城市合伙人經(jīng)營手冊范本

1、. . . .參考上篇 城市合伙人管理篇為規(guī)范城市合伙人的日常管理，優(yōu)化銷售結構，輔導城市合伙人順利開展新產(chǎn)品銷售工作，增強城市合伙人對公司的信心，使之與公司共同成長，借助公司主力打造全新的蜂巢計劃和營銷模式，全面提升銷售服務能力和創(chuàng)建行業(yè) 精品名牌。特制訂此《城市合伙人經(jīng)營手冊》 ，對城市合伙人經(jīng)營管理提供原則性的指導和借鑒。一、

2、城市合伙人概述1、城市合伙人的定義城市合伙人是指與公司簽定招商合同，并在公司授權下，享有在合同規(guī)定的區(qū)域范圍內(nèi)經(jīng)營公司指定的品牌或品種的產(chǎn)品，依照合同享有一定的權利和義務的人或機構。城市合伙人在授權范圍內(nèi)享有公司品牌、產(chǎn)品的固定區(qū)域的經(jīng)營權。其核心內(nèi)容包括：（1）城市合伙人必須有正常的工商營業(yè)必備的合法證照，并嚴守合法經(jīng)營的原則。（2）城市合伙人必須有精誠合作的理念，努力地推進品牌的建設和產(chǎn)品的市場占有率。（3）城市合伙人必須完成公司規(guī)

3、定產(chǎn)品的銷量。（4）城市合伙人必須維護正常的市場秩序。（5）城市合伙人必須遵守、配合執(zhí)行公司的相關市場管理政策。 （6）城市合伙人應當雇傭充足的人員來開展上述工作，作為對上述工作的回報，城市合伙人將從總部取得合理的利潤。2、城市合伙人的運作模式總部針對每座城市設置城市合伙人，授予其所屬城市區(qū)域范圍的品牌經(jīng)營權利，享受公司最優(yōu)惠的商品價格，并輔導其建設和推進蜂巢計劃，區(qū)域內(nèi)的 品牌建設、產(chǎn)品銷售、市場管制由其負責，并提供給公司相關經(jīng)營信息

4、：（1）每周報告當?shù)厥袌龅膭討B(tài)、競爭對手情況、區(qū)縣合伙人、消費者情況意見。（2）每月必須提供區(qū)縣合伙人反饋的市場信息、建議和投訴意見。（3）每月提供新發(fā)展的區(qū)縣合伙人的情況。 （4）每月必須提供城市的促銷、競賽情況。3、城市合伙人的主要職責城市合伙人與總部之間有著共同的利益，在家庭維修服務行業(yè)競爭中，只有雙方達成共識，真正實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同致力于推進公司商品的品牌覆蓋 率、市場占有率，提高品牌的知名度和綜合影響力，才能為雙方獲得“雙贏”

5、 。 城市合伙人主要職能有：（1）定期搜集、反饋市場信息和終端銷售信息。 （2）建設和維護終端形象，宣傳和推廣公司品牌，力創(chuàng)當?shù)氐膬?yōu)質(zhì)名牌。 （3）大力推進產(chǎn)品的品牌覆蓋率和市場占有率，保證公司產(chǎn)品在當?shù)厥袌鲣N量的穩(wěn)定增長。（4）配合、執(zhí)行公司的市場管理政策，維護正常的市場秩序。. . . .參考>120%獎勵下一季度 GMV5

6、%返利>100%獎勵下一季度 GMV3%返利>80%獎勵下一季度 GMV1%返利＜50%警告！連續(xù)兩個季度低于＜50%，退出蜂巢計劃＜30%退出蜂巢計劃，收回優(yōu)惠政策三、城市合伙人利潤（一）盾類產(chǎn)品1、公司推出的所有萬能盾產(chǎn)品，城市合伙人均按照零售價 6 折結算；2、取消萬能盾等產(chǎn)品押款采購要求，公司先行向城市合伙人提供萬能盾系列產(chǎn)品，城市合伙人無需壓貨，每月根據(jù)實際銷售情況和公司進行結算；3、所有產(chǎn)品均以電子卡密形式每月初

7、公司統(tǒng)一發(fā)放，電子卡密自發(fā)放之日起有效期 2 個月，如有特殊需求，請與城市經(jīng)理聯(lián)系。（二）舊房翻新舊房翻新（萬/月）s<10 10≤s<30 30≤s<50 50≤s<80 80≤s<110 110≤s<150 150≤s提點分成 13% 14% 15% 17% 19% 21% 23%注：此表為城市合伙人舊房翻新產(chǎn)品銷售提點分成；承接費用另行結算。 （三）智能家居智能家居（萬/月）s<5 5≤s

8、<10 10≤s<20 20≤s<40 40≤s<70 70≤s<100 100≤s提點分成 13% 14% 15% 16% 18% 20% 22%注：1、上述智能家居產(chǎn)品均以零售標準價為基礎，以套餐銷售模式享受提點分成；城市合伙人可根據(jù)市場情況自行制定促銷政策， 但零售直接優(yōu)惠價格不能 低于零售標準價 10%；2、此表為城市合伙人智能家居產(chǎn)品銷售提點分成；承接費用另行結算。（四）政策說明：政策截止日期為