bj小額貸款公司營銷策略研究

1、| | I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I lY 3 3 1 0 9 9 9索取號(hào)：曼2 2 2 ：曼么旦：! 壘壘；! 壘Q 墨2 亙Q 墨曼 密級(jí)： 公 玨 一南京珂勉太掌工商管理碩士學(xué)位論文固B J 小額貸款公司營銷策略研究研究生： 一查貨值指‘導(dǎo)教師：‘ 彭浩塞培養(yǎng)單位： 商堂院．．：專業(yè)學(xué)位領(lǐng)域： ! 工直筐堡完成時(shí)間： 2 Q ! Z 生晝且! Q 日答辯時(shí)間： 星Q ! Z 璽曼

2、屋! 壘日摘要摘要近年來，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，貸款業(yè)務(wù)的內(nèi)在需求推動(dòng)了小額貸款公司的蓬勃發(fā)展。小額貸款公司在彌補(bǔ)正規(guī)金融缺口、扶持中小微企業(yè)、“三農(nóng)”企業(yè)及個(gè)體創(chuàng)業(yè)等方面發(fā)揮了積極作用。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江蘇省，自2 0 0 9 年以來，小額貸款公司在全省逐漸興起，隨著小額貸款公司的迅速發(fā)展，也遇到了諸如融資渠道受限、風(fēng)險(xiǎn)控制體系不健全、產(chǎn)品創(chuàng)新能力不足和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境愈發(fā)激烈等問題。伴隨著監(jiān)管層對(duì)于小額貸款公司管制的逐步放松、互聯(lián)網(wǎng)金融的崛起

3、等因素促使行業(yè)資源的重新整合加劇了行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于傳統(tǒng)小貸公司提出挑戰(zhàn)。選取小貸公司的某個(gè)企業(yè)進(jìn)行樣本分析可以為行業(yè)內(nèi)其他公司進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和營銷策略的制定提供參考。本文以南京的B J 小額貸款公司為研究對(duì)象，運(yùn)用態(tài)勢(shì)分析法( S w O T ) 、波特五力模型、市場(chǎng)營銷理論等分析B J 小額貸款公司的營銷環(huán)境。剖析其市場(chǎng)營銷存在的產(chǎn)品單一、與其他小貸公司同質(zhì)化嚴(yán)重、利率差異化不足、銷售渠道單一、宣傳和促銷措施簡(jiǎn)單化等問題，并運(yùn)用營銷組合

4、理論分析市場(chǎng)營銷活動(dòng)的核心要素，提出彈性營銷策略，并制定出營銷策略優(yōu)化方案。對(duì)于B J 小額貸款公司來說，未來可以模仿傳統(tǒng)行業(yè)中的大北農(nóng)、海爾集團(tuán)、神州數(shù)碼等公司，通過與行業(yè)協(xié)會(huì)和獨(dú)立信用中介合作，依托建筑業(yè)的行業(yè)和地區(qū)優(yōu)勢(shì)，依靠大數(shù)據(jù)手段支撐，在建筑業(yè)的上下游細(xì)分市場(chǎng)形成先發(fā)優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮小貸公司靈活性的優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格制定、營銷渠道、促銷手段等方面采取更加靈活多樣的組合營銷策略，發(fā)展成行業(yè)內(nèi)具有戰(zhàn)略領(lǐng)先定位A ‘j d , 貸