第十五屆青島國際服裝會展銷會策劃執(zhí)行方案

1、第十五屆青島國際服裝會展 策劃執(zhí)行方案,2011-9-22,計劃,會展策劃書范例第十五屆青島國際服裝會展由青島市人民政府、中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國歸國華僑聯(lián)合會主辦的青島第十五屆國際服裝展覽會將于2012年11月23開幕，青島國際會展中心作為展會的三大展場之一，承擔著服裝展示、交易的主要任務。為落實市委、市政府關于舉辦“高起點、高標準、高水平”的展會要求，我們將仔細準備，認

2、真策劃，保證圓滿完成市政府交辦的各項工作。服裝展覽活動方案內(nèi)容如下：一、青島國際服裝展會場基本情況：（一）展覽時間：2012年11月23日—4月25日 開幕時間：2012年11月23日上午10點 預展時間：2012年11月22日 撤展時間：2012年11月25日,活動結構,,品牌介紹展會目的展會的基本要素展會現(xiàn)場布置解析展會亮點解析展會流程展會特殊物料展示,品牌

3、,下面是我們這次會展向大家展示的品牌圣迪奧adidas,品牌介紹,品牌名稱 —— 圣迪奧 品牌名稱從英文S?DEER音譯而來。SMALL DEER 英文意思是指簡單不起眼的事物。寓意圣迪奧“服務無小事”的理念，也反映了公司崇尚簡約的設計風格，更寄托了圣迪奧事業(yè)從簡單開始，最終成就輝煌的美好愿景。品牌宗旨 堅守品牌高度，引導消費者豐盈精神世界，創(chuàng)造品牌藝術氛圍，以視覺、嗅覺、聽覺和觸覺傳遞藝術氛圍。專注品牌核

4、心價值，而不被潮流左右的穿衣理念。品牌定位 灰調(diào)休閑化的時裝，簡約不失大氣，富有文化品位卻不顯清高。目標消費者年齡 23—25（20%）、26—35（80%)目標消費人群 白領及工薪基層,,01,品牌介紹,adidas 中文作阿迪達斯，德國運動用品制造商，是Adidas AG的成員公司。阿迪達斯以其創(chuàng)辦人阿道夫·阿迪·達斯勒(Adolf Adi Dassler)命

5、名，在1920年于接近紐倫堡的赫佐格奧拉赫（Herzogenaurach）開始生產(chǎn)鞋類產(chǎn)品。1949年8月18日以adidas AG名字登記。阿迪達斯的服裝及運動鞋設計通常都可見到3條平行間條，在其標志上亦可見，3條間條是阿迪達斯的特色。 阿迪達斯原本由兩兄弟共同開設，在分道揚鑣后，阿道夫的哥哥魯?shù)婪?#183;達斯勒（Rudolf Dassler）開設了敵對的運動品牌彪馬。 1948年，adidas的創(chuàng)辦人阿迪·達斯勒(Ad

6、i Dassler)先生用他的名字adi和姓氏（Dassler）的頭三個字母組成，合成“adidas”作為商品品牌并申請注冊；翌年，adidas的三線商標問世。,重大事件,1920年：阿迪·達斯勒先生創(chuàng)制了第一雙訓練用運動鞋。 1948年：adidas牌子正式注冊。 1949年：三條紋標志問世。 1970 :"Telstar"成為世界杯足球賽首次指定用球 1972年：三葉草標志問世。 1979 :全球最暢銷

7、的足球鞋"Copa Mundial"上市 1985 :"Aps"吸震跑鞋問世 1988 :adidas革命性的"Torsion"系統(tǒng)出現(xiàn) 1991年：推出Equipment專業(yè)運動鞋系列及運動服裝新系列。 1993 :adidas發(fā)明"TubularTechnology" 1994 :推出革命性的新產(chǎn)品"Predator"足球鞋 1996

8、 :"FeetYouWear"運動鞋上市 1997年：宣布合并以銷售滑雪、高爾夫裝備而聞名于世的賽拉蒙公司。 2000 :喊出"沒有不可能"（impossible is nothing）口號，成功的創(chuàng)造流行新話題 2002年：推出“a3”系列籃球鞋、跑鞋。 2004年：推出“adidas 1”電腦芯片智能跑鞋 2005年：兼并運動廠商Reebok公司。 2006年：推出“adidas 1.1”升級

9、版電腦芯片智能跑鞋、籃球鞋。,,北京奧組委05年1月24日在這里宣布，阿迪達斯（蘇州）有限公司和阿迪達斯－所羅門集團成為北京2008年奧運會合作伙伴。北京奧組委執(zhí)行副主席王偉在簽約儀式上說，作為北京2008年奧運會的合作伙伴，阿迪達斯將為北京2008年奧運會、北京2008年殘疾人奧運會的所有工作人員和技術官員提供運動裝備。 阿迪達斯同時成為中國奧委會體育服裝合作伙伴，參加都靈2006年冬奧會和北京2008年奧運會的中國體育代表團都將身著

10、阿迪達斯體育服裝。阿迪達斯大中華區(qū)總裁桑德琳女士表示：“從1928年創(chuàng)始人阿迪·達斯勒為奧運選手制作第一雙釘鞋開始，阿迪達斯就始終不遺余力地支持奧運，以不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品幫助運動員創(chuàng)造佳績。在去年結束的雅典奧運會上，阿迪達斯為組委會工作人員、志愿者以及各國運動員等提供了約140萬件裝備。阿迪達斯激勵并祝愿中國奧運健兒在本土舉行的2008年奧運會上奪取更多金牌，并將為此提供一流的先進裝備。”,展會目的,展示品牌定位，加深經(jīng)銷商、消費

11、者對品牌的理解度，以此來提高品牌知名度；邀請潛在客戶，確定訂單意向，并爭取現(xiàn)場預訂單；樹立“讓顧客100%的滿意”的企業(yè)形象。,,02,展會的基本要素,展會主題：簡約、精致生活——圣迪奧展會時間：2011年5月15日展會地點：青島會展中心展會參加人員：集團領導、經(jīng)銷商、消費者代表、媒體及專業(yè)領域的嘉賓。,,03,,展會現(xiàn)場布置解析,舞臺方案一,舞臺方案二,04,舞臺方案三,舞臺方案四,舞臺方案五,走T臺的燈光：當模特走上舞臺，

12、全場燈光暗下來，這束光必須一直追隨著模特，將模特包圍在里面，成為全場的亮點。,酒店門口兩邊，制度展會的主題噴繪，并一邊放置4個空飄。頂上掛上歡迎橫幅。兩邊站穿著圣迪奧晚禮服的禮儀小姐。,在舞臺的延伸區(qū)，兩邊排排座。箭頭處為領導們的位置。,在舞臺的延伸區(qū)，擺放桌椅，領導坐靠近舞臺延伸區(qū)的位置。,,展示區(qū)方案二,玻璃材質(zhì),木質(zhì)材質(zhì),注：展示區(qū)，按照休閑區(qū)、職業(yè)區(qū)、時尚區(qū)、男裝區(qū)進行布置。,展會亮點解析,亮點一：展銷集合,,05,在展示區(qū)，貴

13、方必須安排好工作人員，負責接待客戶及參觀者。,現(xiàn)場抽取幸運的兩位女性、一位男性，在圣迪奧服裝設計師的妙手下，進行十分鐘換裝秀。當三名幸運觀眾穿著圣迪奧的服裝，再次出現(xiàn)在人們的視眼里時，已經(jīng)完全變了樣。以此達到讓人眼前一亮的效果，達到宣傳品牌的深入化。,亮點二：美麗維修站 — 現(xiàn)場變身秀,注：節(jié)目以簡約、清雅為主。如：獨舞、女子樂坊、薩克斯獨奏等。并且所以的演員盡量以圣迪奧的服裝出席演出。,亮點三：服裝秀與文藝表演穿插進行,當所有的走秀結

14、束，主持人邀請21位嘉賓觀眾，來到舞臺上，對于自己最喜歡的5名模特身上穿的衣服進行站位選擇。選出當晚最受歡迎的走秀服裝。 最終選擇正確的的嘉賓觀眾將每人獲得價值100元的精美禮品，并對獲獎者進行采訪，詢問其選擇的原因。其他人每人贈送一份紀念品。 注：在5位模特緩緩的走上舞臺站位時，設計師劉麗麗對服裝設計原理逐一進行講解。,亮點四：“最佳服裝站位”評選活動,展會流程,,06,展會動態(tài)靜態(tài)物料展示,,07,禮儀小

15、姐服裝推薦,薩卡斯女演員推薦---鐘婭妮,支持人推薦----大林,氣氛營造道具：電子禮炮,冷焰火樣式,,Thanks,用心服務 追求品位,,,,中國紅 紅中國,——07“忘不了”品牌運作與市場推廣方案,目 錄,2,3,,,,把握市場機會的必然——“中國紅”夾克,洞察關鍵目標消費群體，建立品牌印象,創(chuàng)新銷售推廣，帶動品牌形象發(fā)展,1,中國休閑裝市場的發(fā)展情況，為中國紅夾克提供市場機會點。中國人的紅色情結，為品牌決策提供依據(jù)

16、；,洞察關鍵目標消費群體（購買目的、購買動機、價值）；建立品牌與消費者的關聯(lián)度，形成“忘不了 中國紅”的品牌印象。,“中國紅 奧運情” ——與奧運結合作銷售；“中國紅，紅中國” ——與時尚結合作塑形象。,市場機會——休閑服正在成為一種主流,休閑服正在成為一種主流，西服增長空間日漸萎縮。男裝市場不得不面對國際市場競爭激烈的壓力以及來自消費領域的正裝休閑化的挑，休閑服與正統(tǒng)西服的比例已由原來的3：7變?yōu)?：3。休閑概念的引入，越來越多

17、的人開始穿休閑裝。茄克出現(xiàn)在越來越多的場合，體現(xiàn)出休閑化的生活形態(tài)?！爸腥A立領”、“勁霸”等男裝品牌的休閑服自然也豐富滲透休閑的概念，將整個市場推向成熟。,夾克，代表一種休閑時尚文化,市場機會——中國人的“紅”色情結,兒時的紅領巾、父輩的紅袖章、閃耀在奧運會場上冉冉的紅旗。。。。。中國人由生俱來的紅色情結，讓“紅”不僅僅是一種色彩，更是一種充滿激情的態(tài)度和行為，飽含積極向上、堅貞不屈的中國文化底蘊！,全球化思考 本土化戰(zhàn)略,

18、,,,,,,中國人的“紅”色情結,,忘不了,開發(fā)“中國紅”夾克，是忘不了把握新的市場機會的必然。,“中國紅”夾克,夾克，代表一種休閑時尚文化,生活休閑化，越來越多的人開始穿休閑裝，休閑服正在成為一種主流，整個市場走向成熟。,相對七牌的“中華立領”和七匹狼的“雙面夾克”，中國紅的概 念不僅可以用于打造產(chǎn)品特征，也能用于產(chǎn)品聽包裝推廣，消費者易于接受。,全球化思考 本土化戰(zhàn)略,1、跨文化消費者特性；2、忘不了中國紅夾克目標受眾的跨文化消

19、費者特性研究；3、跨文化消費群的社會角色；4、目標消費群的目標、動機、價值觀5、中國紅夾克的關鍵消費群研究6、消費者對中國紅夾克的需求等級劃分；7、關鍵性洞察點；,關鍵目標消費群洞察,東方船關于消費者選擇的理論,4Cs,Cross Cultural Consumer Characterizations跨文化消費者塑造,洞察關鍵目標消費群體,1、跨文化消費者特性,中國的地域與文化是如此博大，理解跨文化消費者特性 對于“中

20、國紅”夾克欲成為全國性主流品牌的成功至關重要。,這種特性帶來的影響是什么 ?,跨文化消費者特性,崇尚古典優(yōu)雅、酷愛現(xiàn)代動感時尚、喜歡浪漫自然…在中國，消費者在適應潮流變革的同時，越發(fā)注重自身的感受，生活的目標、生存的動機、價值觀也在走向個性化，但總體上體現(xiàn)了一個共性,,,2、 忘不了中國紅夾克目標受眾的跨文化消費者特性研究；,目標動機價值,生活方式工作購買行為,,選擇,目標群是那個階層？,目標群做什么？,,,,

21、,,,內(nèi)在輸入,外在結果,26-45歲，有一定經(jīng)濟基礎的中青年男士；,現(xiàn)有目標消費群定位,,,跨文化消費者特性根據(jù)人的三個基本特性：目標、動機與價值觀，識別出不同的消費群，以及產(chǎn)品在他們眼中各自不同的意義。,Goals 目標: 你需要什么Motivations 動機:你為何需要Values 價值: 你從中獲取了什么,全球化思考 本土化戰(zhàn)略,3、跨文化消費群的社會角色,全世界的人可分為至少7種類型 1. 認命的窮人

22、(Resigned Poor)2. 掙扎的窮人(Struggling Poor)3. 主流群 (Mainstreamers)4. 風頭主義者(Aspirers)5. 成功者 (Succeeders)6. 探索者 (Transitionals)7. 改革家 (Reformers),,任命者,掙扎者,主流群,熱望者,成功者,探索者,改革者,對社會角色分析，將有助于我們更深

23、刻的解讀目標消費群,7類消費者的3個基本特性,4、目標消費群的目標、動機、價值觀,熱望者,目標 動機 價值認可 羨慕 地位Appearance Makes The Man 人要衣裝，佛要金裝,堅持自我，追求品味、玩轉人生是他們反抗平庸生命的人生價值與信仰,,熱望者: 熱望者的世界,,地位,物質(zhì)追求,個性,同

24、輩人,新穎的事物,形象,看著我,Rolex, Nokia, DKNY,服飾 & 附件化妝品,重要的設計者標簽,收獲逛商店,外部的,關鍵詞：浪漫、激情、收獲、希望,全球化思考 本土化戰(zhàn)略,對熱望者的吸引,,5、中國紅夾克的關鍵消費群研究,更富激情、更具有活力的風頭主義浪漫、激情、收獲、希望是他們真實的情感世界,中國紅夾克,關鍵消費群設定,主體：26-40歲，有一定經(jīng)濟條件的中青年男士高中及以上的文化程度，以教師、公

25、務員、司機等為主，家庭月收入在2500——3000之間的居多。處于人生上升階段，經(jīng)濟上兼顧家庭，崇尚個人主義，充滿激情，出于羨慕，希望得到認可，收獲相應的地位。,5、中國紅夾克的關鍵消費群研究,中期多數(shù)人,,,,,,,,革新者,落后者,,需要,需要,革新,,,早期適應者,早期多數(shù)人,,關鍵消費群設定及引導作用,,全球化思考 本土化戰(zhàn)略,6、消費者對中國紅夾克的需求等級劃分；,,消費者的需求是層級遞進的。當基礎需求得到滿足的情況下，消

26、費意識導向附加需求，“浪漫、激情、收獲、希望“主宰他們的世界；而和消費者進行情感受上的溝通，更能打動消費者。,基礎需求夾克是擋風、保暖、休閑、美觀的必需品；,附加需求能讓自已從現(xiàn)實工作與生活中的雙重壓力中解脫出來；,情感需求讓自已激情四射；,,生活必需品,自我認同,,,,理性利益,感性利益,,消費者觀念變化,,尋找認可,浪漫、激情、收獲、希望,7、關鍵性消費洞察點,,需求層級遞進：由單純的美觀保暖需求向尋找自我認同發(fā)展,26-4

27、0歲，有一定經(jīng)濟條件的中青年男士,,,激情、浪漫、收獲、希望實現(xiàn)人生價值和信仰,,生活型態(tài)；堅持自我，追求品味、玩轉人生是他們反抗平庸生命的人生價值與信仰,,熱望者社會角色：處于人生上升階段，經(jīng)濟上兼顧家庭，崇尚個人主義，充滿激情，出于羨慕，希望得到認可，收獲相應的地位。,,目標：認可 動機：羨慕 價值觀：地位,,,,,,,,,消費者浪漫、激情、收獲、希望的情感,“紅”是一種聯(lián)想、“紅”是一種驕傲，中國紅夾克將“紅”

28、具象,,,,,,,,,,,,,,,春天的紅，是一種浪漫,夏天的紅，是一種激情。,整體品牌：從滿足消費者浪漫、激情、收獲、希望的情感需求入手，將這種情感與中國人的紅色情結關聯(lián)，并以中國紅夾角克作為橋梁，在四季變更中將這種情感演繹清晰，最終形成“忘不了 中國紅”的品牌印象。,“忘不了 中國紅”,消費者情感與中國紅夾克的關聯(lián) ：,,,秋天的紅，是一種收獲。,冬天的紅，是一種希望。,不同生活階段，消費者所具有的消費意識和需求都不同,建立品牌與消

29、費者的關聯(lián)度，形成“忘不了 中國紅”的品牌印象,,全球化思考 本土化戰(zhàn)略,下定決心放下手中一切工作，不再眷戀舒適的座椅和那濃香的咖啡，徹底的做一名“驢”行者。山上，滿山遍野的紅色，一簇一簇的映山紅正毫無顧及的綻放著。我為女友采摘了一朵大大的映山紅戴在頭上?？梢晦D眼的功夫，這個瘋丫頭就不見了?！?…原來她就躲在我后面不過10米的花叢中。紅紅的外套，紅紅的絲帶，頭上戴著紅紅的鮮花，難怪我剛才沒有看到。。。忘不了，那簇紅。,“忘不了 中國

30、紅”,春天的紅，是一種浪漫,不喜歡夏天的酷熱，卻義無反顧的喜歡上夏天的太陽。夏天的太陽，渾身上下都充滿力量，毫不吝嗇的發(fā)散著自己的光和熱，照射得大地上下一片火紅色。那是一種什么的紅啊，那是一種力量的象征。和幾個老友偷偷跑到公司后面的籃球場上，搶，跳，，投，攻… …每個人都汗流浹背。晚上，看著身上那大片大片仍然發(fā)紅的皮膚，笑了，嘿嘿，這可能是太陽的禮物吧。 忘不了，那片紅。,“忘不了 中國紅”,夏天的紅，是一種激情。,,全球化思考

31、 本土化戰(zhàn)略,喜歡秋天，就是因為它是一個意味收獲的季節(jié)。結束了和女友長達5年的愛情馬拉松，終于在這個季節(jié)走進了婚姻的殿堂。紅色的婚紗，紅色的領結，紅紅的葡萄酒，紅紅的彩帶，伴童身著紅色的小禮服，而新娘嘴唇的一抹紅最是難忘。十年戀愛終成正果，不也是一種收獲嗎？ 忘不了，那抹紅。,“忘不了 中國紅”,秋天的紅，是一種收獲。,,全球化思考 本土化戰(zhàn)略,婚后，一場大雪，第一次帶著愛人回家，“瑞雪兆豐年”，孕育明年豐收的希望。爐火把整個房

32、間都映的紅紅的，愛人特地穿起了一件大紅大衣，緊緊的依偎在我肩膀。我忘記了工作，忘記了煩惱。我頓時覺得我不也正是她的希望，他們的心中暖暖的紅色嗎？忘不了，那團紅。,“忘不了 中國紅”,冬天的紅，是一種希望。,,全球化思考 本土化戰(zhàn)略,王郁斌　　（執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)）,東方船傳播機構廣州公司總經(jīng)理中國十大卓越策劃專家中國最具影響力創(chuàng)意總監(jiān)５０強企業(yè)品牌戰(zhàn)略發(fā)展顧問《中國ＩＡＩ年鑒》評委中山大學ＥＭＢＡ客座教授浙江理工大學客座教授

33、江西師范大學傳播學院客座教授,資深策劃人。對市場運作及品牌服務既有非常豐富的理論知識，又有多年企業(yè)綜合全案的服務經(jīng)驗，尤其對品牌策略提煉及品牌市場運作有獨特的見解，服務國內(nèi)知名企業(yè)達三十多家。,朱 峰（策略總監(jiān)）,汪嶺（創(chuàng)意總監(jiān)）,資深創(chuàng)意人，擅長將國外及港臺創(chuàng)意方法與大陸傳統(tǒng)文化相結合， 創(chuàng)意風格單純而不失深刻，新銳而不失銷售力。曾多次獲國內(nèi)廣告創(chuàng)意大獎。服務過國內(nèi)知名品牌、企業(yè)幾十家。,謝 謝！,東方船（