由“營(yíng)銷人才吃香”想到的

1、由“營(yíng)銷人才吃香“想到的據(jù)近日《半島都市報(bào)》報(bào)道“青島市上半年人才供需報(bào)告出爐，島城營(yíng)銷人才最吃香，用人單位招聘職位前10名的第一位是市場(chǎng)營(yíng)銷人員“。實(shí)際上，很多行業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的需求缺口由來(lái)己久，聯(lián)想到我們農(nóng)資行業(yè)，這幾年，無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)還是農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)，優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人員一直緊缺。營(yíng)銷人才短缺，說(shuō)明了什么一是說(shuō)明了在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，產(chǎn)晶想在市場(chǎng)占有一席之地，銷售很關(guān)鍵?！爱a(chǎn)品好做，銷路難尋為產(chǎn)品找銷路以及后期的市場(chǎng)維護(hù)，都離不開(kāi)市場(chǎng)

2、營(yíng)銷人員。二是說(shuō)明了人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的看法在發(fā)生改變。過(guò)去，在許多人看來(lái)跑銷售“不需要什么文化和技術(shù)，什么人都能做銷售。長(zhǎng)期以來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷并沒(méi)有被當(dāng)成一門(mén)學(xué)問(wèn)和一門(mén)藝術(shù)去對(duì)待和研究?，F(xiàn)在不同了，市場(chǎng)營(yíng)銷人員同樣需要懂專業(yè)、會(huì)經(jīng)營(yíng)。就拿肥料、農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)來(lái)舉例，在這些行業(yè)做營(yíng)銷，肯銷人員需要掌握的東西很多，不但耍了解產(chǎn)品性能和使用方法，還要指導(dǎo)用戶科學(xué)使用產(chǎn)品，更要做好用戶的種植參謀。對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售隊(duì)伍強(qiáng)能有力促進(jìn)效益提升。三是說(shuō)

3、明了市場(chǎng)營(yíng)銷人員的待遇和地位較以前提高。市場(chǎng)營(yíng)銷人員與企業(yè)由原來(lái)的雇用與被雇用，到現(xiàn)在的“雙向選擇特別是那些有成熟經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際推廣能力的銷售員，越來(lái)越受到企業(yè)的青睞，優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，往往成為被“挖“的對(duì)象，收入和社會(huì)地位穩(wěn)步提升。四是說(shuō)明了買方市場(chǎng)下，物質(zhì)豐富，市場(chǎng)營(yíng)銷越來(lái)越難做。市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍里，最容不下濫竿充數(shù)的人。銷售用數(shù)字說(shuō)話，所以行業(yè)詢汰率一直很高。有些市場(chǎng)營(yíng)銷人員本來(lái)就是抱著試試看的態(tài)度，對(duì)市場(chǎng)的殘陸性估計(jì)不夠，對(duì)本行業(yè)的市

4、場(chǎng)了解不深，所以，在進(jìn)入市場(chǎng)后，與客戶還沒(méi)見(jiàn)上幾面，就無(wú)功而返，信心全無(wú)，只好改行干其他工30江蘇農(nóng)村經(jīng)濟(jì)晶膊農(nóng)資作。這也是造成營(yíng)銷人員短缺的一個(gè)重要原因。青島市場(chǎng)營(yíng)銷人員短缺這一信息，也揭示了:想要成為一名合格的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，需要掌握的知識(shí)很多，不僅僅需要掌握與產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，作為一名合格的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，會(huì)經(jīng)常與各種各樣的人打交道，各地的風(fēng)土人情、待人接物的禮節(jié)也需要學(xué)習(xí)。做市場(chǎng)營(yíng)銷，大都與陌生的人打交道，遇到困難是司空見(jiàn)慣的，困

5、難面前不但需要專業(yè)的知識(shí)技能，有時(shí)候，心理素質(zhì)更為重要。對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，心理素質(zhì)往往決定了銷售業(yè)績(jī)和發(fā)展前途，這些都需要在實(shí)踐中去磨練和打造。同時(shí)，這條信息也給企業(yè)老總提出了一個(gè)應(yīng)該考慮的問(wèn)題:作為企業(yè)的管理者應(yīng)該如何對(duì)待市場(chǎng)營(yíng)銷人員。筆者發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)的老總似乎愛(ài)才如命，一心想找到優(yōu)秀的營(yíng)銷人員?？珊貌蝗菀灼竵?lái)的營(yíng)銷人員，干了不長(zhǎng)時(shí)間還是離職了，甚至還成了自己的業(yè)務(wù)對(duì)手，原因出在哪里作為企業(yè)老總，應(yīng)該捫心自間，自己是愛(ài)

6、才如命，還是葉公好龍營(yíng)銷人員在缺乏培訓(xùn)的情況下，匆匆上市場(chǎng)，就像是一支沒(méi)有得到正規(guī)訓(xùn)練的軍隊(duì)，上了戰(zhàn)場(chǎng)，哪有不敗之理還有，平時(shí)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員要求的多，關(guān)懷的少，一提關(guān)懷，就是發(fā)獎(jiǎng)金、漲工資，而對(duì)營(yíng)銷人員的思想、前途、家庭、子女、個(gè)人身體關(guān)心的少。有些企業(yè)老總把激勵(lì)當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，工作方法簡(jiǎn)單，為了眼前業(yè)績(jī)，犧牲了營(yíng)銷人員的未來(lái)潛力?？?青島農(nóng)業(yè)大掌張立寧由“營(yíng)銷人才吃香“想到的據(jù)近日《半島都市報(bào)》報(bào)道“青島市上半年人才供需報(bào)告出爐，島城營(yíng)銷人才

7、最吃香，用人單位招聘職位前10名的第一位是市場(chǎng)營(yíng)銷人員“。實(shí)際上，很多行業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的需求缺口由來(lái)己久，聯(lián)想到我們農(nóng)資行業(yè)，這幾年，無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)還是農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)，優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人員一直緊缺。營(yíng)銷人才短缺，說(shuō)明了什么一是說(shuō)明了在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，產(chǎn)晶想在市場(chǎng)占有一席之地，銷售很關(guān)鍵。“產(chǎn)品好做，銷路難尋為產(chǎn)品找銷路以及后期的市場(chǎng)維護(hù)，都離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷人員。二是說(shuō)明了人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的看法在發(fā)生改變。過(guò)去，在許多人看來(lái)跑銷售“不需要什么

8、文化和技術(shù)，什么人都能做銷售。長(zhǎng)期以來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷并沒(méi)有被當(dāng)成一門(mén)學(xué)問(wèn)和一門(mén)藝術(shù)去對(duì)待和研究?，F(xiàn)在不同了，市場(chǎng)營(yíng)銷人員同樣需要懂專業(yè)、會(huì)經(jīng)營(yíng)。就拿肥料、農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)來(lái)舉例，在這些行業(yè)做營(yíng)銷，肯銷人員需要掌握的東西很多，不但耍了解產(chǎn)品性能和使用方法，還要指導(dǎo)用戶科學(xué)使用產(chǎn)品，更要做好用戶的種植參謀。對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售隊(duì)伍強(qiáng)能有力促進(jìn)效益提升。三是說(shuō)明了市場(chǎng)營(yíng)銷人員的待遇和地位較以前提高。市場(chǎng)營(yíng)銷人員與企業(yè)由原來(lái)的雇用與被雇用，到現(xiàn)在的“雙

9、向選擇特別是那些有成熟經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際推廣能力的銷售員，越來(lái)越受到企業(yè)的青睞，優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，往往成為被“挖“的對(duì)象，收入和社會(huì)地位穩(wěn)步提升。四是說(shuō)明了買方市場(chǎng)下，物質(zhì)豐富，市場(chǎng)營(yíng)銷越來(lái)越難做。市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍里，最容不下濫竿充數(shù)的人。銷售用數(shù)字說(shuō)話，所以行業(yè)詢汰率一直很高。有些市場(chǎng)營(yíng)銷人員本來(lái)就是抱著試試看的態(tài)度，對(duì)市場(chǎng)的殘陸性估計(jì)不夠，對(duì)本行業(yè)的市場(chǎng)了解不深，所以，在進(jìn)入市場(chǎng)后，與客戶還沒(méi)見(jiàn)上幾面，就無(wú)功而返，信心全無(wú)，只好改行干其他工3

10、0江蘇農(nóng)村經(jīng)濟(jì)晶膊農(nóng)資作。這也是造成營(yíng)銷人員短缺的一個(gè)重要原因。青島市場(chǎng)營(yíng)銷人員短缺這一信息，也揭示了:想要成為一名合格的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，需要掌握的知識(shí)很多，不僅僅需要掌握與產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，作為一名合格的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，會(huì)經(jīng)常與各種各樣的人打交道，各地的風(fēng)土人情、待人接物的禮節(jié)也需要學(xué)習(xí)。做市場(chǎng)營(yíng)銷，大都與陌生的人打交道，遇到困難是司空見(jiàn)慣的，困難面前不但需要專業(yè)的知識(shí)技能，有時(shí)候，心理素質(zhì)更為重要。對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，心理

11、素質(zhì)往往決定了銷售業(yè)績(jī)和發(fā)展前途，這些都需要在實(shí)踐中去磨練和打造。同時(shí)，這條信息也給企業(yè)老總提出了一個(gè)應(yīng)該考慮的問(wèn)題:作為企業(yè)的管理者應(yīng)該如何對(duì)待市場(chǎng)營(yíng)銷人員。筆者發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)的老總似乎愛(ài)才如命，一心想找到優(yōu)秀的營(yíng)銷人員?？珊貌蝗菀灼竵?lái)的營(yíng)銷人員，干了不長(zhǎng)時(shí)間還是離職了，甚至還成了自己的業(yè)務(wù)對(duì)手，原因出在哪里作為企業(yè)老總，應(yīng)該捫心自間，自己是愛(ài)才如命，還是葉公好龍營(yíng)銷人員在缺乏培訓(xùn)的情況下，匆匆上市場(chǎng)，就像是一支沒(méi)有得到正規(guī)訓(xùn)練的軍隊(duì)