石油分公司上半年工作總結

1、石油分公司上半年工作總結石油分公司上半年工作總結分公司上半年工作總結一、上半年工作回顧上半年，分公司在市公司正確領導下，全體干部員工圍繞年初既定的工作目標，面對復雜的競爭環(huán)境，再接再厲、頑強拼搏、扎實苦干，企業(yè)繼續(xù)保持穩(wěn)步上升的良好發(fā)展勢頭，較好地完成了上半年經(jīng)營目標任務，為實現(xiàn)持續(xù)推進分公司做大做實做強作出更大的貢獻。1、經(jīng)營指標持續(xù)增長，零售累創(chuàng)新高。今年元至5月，累計實現(xiàn)成品油銷售23456噸，同比增長3742噸，增幅18.98%

2、；潤滑油銷售23噸；非油實現(xiàn)銷售額236萬元，同比增長近61萬元，增幅34.63%，實現(xiàn)毛利32.6萬元；批發(fā)直銷2257噸，同比2218略有上升。我們工作重點是繼續(xù)做大零售，實施差異化經(jīng)營，抓好加油站分類發(fā)展，“抓大不放小”確保所屬站點“大站做大、中站做全、小站提潛”。一是大站做大。貨場路加油站是最有潛力發(fā)展為萬噸級的加油站，我們對該站“培優(yōu)”不遺余力，只要涉及其發(fā)展的問題一路綠燈。通過延長營業(yè)時間、增強員工力量、優(yōu)先油非互動等一系列

3、幫扶手段，使貨場路站銷量由日均16噸上升到日均22噸。另外對銷量增長明顯的霍城、分水、星光等站采取同樣的政策幫助他們做大做強。由于目標明確、措施得力，在市公司的全員營銷中，我公司就有4座加油站在“十佳總量加油站”評選中榜上有名。二是中站做全。對于噸以上的加油站，如城中、涵閘、和平、北河、大橋3、強化品牌營銷，促進非油、高標汽油增長迅猛；穩(wěn)定客戶、緊抓項目，提高直銷市場掌控力。公司通過大力開展“全員銷售競賽”的活動，在提升加油站服務水平的

4、基礎上強化品牌營銷，大力推廣高標號油。在開通97＃汽油加油站的潛化影響和高標汽油的推廣宣傳、消費送禮的攻勢下，公司元至5月汽油銷售量達到9737噸，同比增長1687噸，增幅21%；其中97＃高標汽油銷售1289噸，同比增長471噸，增幅57.5%。在非油工作上，進一步推進“我為非油找客戶，非油為我漲工資”全員營銷活動。主要做了四個方面的工作：一是確定目標，全員營銷，實現(xiàn)任務全覆蓋。特別是公司對非油任務進行細分解后直接將銷售進度上墻，這樣

5、就將大家無形的逼入到“比學趕幫超”的競爭氛圍中，為了“面子”好看點也要千方百計賣非油，不讓自己在墻上“開天窗”。二是營造氛圍，保障供應。在本站各員工間開展非油銷售“比學趕幫超”，制作“非油產(chǎn)品返利明細卡”，將員工的非油業(yè)績獎勵排名表上墻，實行公開化、透明化。公司負責非油商品集中組織要貨調進，通過站間調撥優(yōu)化商品周轉率，降低商品庫存積壓，保障俏銷商品不斷檔，各站商品庫存均衡。三是實時監(jiān)控，嚴明考核。各站對非油銷售實時監(jiān)控，并于每日將銷售情