第九章 九略—圣侖集團—業(yè)務(wù)人員薪酬體系方案02

1、圣侖集團公司業(yè)務(wù)人員薪酬圣侖集團公司業(yè)務(wù)人員薪酬固定部分設(shè)計方案固定部分設(shè)計方案一、制定薪酬體系的目的和原則薪酬制度是人力資源管理的重要組成部分，是激發(fā)員工工作積極性和創(chuàng)造熱情的主要手段之一。圣侖集團公司對薪酬體系的重新設(shè)計，其目的一是為了更好的滿足圣侖集團公司新戰(zhàn)略的要求，對新戰(zhàn)略的實施給予及時、有力的支持；二是從根本上建立更具科學(xué)的薪酬體系，形成吸引人才、激勵人才、留住人才的內(nèi)部環(huán)境；三是通過富有競爭力的薪酬制度，支持企業(yè)樹立健康、

2、積極的良好外部形象。制定薪酬體系的基本原則是：1、對企業(yè)外部具有競爭性。所謂競爭性，就是指與具有可比性的企業(yè)的薪酬相比較，本企業(yè)的薪酬水平相對較高，更具有對外部人才的吸引力。2、內(nèi)部具有相對公平性。內(nèi)部公平性是制定薪酬制度的最基本原則，把握不好公平性，對企業(yè)的正常運行會帶來不難想象的副作用。對公平性的考慮，包括業(yè)務(wù)人員和綜合人員之間的公平以及同類崗位不同人之間的公平。3、更具激勵性。新的薪酬體系較原有的薪酬體系要更具對員工的激勵性，進一

3、步發(fā)揮薪酬的激勵作用。4、符合集團公司現(xiàn)階段的實際。薪酬體系的建立必須以圣侖集團公司現(xiàn)階段的實際狀況為基礎(chǔ)。要考慮包括員工心理、歷史遺留問題、公司財力等各種因素，使廣大員工可以接受并支持。5、具有可操作性。薪酬體系的的設(shè)計要從細節(jié)上充分考慮，使得新老薪酬體系實現(xiàn)平穩(wěn)轉(zhuǎn)換。6、具有階段適應(yīng)性。業(yè)務(wù)員薪酬固定部分的設(shè)計，是針對現(xiàn)階段而制定的，具有階段適應(yīng)性。隨著公司的發(fā)展和市場等情況的變化，應(yīng)進行相應(yīng)的調(diào)整。二、薪酬體系的基本框架和內(nèi)容1、

4、薪酬結(jié)構(gòu)體系：薪酬由固定薪酬和變動薪酬兩部分構(gòu)成。固定薪酬包括：底薪、工齡薪資與補貼。變動薪酬是指同業(yè)績相聯(lián)系的薪酬。即，薪酬=底薪工齡及補貼薪酬業(yè)績薪酬。2、標準體系：業(yè)務(wù)人員薪酬標準：①底薪標準：業(yè)務(wù)人員等級特級一級二級三級助理級底薪標準（元）27002500180021001400160011001300700900人數(shù)分布（人）210355525表4.補貼分布狀況補貼額（元）34141228250300350400450485人

5、數(shù)11131`52251611人數(shù)比例%070707233818128人數(shù)比例%261308人均補貼343對表4.的基本分析：從表中看出，新老人之間補貼相差較大，最大差額451元，在薪酬設(shè)計時應(yīng)考慮其差別的存在。（3）總體態(tài)度和意向：A、95%以上人員對于業(yè)務(wù)人員的分級管理表示贊同；B、多數(shù)人員認為在收入中基本工資不是主要的，關(guān)鍵是要把業(yè)務(wù)提成比例增大。C、對于不同級別的業(yè)務(wù)員的基本工資（底薪）分檔，大家都贊同。但有兩種傾向：一是個別業(yè)

6、績特別好的業(yè)務(wù)員，表示根據(jù)市場情況，自己的月薪應(yīng)在8000—10000元。二是普遍認為底薪不重要，沒必要拉開過大差距，只要業(yè)務(wù)提成提到合適的比例就行。D、對底薪（基本工資）的期望：助理級業(yè)務(wù)員在400—800元之間，最高的應(yīng)在3000—4000元之間，對自己底薪的期望多數(shù)在1000—3000之間。（2）初步結(jié)論：A、此次薪酬制度改革，得到業(yè)務(wù)人員的理解和支持，為薪酬體系的科學(xué)建立奠定了群眾基礎(chǔ)；B、從調(diào)查表明，本次薪酬體系調(diào)整的重點在于

7、業(yè)務(wù)提成的比例；C、對于底薪（基本工資）的調(diào)整從科學(xué)的意義上看是必要的，但鑒于業(yè)務(wù)人員對此的關(guān)注程度和現(xiàn)實的工資結(jié)構(gòu)來看，該部分在現(xiàn)階段只做適當調(diào)整，以免引起過多矛盾，影響實際的激勵效果。2、外部調(diào)查（1）調(diào)查對象8月21日，通過電話，對遼寧成大人力資源部、江蘇瞬天人力資源部等國內(nèi)同行業(yè)企業(yè)進行了調(diào)查。另外，也在對業(yè)務(wù)人員訪談時了解到一些河北省內(nèi)與圣侖類似企業(yè)的情況。（2）調(diào)查內(nèi)容及基本情況遼寧成大的基本情況遼寧成大的基本情況：A、固定