董明珠vs雷軍深度分析

1、董明珠董明珠VS雷軍：雷軍：10億元商業(yè)對賭的深度解析億元商業(yè)對賭的深度解析——傳統(tǒng)制造業(yè)與新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)模式如何優(yōu)化互補？傳統(tǒng)制造業(yè)與新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)模式如何優(yōu)化互補？段戰(zhàn)江2013122108:4612月份，最具“爆點”的商業(yè)新聞恐怕就是董明珠和雷軍的10億元豪華對賭了。2013年對于這兩位企業(yè)家來講，都是都是“春風得意擴張疾春風得意擴張疾”的一年，都是把錢賺瘋了的一年。的一年，都是把錢賺瘋了的一年。董明珠領(lǐng)導的格力電器，

2、年度總收入有望突破1200億大關(guān)，營業(yè)利潤也可能達到120億元的歷史最高水平(按其2013年第三季度的財務(wù)報表推算)。而作為中國IT領(lǐng)域典型的嬰兒巨人(BabyGiant)小米公司，在雷軍的領(lǐng)導下，更是“見風就長”，全年銷售手機可能達到1800萬臺，年度總收入或有300億元。再說一組有意思的對比小數(shù)據(jù)。格力電器僅2013前三季度的利息收入就有近10億元，而小米公司2013年僅配件收入也可能超過10億元。所以，在同樣一個舞臺上(中國經(jīng)濟年

3、度人物頒獎盛典)，這兩位光燦燦的“土豪”才敢“豪氣壓群雄“，并有著足夠的實力和自信，”使馬云拍馬，健林捧場”，悍然拋出10億元的商業(yè)對賭。坦率地講，“雷軍和董明珠10億元對賭”的話題策劃很成功，但雙方現(xiàn)場表現(xiàn)卻談不上有多精彩。雷軍不擅言辭，雖說近幾年的發(fā)布會歷煉，已大有進步，但嘴拙還是明擺的事實。而董明珠是搞營銷出身，言辭犀利，氣場強大，場上滔滔不絕，基本是一直壓著小老弟雷軍在講話。只是可惜董女士沒準備好，雙方在邏輯和觀點上的屢次交鋒，

4、明顯錯位，常?！芭ｎ^不對馬嘴”，空讓看官們著急。我甚至懷疑董明珠是這場“局”里唯一沒被設(shè)計，或者講是蒙在鼓里(也可能知道信息最少，或知道但不重視)的女主角了。整個現(xiàn)場看下來，最明顯的感覺，就是董明珠真如上圖所示，格力未來的收入增長，是比較穩(wěn)健，甚至有點保守的估算，而小米未來的收入增長，則是按最樂觀的預期估算。但保守有保守的道理，樂觀也有樂觀的理由。客觀地講，這兩種估算都不算離譜，也基本符合所代表行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和市場預判。但最終這兩個企業(yè)

5、誰輸誰贏，關(guān)鍵還是要看雙方的決斷力和執(zhí)行力了。決斷力的較量，未來的主要看點是看誰有更好的戰(zhàn)略布局，誰能更快地找到新的增長點，誰又能犯更少的錯誤。執(zhí)行力的較量，未來的主要看點則是商業(yè)模式如何優(yōu)化的較量，團隊建設(shè)的較量，以及創(chuàng)新能力的較量。這兩家企業(yè)其實有相似點和可比性。譬如雷軍強調(diào)的“專注、極致、快、口碑”成功七字訣，套在格力身上也適用——格力只專注空調(diào)領(lǐng)域；在產(chǎn)品質(zhì)量和工業(yè)設(shè)計方面，也頗講極致風格，用董明珠的話講，就是把“把產(chǎn)品當藝術(shù)品