mba學(xué)位論文中期檢查報(bào)告

1、長(zhǎng)春稅春稅務(wù)學(xué)院學(xué)院MBA學(xué)位學(xué)位論文中期文中期檢查報(bào)檢查報(bào)告論文題目姓名：樊學(xué)棟樊學(xué)棟班級(jí)：工商管理碩士（工商管理碩士（MBA）學(xué)號(hào)：080109專業(yè)：MBA導(dǎo)師：李金榮李金榮研究方向：品牌管理品牌管理長(zhǎng)春稅務(wù)學(xué)院長(zhǎng)春稅務(wù)學(xué)院MBA教育中心制教育中心制2010年1月一、研究?jī)?nèi)容簡(jiǎn)介一、研究?jī)?nèi)容簡(jiǎn)介本論文主要研究以下四個(gè)方面的內(nèi)容：一是品牌及品牌培育相關(guān)理論、協(xié)同營(yíng)銷理論在一是品牌及品牌培育相關(guān)理論、協(xié)同營(yíng)銷理論在工商協(xié)同培育卷煙品牌工

2、作中的應(yīng)用分析。工商協(xié)同培育卷煙品牌工作中的應(yīng)用分析。由于煙草行業(yè)的實(shí)行專賣專營(yíng)的特殊管理體制，工業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)按照國(guó)家指令性計(jì)劃生產(chǎn)卷煙和品牌推廣，而卷煙商業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)需求、按照客戶訂單從工業(yè)企業(yè)組織貨源，并協(xié)助工業(yè)企業(yè)進(jìn)行品牌培育，達(dá)到國(guó)家煙草專賣局提出的打造“兩個(gè)十多個(gè)”（十多個(gè)重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)、十多個(gè)重點(diǎn)骨干品牌）發(fā)展戰(zhàn)略的目標(biāo)。因此，卷煙商業(yè)企業(yè)培育品牌同完全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下企業(yè)品牌品牌有著許多不同的地方，包括在銷售策略、廣告宣傳

3、等方面都受到國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)的限制。鑒于這種特殊性，煙草行業(yè)的商業(yè)企業(yè)一方面要在法律和體制框架內(nèi)尋求重點(diǎn)骨干品牌培育的有效之路，另一方面，充分運(yùn)用品牌及品牌培育、協(xié)同營(yíng)銷的相關(guān)理論，創(chuàng)新培育方式和手段，努力構(gòu)建卷煙商業(yè)企業(yè)、卷煙工業(yè)企業(yè)、卷煙零售客戶三方聯(lián)動(dòng)的新的品牌培育工作格局。本論文重點(diǎn)就是通過對(duì)品牌及品牌培育、協(xié)同營(yíng)銷等有關(guān)理論的研究，積極探索在卷煙品牌培育中有效應(yīng)用的可行性和具體操作途徑，把先進(jìn)的、科學(xué)的理論應(yīng)用到煙草品牌培育的

4、實(shí)踐當(dāng)中，通過吉林市煙草公司的個(gè)案分析，為中國(guó)煙草行業(yè)卷煙商業(yè)企業(yè)品牌培育工作提供有益的借鑒和參考。二是立足吉林市卷煙品牌培育現(xiàn)狀，找準(zhǔn)吉林市煙草培二是立足吉林市卷煙品牌培育現(xiàn)狀，找準(zhǔn)吉林市煙草培育重點(diǎn)骨干品牌工作機(jī)制及實(shí)現(xiàn)途徑方面存在的問題，分析產(chǎn)生問題的原因。育重點(diǎn)骨干品牌工作機(jī)制及實(shí)現(xiàn)途徑方面存在的問題，分析產(chǎn)生問題的原因。吉林市煙草成立25年來，按照煙草行業(yè)的總體部署，在培育卷煙品牌、推動(dòng)行業(yè)重組改革發(fā)展中進(jìn)行了積極探索，也取得

5、了良好的工作成效，截止2008年，經(jīng)營(yíng)51個(gè)品牌、規(guī)格133個(gè)，國(guó)家煙草專賣局確定的百牌號(hào)卷煙銷量比重為91.4%行業(yè)20個(gè)重點(diǎn)品牌包括10個(gè)視同重點(diǎn)品牌的銷量比重為74.1%。公司成立之初，最多的時(shí)候，經(jīng)營(yíng)100多個(gè)品牌，300多個(gè)規(guī)格，既削弱了品牌競(jìng)爭(zhēng)力，也增加了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，同時(shí)對(duì)于市場(chǎng)秩序的穩(wěn)定形成了比較大的沖擊，無序競(jìng)爭(zhēng)、浪費(fèi)資源、競(jìng)爭(zhēng)能力低下的問題比較突出。應(yīng)該說，目前的品牌格局與五年前對(duì)比，取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，既得益于行業(yè)

6、的品牌優(yōu)化，同時(shí)也與加大優(yōu)勝劣汰步伐分不開。但是，當(dāng)前吉林市卷煙品牌培育工作成效仍然不夠突出，重點(diǎn)骨干品牌的規(guī)模效應(yīng)沒有充分發(fā)揮。初步看，主要存在以下問題：1、品牌引進(jìn)不夠合理。同類別下卷煙品牌格較多，但市場(chǎng)容量有限激烈的競(jìng)爭(zhēng)分割了有限的市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌難以脫穎而出和提高市場(chǎng)占有率，品牌組合有待按照“兩個(gè)10多個(gè)”戰(zhàn)略進(jìn)行優(yōu)化。2、品牌培育職責(zé)“虛化”。在當(dāng)前行業(yè)考核體系下，片面追求品牌的利差（毛利率），著眼于硬性經(jīng)營(yíng)高毛利的品牌，毛利率低

7、的品牌很難得到有效培育，不注意向零售戶和消費(fèi)者提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品。3、缺乏完整的品牌培育體系。工商雙方培育品牌的職責(zé)不清晰，品牌的引進(jìn)、成長(zhǎng)、推出機(jī)制不完善，培育品牌的能力有待發(fā)掘，許多品牌培育工作處于此消彼長(zhǎng)的狀況沒有形成合力造成了資源的巨大浪費(fèi)。盡管最近兩年來，也構(gòu)建了工商協(xié)同營(yíng)銷體系，但是從具體運(yùn)行效果看，不太理想。4、重點(diǎn)品牌的市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱。吉林市三分之一的零售客戶，品牌經(jīng)營(yíng)寬度偏窄，庫(kù)存結(jié)構(gòu)不盡合理，卷煙柜臺(tái)陳列零亂，引導(dǎo)

8、需求能力有限，處于被動(dòng)經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，缺乏主動(dòng)營(yíng)銷的技巧，成為制約銷量增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化的關(guān)鍵因素，亟需卷煙工商企業(yè)協(xié)同強(qiáng)化零售客戶經(jīng)營(yíng)能力和重點(diǎn)骨干品牌成長(zhǎng)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。本論文重點(diǎn)通過分析吉林市卷煙品牌培育的現(xiàn)狀，特別是找準(zhǔn)影響和制約重點(diǎn)骨干品牌發(fā)展的體制、機(jī)制和具體方式、手段等不同層面的因素和問題，以及造成這些問題的根本原因，為有針對(duì)性地研究和制定有效的品牌培育工作機(jī)制和方式手段提供直接依據(jù)。三是三是如何從如何從卷煙工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、零售客