保健品代理商管理辦法

1、保健品代理商管理辦法第一條第一條代理商的選擇代理商的選擇1、按公司所設(shè)計的通路原則，選擇認(rèn)定代理商。在保證通路順暢的前提下，代理商數(shù)量越少越好。2、代理商數(shù)量的確定：各地級市場代理商數(shù)量控制在12家左右。3、代理商的選擇由招商部確定，并建立基礎(chǔ)檔案，做好代理商資信調(diào)查。招商部對代理商的確認(rèn)、建檔工作負(fù)直接責(zé)任。代理商必須是有鋪貨能力的批發(fā)商，特殊情況下可選擇大型藥品超市或重點藥店作為公司的代理商。4、代理商選擇參考依據(jù)（1）以國有渠道為

2、主導(dǎo)的市場，原則上選擇非國有渠道；（2）以私有渠道為主導(dǎo)的市場，選擇有合法手續(xù)、有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)、資金雄厚、信譽好的中間商作為公司的代理商；（3）國有、私有渠道各半的市場選擇資信好、鋪貨能力強、有合法手續(xù)的中間商作為公司的代理商；（4）特殊情況下，可選擇大型藥品超市或重點藥店作為公司的代理商。5、代理商選擇批準(zhǔn)程序地降低帳期中末應(yīng)收款的發(fā)生率，減少企業(yè)壞賬、呆賬的機率，最大限度地降低企業(yè)的風(fēng)險。1、根據(jù)各級代理商的資信等級情況，在一定時間內(nèi)確

3、定各級代理商的帳期額度；2、各區(qū)域的代理商帳期額度限額指標(biāo)由銷售公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)代理商的等級情況制訂相應(yīng)的信用額度，批準(zhǔn)執(zhí)行。具體的分級授信原則為：一級：無風(fēng)險代理商，具有高信譽度的代理商。如大型醫(yī)藥連鎖公司，上市醫(yī)藥集團等，可放心進行帳期鋪底，授信額度由銷售公司領(lǐng)導(dǎo)下達，最高指標(biāo)額度為1萬元；二級：可接受風(fēng)險的代理商。如中型醫(yī)藥公司，有較好的記錄，沒有明顯的信用風(fēng)險，可按信用額度交易，帳期額度由銷售公司領(lǐng)導(dǎo)把握，最高不超過8000元；三級