淺談工作周報(bào)的目的及意義總結(jié)

1、第1頁(yè)共4頁(yè)淺談工作周報(bào)的目的及意義總結(jié)淺談工作周報(bào)的目的及意義總結(jié)很多銷(xiāo)售人員做工作的能力和潛力都是不錯(cuò)的，也非常擅長(zhǎng)于溝通，但是自己設(shè)想的進(jìn)步要求卻怎么也實(shí)現(xiàn)不了，這是為什么呢對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，經(jīng)過(guò)多年的觀(guān)察，我發(fā)現(xiàn)但凡能夠在工作上取得進(jìn)步的銷(xiāo)售人員是那些善于總結(jié)、善于分析的員工。我們說(shuō)人的智商還是有差異的，教育程度也是不同的，所以每個(gè)人的總結(jié)方式和能力也是不同的，只有一小部分人可以做到不需要書(shū)面化就可以總結(jié)，其余的大部分進(jìn)步快的銷(xiāo)售人

2、員都會(huì)有工作記錄的習(xí)慣。為什么會(huì)是這樣的結(jié)果學(xué)生時(shí)代，老師經(jīng)常告誡學(xué)生——好記性不如爛筆頭!意思就是說(shuō)你的記憶力再好也沒(méi)有用，記憶的內(nèi)容會(huì)隨著時(shí)間的推移逐漸衰減，最后能夠留在腦海的東西是所剩無(wú)幾的!所以，作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，如果想要提高就必須做好每天的工作記錄，并且將工作的結(jié)果分為成功的和失敗的兩種，失敗的那部分必須做分析，搞清楚究竟是自己的哪些方式有問(wèn)題，導(dǎo)致了失敗的結(jié)果。如果自己分析不清楚還可以請(qǐng)教身邊的同事、領(lǐng)導(dǎo)。對(duì)于成功的部分，要

3、看是不是每一次采用的方式相同，如果同樣的事情，每一次采用的方式都相同，說(shuō)明方法是正確的，基本上就可以固化下來(lái)，這就是我們通常所說(shuō)的經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在很多的銷(xiāo)售公司是會(huì)要求員工做工作周報(bào)的，也就是將每周的工作情況匯總提報(bào)上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)實(shí)的情況是——很多的銷(xiāo)售人員不能接受這樣的工作安排，覺(jué)得公司是多此一舉，工作會(huì)議上該說(shuō)的說(shuō)了，還有什么好寫(xiě)的。聽(tīng)起來(lái)不無(wú)道理，但是我們是否忽略了一個(gè)書(shū)面和口頭的區(qū)別，書(shū)面的內(nèi)容需要更加縝密的思維，你需要閱讀者能夠看懂

4、，那就必須邏輯思維能力較強(qiáng)，能夠通過(guò)書(shū)第3頁(yè)共4頁(yè)的評(píng)價(jià)等。其次，工作周報(bào)又分為兩種，你的直接下級(jí)給你的，你給直接上級(jí)的。你的下級(jí)給你的主要包括兩塊：(1)本周工作完成情況(2)下周工作計(jì)劃你給直接上級(jí)的，內(nèi)容就包括的多了。主要有：(1)目標(biāo)管理(2)過(guò)程管理(3)思想管理(4)下周工作計(jì)劃四部分內(nèi)容。之所以包括以上四部分內(nèi)容總是有原因的：目標(biāo)管理是你對(duì)上周你計(jì)劃中要做的事情的一個(gè)結(jié)果匯報(bào)，這樣讓你的直接上級(jí)一目了然的知道你在本周做了哪

5、些工作，完成情況如何，哪些未完成，未完成的原因是什么，你是否需要得到其他方面的支持，從而為您提供更多幫助。過(guò)程管理是指你在實(shí)施這些工作時(shí)候發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，并如何迅速的指導(dǎo)你的下級(jí)完成工作的，例如你給了你的下級(jí)什么樣的建議或幫助，促使其出色的完成工作。個(gè)人業(yè)務(wù)能力再?gòu)?qiáng)，不懂得培養(yǎng)下屬的領(lǐng)導(dǎo)，算不上稱(chēng)職的領(lǐng)導(dǎo)。作為領(lǐng)導(dǎo)者，你得時(shí)刻謹(jǐn)記，領(lǐng)導(dǎo)者不是親力親為，而是要將你的下屬培養(yǎng)成你的得力干將，甚至有一天可以獨(dú)檔一面，你可以想象，到了那樣的時(shí)刻，你