【6a版】家具銷售新部門組建方案

1、7A版優(yōu)質(zhì)實用文檔7A版優(yōu)質(zhì)實用文檔1家俱銷售新部門組建方案隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買家俱產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化，不再只是在傳統(tǒng)攤位制的家俱市場購買家俱，選擇多元、客源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實。顧客在哪，我們的銷售就該在哪。顧客從哪里來？回哪里去？小區(qū)！特別是新建小區(qū)是最靠近顧客的“末端”，那么新建小區(qū)就是我們銷售工作的“前沿陣地”，小區(qū)攔截業(yè)務隊伍就是沖鋒陷陣的“先鋒隊”，在小區(qū)設置一道“屏障”，將顧客攔截在競爭對手之前，一步領先

2、，整個營銷工作就會步步領先。具體如何攔截呢？應該分階段做好以下工作：1建立專職小區(qū)推廣隊伍小區(qū)推廣部（組）一般由210人組成，最少2人，設一名經(jīng)理或主管，下設若干個小組，一般以23人為一組，以組為單位來進行小區(qū)開發(fā)。小區(qū)業(yè)務代表崗位職責1）開展小區(qū)調(diào)查，收集小區(qū)信息；2）對小區(qū)物業(yè)部門進行公關，與之建立良好的關系；3）負責小區(qū)進駐的現(xiàn)場布置、顧客接待；4）展開“掃樓式”入戶拜訪，跟蹤并滿足住戶的需求；5）負責業(yè)主至總部展廳參觀行程的具體

3、組織；6）發(fā)揮“意見領袖”的作用，開展團購工作；7）負責小區(qū)售后服務工作；8）完成銷售經(jīng)理安排的其它工作。人員招聘指標小區(qū)推廣的工作環(huán)境差、工作時間長、體力消耗大、成交難度大。建議去學校7A版優(yōu)質(zhì)實用文檔7A版優(yōu)質(zhì)實用文檔3修公司、有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進駐的小區(qū)以“紅旗”標注，并及時添加新樓盤。進行樓盤分類1）、集資房特點：業(yè)主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。

4、信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業(yè)、銀行、學校、醫(yī)院、政府建設的樓盤。2）、商品房特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關系相對封閉，信賴家裝公司。3）、拆遷戶、出租樓盤特點：裝修時間短、經(jīng)濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。4）、小別墅特點：裝修預算較高，多為家裝公司設計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。3.評估開發(fā)價值，確定進駐方式在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就