cso合同銷(xiāo)售組織

1、csocso合同銷(xiāo)售組織合同銷(xiāo)售組織篇一：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)(CSO)崗位說(shuō)明書(shū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（CSO）崗位說(shuō)明書(shū)3篇二：CSO模式合同銷(xiāo)售組織（ContractSalesganization，CSO）是近年來(lái)國(guó)外頗受歡迎的商業(yè)機(jī)構(gòu)組織，它可為客戶公司在產(chǎn)品和或服務(wù)的銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面提供全面的專業(yè)幫助。在中國(guó)新醫(yī)改及當(dāng)前核查出廠價(jià)的大環(huán)境下，CSO模式對(duì)中國(guó)制藥企業(yè)的良性發(fā)展有著極其重要的借鑒作用。代理和自營(yíng)有軟肋我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇是基于營(yíng)銷(xiāo)

2、渠道管理基礎(chǔ)理論的系統(tǒng)框架、結(jié)合行業(yè)和企業(yè)的主客觀因素而確定的，大多數(shù)企業(yè)都選擇代理模式或自主經(jīng)營(yíng)模式。在中國(guó)，代理制已經(jīng)成為一種比較符合國(guó)情的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式，其中最常見(jiàn)的是醫(yī)藥大包。這種模式在過(guò)去幾年發(fā)展迅速，大大加速了我國(guó)新特藥品普及和流通的速度，但大包模式存在很多問(wèn)題，如代理商素質(zhì)良莠不齊導(dǎo)致市場(chǎng)無(wú)序混亂；層層分包使藥品價(jià)格攀升，醫(yī)療成本增加，出現(xiàn)老百姓“看病難”的現(xiàn)象；代理商以經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)動(dòng)臨床醫(yī)生不合理用藥，額外增加看病成本等?？?/p>

3、以預(yù)見(jiàn)，國(guó)經(jīng)過(guò)不斷的實(shí)踐與摸索，CSO應(yīng)運(yùn)而生。該組織可圍繞企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力為雇主量身打造方案，提供包括產(chǎn)品銷(xiāo)售定位、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制計(jì)劃、技術(shù)支持中心、人員培訓(xùn)、產(chǎn)品管理等眾多服務(wù)項(xiàng)目，迅速將大量銷(xiāo)售人員投入市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面，為企業(yè)節(jié)約時(shí)間、金錢(qián)，降低相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。荷蘭的Advocos公司是一家提供獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)解決方案的CSO，主要服務(wù)領(lǐng)域?yàn)橹扑?、生物技術(shù)和醫(yī)療設(shè)備工業(yè)。該公司通過(guò)創(chuàng)新和有效的銷(xiāo)售策略、綜合性和創(chuàng)新的目標(biāo)、專業(yè)的銷(xiāo)售能力配置、

4、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定量分析等手段建立外包合作關(guān)系，推行關(guān)鍵客戶管理模式，為每個(gè)客戶量身定制咨詢服務(wù)，可以提供全面的咨詢方案，也可以單獨(dú)或作為一個(gè)綜合方案的一部分，服務(wù)內(nèi)容包括戰(zhàn)略分析、市場(chǎng)滲透、銷(xiāo)售人員部署、定位、簽約、薪酬激勵(lì)模型、培訓(xùn)等。先行者潛力大目前，中國(guó)共有4700多家制藥企業(yè)，只有600~700家企業(yè)自建銷(xiāo)售隊(duì)伍，其他企業(yè)幾乎全部依賴代理商運(yùn)作，市場(chǎng)控制度差，難以成長(zhǎng)為可持續(xù)發(fā)展的大型企業(yè)。與國(guó)外情況類似，行業(yè)發(fā)展迫切需要高素質(zhì)的