵原則 1、 獎勵人群覆蓋面足夠?qū)挘剟钊巳褐攸c突出。2、 獎勵項目少而精,單個獎勵項目要體現(xiàn)獎金分量,體現(xiàn)項目本身的意義。3、 獎勵事項緊扣公司經(jīng)營發(fā)展需要和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。4、 獎勵額度體現(xiàn)工作價值和貢獻大小,同時對重點人群具有激勵作用。5、 總獎勵金額與去年比較增長幅度略高于公司銷售增長幅度。6、 獎勵程序注重獎勵權(quán)與管理權(quán)匹配,公司定計劃和方案,各副總和部門執(zhí)行,公司統(tǒng)一平衡。二、獎勵計劃獎勵額大于等
2、于 10 億不足 11 億大于等于 11 億不 足 12 億(增 10%)大于等于 12 億 不 足 13 億(增 20%)大于等于 13 億不 足 14 億(30%)大于等于 14 億不 足 15 億(增 40%)獎項 獎勵范圍 比例150 萬 175 萬200 萬225 萬 250 萬普 獎 全體職員 固定數(shù) 57 萬(占 38%) 66 萬 75.8 萬 85.5 萬 95 萬常 規(guī) 獎 公司中層以下人員 固定數(shù) 19 萬
3、(占 12.6%) 22 萬 25.2 萬 28.4 萬31.5 萬高層 8% 12 萬 14 萬16 萬 18 萬20 萬營銷 5.6% 8.5 萬 9.9 萬11.2 萬12.6 萬14 萬生產(chǎn) 7% 10.5 萬12 萬14 萬15.7 萬17.5 萬 業(yè)績獎勵中層15.9 %行政 3.3% 5 萬5.8 萬6.6 萬7.5 萬8.25 萬研發(fā)獎勵 技術(shù)及工藝人員 12.6% 19 萬22 萬25.5 萬28.5 萬31.5 萬營
4、銷獎勵 辦事處及服務(wù)站 、按揭員 12.6% 19 萬22 萬25.5 萬28.5 萬31.5 萬1、以此類 推,銷售額 每增加 1 億,獎勵總 額增加 25 萬,相應(yīng)獎 勵項目按項 目間獎勵額 分配比例同 時增加。 2、此計劃同 時作為 2011 年年終獎勵 依據(jù)。三、普獎 1、獎勵范圍:公司內(nèi)辦公管理和后勤人員。2010 年 12 月 31 日止,轉(zhuǎn)正已滿 6 個月但不滿 1 年的個人,按個人應(yīng)得 50%獎 勵,轉(zhuǎn)正不滿 6 個月的
5、不獎勵。 2、獎勵金額:個人工資標準(含績效工資)乘個人全年月考核平均得分。31、獎勵范圍:主要針對:1)新產(chǎn)品開發(fā)和原有產(chǎn)品重大改進項目,2)工藝設(shè)計改進。完成主要任務(wù)但未全部完成或未通 過正式驗收的項目一同確定獎勵金額,2010 年末只發(fā)獎勵金額的一半,其余一半在 2011 年項目正式驗收通過后,立即獎 勵。 2、獎勵金額和獎勵順序的優(yōu)先原則: 1)項目產(chǎn)品對公司經(jīng)營發(fā)展的戰(zhàn)略價值越大越優(yōu)先。 2)獨立自主開發(fā)程度越高越優(yōu)先。 3)
6、開發(fā)成果越好越優(yōu)先。3、獎金數(shù)額單個項目具體獎勵金額由各副總、各產(chǎn)品技術(shù)負責人、銷售部長共同根據(jù)獎勵原則最終討論確定,報公司批準。 4、獎勵辦法:由技術(shù)副總組織公司銷售、售后、生產(chǎn)、質(zhì)檢等部門及相關(guān)副總參加,共同對項目結(jié)果進行驗收,確定每個 開發(fā)改進項目的實施結(jié)果。技術(shù)副總和技術(shù)負責人及各項目組長針對各項目成員貢獻,將每個項目獎金向成員分配,報公司 批準。 八、營銷獎勵 1、獎勵范圍:針對銷售辦事處和售后服務(wù)站、按揭人員。 2、獎勵金
7、額和獎勵順序的優(yōu)先原則:1)辦事處區(qū)域市場的綜合成長能力、運作能力越強越優(yōu)先,具體獎勵銷售額 5000 萬以上、地區(qū)業(yè)務(wù)增長幅度最高、回款 率最好的辦事處;。2)市場客戶對服務(wù)站和服務(wù)員、按揭員的滿意度越高越優(yōu)先。3)業(yè)務(wù)員的銷售額越高、回款越高越優(yōu)先。 3、獎勵辦法:由系統(tǒng)副總同銷售部長、售后服務(wù)部長共同確定具體獎勵項目和額度及人員報公司批準。 九、常規(guī)獎勵、業(yè)績獎勵、研發(fā)獎勵結(jié)果中,個人獎勵額在 5000 元及以下的,年終一次性發(fā)給
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