國內(nèi)沖施肥、滴灌部市場現(xiàn)狀與趨勢分析

1、概況,1、滴灌肥、沖施肥 我國沒有標準，統(tǒng)稱為 水溶肥料；2、在國外水溶肥料多用來做滴灌設(shè)備使用；3、在國內(nèi)水溶肥料包括目前市場上流通的葉面肥、滴灌肥和沖施肥；4、基地施肥側(cè)重滴灌，選用全水溶肥料；農(nóng)戶施肥側(cè)重沖施。,主要內(nèi)容簡引,一、沖施肥的定義二、沖施肥產(chǎn)品三、沖施肥產(chǎn)品國內(nèi)現(xiàn)狀分析 四、沖施肥發(fā)展趨勢分析五、沖施、滴灌肥的區(qū)別六、滴灌肥的發(fā)展趨勢分析,一、沖施肥的定義,沖施肥又叫水沖肥，是追肥方式的一種，

2、即把固體或液體的速效化肥溶于水中并以水帶肥的施肥方式。 沖施肥主要是在蔬菜作物生長的旺盛季節(jié)進行追肥用的，廣泛用于大棚種植和露地蔬菜上。 沖施肥即是灌溉施肥，而灌水方式可分井灌和畦灌，也包括滴灌、噴灌。 沖施肥的主要優(yōu)點：①施肥均勻、安全 ②施肥方便、不傷根 ③吸收快、肥效好吸收利用，肥效好④ 根據(jù)作物種類和實際的生長情況施肥,針對性強。 沖施肥主要的缺點：①施肥質(zhì)量和效果受澆水量的影響比較大。 ②用易揮發(fā)的肥料沖施肥時，施肥后

3、容易增加保護地內(nèi)有害氣體的濃度，發(fā)生有害氣體中毒問題。③施肥的均勻性比較差。 ④對肥料的種類要求比較嚴格。,二、沖施肥產(chǎn)品,起初農(nóng)戶使用單一的氮、磷、鉀肥 用作沖施，如：尿素、氯化鉀、硝酸鉀、復(fù)合肥等目前廠家生產(chǎn)的復(fù)配沖施肥逐漸替代了尿素、氯化鉀和普通復(fù)合肥國內(nèi)沖施肥產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家眾多，生產(chǎn)工藝也是良莠不齊沖施肥主要的種類如下：,按產(chǎn)品類別分,進口大量元素高端沖施肥產(chǎn)品以色列海法保利豐，日本勇壯，美國施可得，以色列諾普豐，德國康

4、樸 等品牌,,,,,,進口硝酸鉀品牌產(chǎn)品以色列海法，智利SQM 等主要單質(zhì)硝酸鉀用作沖施肥的主要企業(yè),,,國產(chǎn)局部地區(qū)品牌產(chǎn)品武漢瑞萊，上海芳甸，上海永通，汕頭微補 等中高價位大量元素沖施肥代表企業(yè),,,國產(chǎn)局部地區(qū)品牌產(chǎn)品四川國光，昆明地力豐，江蘇心實 等中端大量元素沖施肥代表企業(yè),,,國產(chǎn)局部地區(qū)品牌產(chǎn)品芭田等 復(fù)合肥廠家已經(jīng)花大力氣投入水溶肥料市場,國產(chǎn)局部地區(qū)品牌產(chǎn)品江蘇龍燈氨基酸類的沖施肥，廣西高美施是液體有機沖施肥

5、等中高端產(chǎn)品,國產(chǎn)局部地區(qū)品牌產(chǎn)品青島海洋大學(xué)，北京雷力等海藻酸沖施肥的代表企業(yè),國產(chǎn)雜牌,,,國產(chǎn)雜牌,,,國產(chǎn)雜牌粉劑和膏體肥料居多,,,國產(chǎn)雜牌膏體肥,,,三、沖施肥產(chǎn)品國內(nèi)現(xiàn)狀分析,1、生產(chǎn)廠家國內(nèi)品牌發(fā)展格局分析：2、產(chǎn)品登記證：3、廠家的銷售策略：4、市場的認知度：5、農(nóng)民的評判：,1、生產(chǎn)廠家國內(nèi)品牌發(fā)展格局分析：,有品牌影響力的廠家多數(shù)為進口企業(yè)：德國康樸，英國海德魯翠康，智利硝酸鉀，以色列海法，挪

6、威普羅丹，以色列諾普豐 等進口公司為主依靠代理進口產(chǎn)品后改為自產(chǎn)有一定品牌效應(yīng)的公司：廣州先益農(nóng)，汕頭微補，江門杰士，上海深綠帥 等有技術(shù)實力的公司為主自行開發(fā)技術(shù)有一定品牌效應(yīng)的公司：四川國光，上海永通，上海芳甸 等公司多數(shù)企業(yè)依靠簡單混配和分裝，以激素來體現(xiàn)效果，無技術(shù)品牌優(yōu)勢效應(yīng)：山東、廣東、陜西等地多數(shù)企業(yè)總結(jié)：1、沒有全國性品牌；2、多數(shù)品牌工作只能打造局部品牌優(yōu)勢；3、目前有影響的品牌，都是依靠長期的基層

7、推廣；4、水溶肥料的品牌操作沒有捷徑。,2、產(chǎn)品登記證：,目前 國內(nèi)沒有關(guān)于沖施肥、滴灌肥專項登記，統(tǒng)一劃歸到水溶肥料登記截止2010年6月7日正式登記證：1615個臨時登記證：1938個可用于生產(chǎn)沖施肥的登記證：有大量元素水溶肥料409，含氨基酸水溶肥料985，含腐植酸水溶肥料650，有機質(zhì)水溶肥料105，共計2149個登記證多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品：依托大量套證，和 無證經(jīng)營的狀況,3、廠家的銷售策略：,技術(shù)優(yōu)勢，結(jié)合大力推廣：

8、 進口的水溶肥料無價格優(yōu)勢，多數(shù)是依托其產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢結(jié)合長期的推廣來達到銷量的提升目的；如：北京新禾豐的代理產(chǎn)品，德國康樸，海德魯翠康，以色列諾普豐等資源優(yōu)勢，價格優(yōu)勢：智利SQM硝酸鉀，美國硼砂，陜西多數(shù)氨基酸企業(yè)，山東當?shù)氐母菜嵝∑髽I(yè) 多數(shù)依靠價格優(yōu)勢來上量，推廣工作沒有，渠道利潤拉動銷售（中港泰富的前期發(fā)展就是此種方式）宣傳和營銷創(chuàng)新模式運作（炒作），打造轟動效應(yīng)：（以單個產(chǎn)品為主）內(nèi)蒙古永業(yè)生命素，河南漯

9、效王 等總體趨勢： 有技術(shù)實力的企業(yè)和貨真價實的企業(yè)產(chǎn)品，必須依靠長期推廣，基層拉動的方式逐漸培養(yǎng)銷量； 虛假成分的產(chǎn)品打造短期效應(yīng)，一錘子買賣，其市場容量在快速退減。,4、市場的認知度：,蔬菜市場、果樹市場等機會市場在快速擴展，但是市場的普遍發(fā)展規(guī)律是：第一階段：低價位激素類產(chǎn)品進入市場，多數(shù)依靠宣傳轟炸和低價位引到使用，農(nóng)民接觸試用階段，投入成本略高于復(fù)合肥（約2倍），對產(chǎn)品效果無客觀的認知，多數(shù)是誤

10、認為了激素的效果；第二階段：中等價位的產(chǎn)品跟進市場，產(chǎn)品的內(nèi)質(zhì)含量逐步正規(guī)化，投入成本明顯高于復(fù)合肥（約3-4倍），產(chǎn)品進入了宣傳推廣拉動階段和白熱化競爭階段；（市場銷售以低價位產(chǎn)品為主，中等價位產(chǎn)品市場逐步增大）第三階段：高價位高技術(shù)含量產(chǎn)品開拓市場，產(chǎn)品正規(guī)化、使用安全，單次投入成本為復(fù)合肥（約5-7倍），產(chǎn)品進入了宣傳推廣試驗示范拉動階段和差異化競爭階段（市場銷售以低價位產(chǎn)品和中等價位為主，高價位產(chǎn)品市場逐步增大，但是空間

11、有限）,5、農(nóng)戶的評判：,農(nóng)戶沒有客觀的對沖施肥的效果評估和效益評估，其使用與否主要取決于蔬菜的即時價格和物候季節(jié)；農(nóng)戶對產(chǎn)品的效果無差異化認知，高價位產(chǎn)品和低價位產(chǎn)品的效果過多的是通過植株葉面的表現(xiàn)來評價，沒有整體的評估（植株長勢，根系發(fā)育，產(chǎn)量達成，果實成熟速度，植株后續(xù)采果力等）宣傳誤導(dǎo) 過多的廠家通過神乎其神的宣傳，以及零售店的利潤驅(qū)使，多數(shù)農(nóng)民采用輪換的方法使用沖施肥，最終導(dǎo)致一季作物可能每次使用的肥料不一樣，其產(chǎn)品的效

12、果，只能通過短期表現(xiàn)裁定，往往忽略了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的長期效果。,沖施肥分析總結(jié),準入門檻低，品牌雜，廠家亂，賺黑心錢的多，著眼發(fā)展長期利益的少；農(nóng)民的認知度在逐步提高，投入產(chǎn)出的關(guān)注，以及多年多產(chǎn)品的對比，多數(shù)地區(qū)農(nóng)戶開始減少使用簡單的低價位含激素的產(chǎn)品；進口產(chǎn)品價格的下降，國內(nèi)很多大的有技術(shù)實力的企業(yè)關(guān)注沖施肥市場，導(dǎo)致產(chǎn)品的品質(zhì)會逐漸提到首要位置；有推廣實力的企業(yè)將會是以后占據(jù)市場的企業(yè)；沖施肥產(chǎn)品的利潤越來越透明，其發(fā)展逐漸與復(fù)

13、合肥市場的操作相近。,四、沖施肥發(fā)展趨勢分析,行業(yè)趨勢：1、市場容量越來越大：蔬菜面積越來越大，沖施肥市場需求快速增加；2、進口產(chǎn)品國產(chǎn)化：康樸、翠康等公司已經(jīng)有國內(nèi)建廠，施可得等公司通過國內(nèi)公司代加工；3、國內(nèi)企業(yè)發(fā)展快速：國內(nèi)有技術(shù)實力的逐漸的在品牌戰(zhàn)爭中露出雛形，芭田等復(fù)合肥廠家逐漸介入沖施肥市場；4、產(chǎn)品利潤合理化；5、市場操作同質(zhì)化。,產(chǎn)品方面,技術(shù)精細：廠家不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)附加值和關(guān)注生產(chǎn)工藝的精細化；功能細化

14、：育苗期，苗期，果期等各個生育時期和針對不同機會的產(chǎn)品功能細化； 國產(chǎn)產(chǎn)品和進口產(chǎn)品的技術(shù)差距減小，產(chǎn)品價格差異減小；同質(zhì)化產(chǎn)品競爭越激烈。,市場方面,廠家和經(jīng)銷商技術(shù)推廣的能力是決定局部市場建立品牌優(yōu)勢的基本條件；農(nóng)戶的消費趨于理性化，低價劣質(zhì)的產(chǎn)品會逐漸被淘汰；產(chǎn)品正規(guī)化，一證一品，是必然趨勢。,五、滴灌肥與沖施肥的區(qū)別,沖施——隨水漫灌,,,移動噴灌,木瓜芒果用微噴,,,,噴水帶，華南應(yīng)用最多的管道灌溉模式,,香蕉應(yīng)用噴水

15、帶,,,,小管出流灌溉,,,,,,,,,,,,,通過灌溉系統(tǒng)施肥的主要方法,六、滴灌肥發(fā)展趨勢分析,行業(yè)趨勢：1、市場容量越來越大：國家大力度的推廣滴灌設(shè)施，使用作物的面積越來越大，滴灌肥的市場空間巨大；2、技術(shù)成熟普及化：基地技術(shù)人員自行配肥，有資金和技術(shù)實力的廠家快速插足行業(yè)；3、產(chǎn)品利潤合理化；5、市場操作同質(zhì)化，多數(shù)廠家到了依靠促銷基層推廣的白刃戰(zhàn)血拼。,產(chǎn)品方面,技術(shù)精細：廠家不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)附加值和關(guān)注生產(chǎn)工藝的

16、精細化；功能細化：育苗期，苗期，果期等各個生育時期和針對不同機會的產(chǎn)品功能細化； 國產(chǎn)產(chǎn)品和進口產(chǎn)品的技術(shù)差距減小，產(chǎn)品價格差異減??；同質(zhì)化產(chǎn)品競爭越激烈。,市場方面,廠家和經(jīng)銷商技術(shù)推廣的能力是決定局部市場建立品牌優(yōu)勢的基本條件；農(nóng)戶的消費趨于理性化，低價劣質(zhì)的產(chǎn)品會逐漸被淘汰；產(chǎn)品正規(guī)化，一證一品，是必然趨勢。,七、沖施肥、滴灌肥發(fā)展展望,競爭對手：沖施肥、滴灌肥的長期競爭對象是大肥料；思維改變：沖施肥、滴灌肥不同于葉面

17、肥，其操作思維應(yīng)該更多的向大肥料傾斜；產(chǎn)品研發(fā)：向國外先進的新型肥料公司學(xué)習(xí)，打造全系列產(chǎn)品，研發(fā)水平、生產(chǎn)工藝水平是產(chǎn)品質(zhì)量的最基本保障。,,1、沖施肥、滴灌肥開發(fā)高技術(shù)標桿產(chǎn)品（15000元/噸以上）：開發(fā)新生產(chǎn)或工藝技術(shù)，引進新物質(zhì)或新的理念，以卓越的效果為保證，打造滴灌水溶肥的行業(yè)標桿；重點宣傳，樹立各公司不同定位的品牌形象。2、滴灌肥打造高效主流產(chǎn)品（10000元/噸）：滴灌肥的主流產(chǎn)品，沖施肥的中高端產(chǎn)品，以大量元