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文檔簡介
1、談民爆產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的重塑——讀《商業(yè)模式》有感“制造+服務(wù)”是工業(yè)企業(yè)普遍的商業(yè)模式發(fā)展方向, 《商業(yè)模式》一書 中闡述了商業(yè)模式的核心原則、塑造途徑等。通過學(xué)習(xí)《商業(yè)模式》這本 書,結(jié)合國內(nèi)外民爆行業(yè)發(fā)展及上下游產(chǎn)業(yè)鏈整合經(jīng)驗(yàn),談?wù)劽癖a(chǎn)業(yè)商業(yè) 模式改造問題。 1 民爆及其關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀我國現(xiàn)階段民爆關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈主要由以下環(huán)節(jié)構(gòu)成:原材料供應(yīng)——民爆產(chǎn)品生產(chǎn)——民爆產(chǎn)品經(jīng)銷——爆破施工——礦山或 基建業(yè)主由民爆產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成環(huán)節(jié)可以看出,
2、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制給民爆產(chǎn)品“產(chǎn)、 銷、用”留下了深深的烙印。礦山業(yè)主或基建業(yè)主作為民爆產(chǎn)品的終端用 戶,數(shù)十年來,卻不能得到民爆產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的直接服務(wù)。礦山或基建業(yè)主 至少需通過經(jīng)銷企業(yè)這一環(huán)節(jié),然而,業(yè)主在該環(huán)節(jié)中幾乎得不到任何服 務(wù),產(chǎn)品價(jià)格卻上漲了至少 12% 。由此可以看出,這種模式違背了“客戶價(jià) 值最大化原則”這一商業(yè)模式的核心原則。 2 歐美發(fā)達(dá)國家民爆企業(yè)的成功商業(yè)模式自從多孔粒狀硝銨、多孔粒狀銨油炸藥及其混裝車、乳化炸藥及其
3、混裝 車等新產(chǎn)品、新技術(shù)問世后,歐美國家民爆產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式發(fā)生了革命性變 化。從上世紀(jì)八十年代起,這些國家的民爆生產(chǎn)企業(yè)紛紛采用混裝車技術(shù)直 接為礦山業(yè)主進(jìn)行爆破服務(wù),在實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化的同時(shí),亦形成了自己 的持續(xù)贏利能力與模式。經(jīng)過資源整合,大大減少了炸藥生產(chǎn)的固定生產(chǎn) 線,減低了安全風(fēng)險(xiǎn)。 3 盾安民爆產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的發(fā)展方向與路徑盾安進(jìn)入民爆產(chǎn)業(yè)后,經(jīng)過短短四年,通過收購兼并,在中國民爆行業(yè) 中取得了工業(yè)炸藥最大生產(chǎn)能力的地位。然
4、而,隨著炸藥混裝車技術(shù)的推 進(jìn)、爆破服務(wù)企業(yè)的興起、礦山業(yè)的整治與整合,民爆產(chǎn)品“產(chǎn)、銷、用” 這一產(chǎn)業(yè)鏈必將走歐美國家所走的整合之路,工業(yè)炸藥固定生產(chǎn)點(diǎn)將大大減 少。也就是說,民爆企業(yè)不重新建立起“制造+服務(wù)”的商業(yè)模式,必將被 市場所淘汰。那么,怎樣建立盾安民爆產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式是我們急需解決的問題。本人 認(rèn)為,可通過以下路徑來進(jìn)行:一、 自建或通過收購兼并形成高資質(zhì)爆破服務(wù)系統(tǒng),獲得在全國跨 區(qū)作業(yè)的資質(zhì)和品牌。二、 現(xiàn)有民爆企業(yè)建立
5、自己的爆破服務(wù)隊(duì)伍,獲得爆破服務(wù)能力和 區(qū)域性優(yōu)勢。三、 由于對爆破服務(wù)企業(yè)及人員有資質(zhì)上的要求,應(yīng)盡快搶抓人才 資源。盾安化工事業(yè)部 劉世坤談民爆產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的重塑——讀《商業(yè)模式》有感“制造+服務(wù)”是工業(yè)企業(yè)普遍的商業(yè)模式發(fā)展方向, 《商業(yè)模式》一書 中闡述了商業(yè)模式的核心原則、塑造途徑等。通過學(xué)習(xí)《商業(yè)模式》這本 書,結(jié)合國內(nèi)外民爆行業(yè)發(fā)展及上下游產(chǎn)業(yè)鏈整合經(jīng)驗(yàn),談?wù)劽癖a(chǎn)業(yè)商業(yè) 模式改造問題。 1 民爆及其關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的
6、現(xiàn)狀我國現(xiàn)階段民爆關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈主要由以下環(huán)節(jié)構(gòu)成:原材料供應(yīng)——民爆產(chǎn)品生產(chǎn)——民爆產(chǎn)品經(jīng)銷——爆破施工——礦山或 基建業(yè)主由民爆產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成環(huán)節(jié)可以看出,計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制給民爆產(chǎn)品“產(chǎn)、 銷、用”留下了深深的烙印。礦山業(yè)主或基建業(yè)主作為民爆產(chǎn)品的終端用 戶,數(shù)十年來,卻不能得到民爆產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的直接服務(wù)。礦山或基建業(yè)主 至少需通過經(jīng)銷企業(yè)這一環(huán)節(jié),然而,業(yè)主在該環(huán)節(jié)中幾乎得不到任何服 務(wù),產(chǎn)品價(jià)格卻上漲了至少 12% 。由此可以看出,這種模
7、式違背了“客戶價(jià) 值最大化原則”這一商業(yè)模式的核心原則。 2 歐美發(fā)達(dá)國家民爆企業(yè)的成功商業(yè)模式自從多孔粒狀硝銨、多孔粒狀銨油炸藥及其混裝車、乳化炸藥及其混裝 車等新產(chǎn)品、新技術(shù)問世后,歐美國家民爆產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式發(fā)生了革命性變 化。從上世紀(jì)八十年代起,這些國家的民爆生產(chǎn)企業(yè)紛紛采用混裝車技術(shù)直 接為礦山業(yè)主進(jìn)行爆破服務(wù),在實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化的同時(shí),亦形成了自己 的持續(xù)贏利能力與模式。經(jīng)過資源整合,大大減少了炸藥生產(chǎn)的固定生產(chǎn) 線,減低了
8、安全風(fēng)險(xiǎn)。 3 盾安民爆產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的發(fā)展方向與路徑盾安進(jìn)入民爆產(chǎn)業(yè)后,經(jīng)過短短四年,通過收購兼并,在中國民爆行業(yè) 中取得了工業(yè)炸藥最大生產(chǎn)能力的地位。然而,隨著炸藥混裝車技術(shù)的推 進(jìn)、爆破服務(wù)企業(yè)的興起、礦山業(yè)的整治與整合,民爆產(chǎn)品“產(chǎn)、銷、用” 這一產(chǎn)業(yè)鏈必將走歐美國家所走的整合之路,工業(yè)炸藥固定生產(chǎn)點(diǎn)將大大減 少。也就是說,民爆企業(yè)不重新建立起“制造+服務(wù)”的商業(yè)模式,必將被 市場所淘汰。那么,怎樣建立盾安民爆產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式是我們
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