論吉林省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高級營銷人才的培養(yǎng)

1、第34卷第4期2013年8月通化師范學(xué)院學(xué)報(自然科學(xué))JOURNALOFTONGHUANMALUNIVERSITYVoi34No4Aug。2013論吉林省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高級營銷人才的培養(yǎng)張輔軒，王玉新(1通化師范學(xué)院_72商管理學(xué)院，吉林通化134002；2白山市河口社區(qū)服務(wù)站，吉林白山134300)從吉林省產(chǎn)業(yè)布局的角度出發(fā)，我們可以清晰的看到醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為吉林省經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，發(fā)展迅速同時我們也必須清醒的認識到，與醫(yī)藥發(fā)展的先進省

2、份相比，吉林省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)面臨的問題不僅僅是研發(fā)水平和生產(chǎn)整合能力的落后，還在于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高級營銷人才的匱乏，正是這種匱乏，使得吉林省醫(yī)藥企業(yè)陷入非良性競爭態(tài)勢中1吉林省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高級營銷人才類型醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在吉林省發(fā)展歷史較久，伴隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的歷史沉積和新時代的不斷沖擊，吉林省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高級營銷人才逐步形成了以下幾種類型：(1)以市場經(jīng)驗為主要知識積累的經(jīng)驗型高級營銷人才。這類醫(yī)藥營銷人才教育程度較低，在醫(yī)藥產(chǎn)品營銷上基本采用的是商業(yè)手法，營銷手段

3、簡單重復(fù)，營銷效率低下(2)以醫(yī)藥教育背景為依托的專業(yè)型i島級營銷人才此類醫(yī)藥營銷人才一般具有醫(yī)藥教育背景，通過醫(yī)藥知識系統(tǒng)學(xué)習(xí)，已經(jīng)具備較高的醫(yī)藥學(xué)專業(yè)素養(yǎng)，屬于專業(yè)營銷人才類型，這類營銷人才對于客戶教育階段的市場掌控能力較強，但在客戶開發(fā)和市場維護上能力較弱(3)以市場開發(fā)和客戶維護為營銷特長的專家型高級營銷人才這類醫(yī)藥營銷人l員不僅具備營銷專業(yè)理論知識，在營銷溝通和市場掌控方面有很明顯的優(yōu)勢，但其醫(yī)藥知識僅僅局限于自己所屬營銷組織

4、的產(chǎn)品項目，盡管具備較強的營銷能力，但無法深刻領(lǐng)悟醫(yī)藥營銷的精髓而且對于醫(yī)藥產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點不能立體把握，這就使學(xué)術(shù)推廣活動難以進入更深層次以上所述吉林省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高級營銷人才類型，代表了吉林省醫(yī)藥營銷隊伍的人才結(jié)構(gòu)和基本素質(zhì)，這樣的人才機構(gòu)和隊伍素質(zhì)，必將導(dǎo)致吉林省醫(yī)藥營銷隊伍水平參差不齊，無法適應(yīng)醫(yī)藥市場激烈競爭的現(xiàn)狀。2對吉林省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高級營銷人才的能力和素質(zhì)的基本要求(1)適應(yīng)現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷能力現(xiàn)代醫(yī)藥營銷環(huán)境日趨復(fù)雜，其中宏觀

5、環(huán)境因素和微觀環(huán)境因素的變化為醫(yī)藥企業(yè)帶來機會和威脅，這對醫(yī)藥營銷人員而言是一個極大的挑戰(zhàn)但市場開發(fā)和維護的基本精髓不變，只有掌握市場開發(fā)和維護技能，才能夠適應(yīng)醫(yī)藥市場變化在市場環(huán)境諸因素中，競爭者策略是主要因素之一，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高級營銷人才的市場競爭能力是醫(yī)藥市場開發(fā)和維護能力的主要體現(xiàn)，現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)問的競爭不僅僅表現(xiàn)為你死我活的對抗性競爭，更多的是從長遠利益考慮，追求戰(zhàn)略上的“雙贏”，競爭形式更加多樣化和復(fù)雜化，收稿日期：20|3一o4

6、—26作者簡介：張輔軒(1971一)，吉林遼源人，講師；王玉新(1971一)，女，吉林白山人白IU市河口杜區(qū)服務(wù)站主治醫(yī)師基金項目：吉林省教育科學(xué)卜二五”規(guī)劃課題“吉林省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高級市場營銷人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新與實踐”的階段性成果(項目編號GH12423)l04這就要求醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高級營銷人才盡可能的占有生存和發(fā)展資源的同時，更要站在行業(yè)發(fā)展的高度去審視醫(yī)藥市場(2)首先，這不僅是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)消費者利益所需要的，更是藥品營銷工作所需要的只有掌握了堅

7、實的醫(yī)藥產(chǎn)品知識，才能找到符合醫(yī)藥市場規(guī)律的自身產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點，進而更好的開展優(yōu)勢營銷和差異化營銷其次，必須具有符合國家法規(guī)和行業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)的思想素質(zhì)醫(yī)藥產(chǎn)品為人民健康服務(wù)，而醫(yī)藥營銷工作有著很強的獨立性和多樣性，更主要的是，醫(yī)藥產(chǎn)品消費者醫(yī)藥知識和自我保護意識都存在不足的問題，這一方面造成了醫(yī)藥產(chǎn)品市場的信息不對稱，另一方面也為醫(yī)藥行業(yè)營銷人員的思想素質(zhì)提出了更高的要求再次，必須具有能夠適應(yīng)高度競爭環(huán)境的心理和身體素質(zhì)醫(yī)藥營銷工作需要

8、與客戶建立長期友好的關(guān)系，健康的身體就是醫(yī)藥營銷人員從容應(yīng)對市場壓力，完成工作的重要保證3吉林省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高級營銷人才的培養(yǎng)模式醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高級營銷人才的培養(yǎng)是一項長期的系統(tǒng)工程，必須對教學(xué)方案、課程設(shè)置、實踐教學(xué)環(huán)節(jié)和師資隊伍等方面進行調(diào)整(1)明確教學(xué)目的，合理規(guī)劃教學(xué)環(huán)節(jié)，注重學(xué)生個性能力培養(yǎng)高等教育中對于醫(yī)藥營銷人才的培養(yǎng)，是為了培養(yǎng)能夠適應(yīng)現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)應(yīng)用型人才高等教育將逐步成為培養(yǎng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高級營銷人才的主要途徑醫(yī)藥產(chǎn)

9、業(yè)高級營銷人才的教學(xué)計劃要針對不同專業(yè)的學(xué)生特點，制定出有針對性的、科學(xué)合理的教學(xué)計劃使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高級營銷人才的培養(yǎng)模式更具有個體特征要使學(xué)生的營銷和藥學(xué)知識基礎(chǔ)扎實，為學(xué)生提供更大的職業(yè)發(fā)展空間，以適應(yīng)不同職業(yè)需求的學(xué)生選課同時，教學(xué)計劃要與時俱進，更要與勢俱進，切實優(yōu)化教學(xué)結(jié)構(gòu)，針對行業(yè)形勢調(diào)整課程結(jié)構(gòu)及設(shè)置例如，在醫(yī)藥市場營銷學(xué)的教學(xué)中，實訓(xùn)環(huán)節(jié)的設(shè)置是教學(xué)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)的教學(xué)形式和教學(xué)重點在很大程度上影響著這個課程的教學(xué)效果

10、如何開展醫(yī)藥市場營銷學(xué)的實I環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生的營銷實踐能力，是一個復(fù)雜而現(xiàn)實的問題目前一般采用“請進來、走出去”兩條解決途徑其中，“請進來”是指邀請醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)部精英人士到學(xué)校來開設(shè)專題講座，使學(xué)生們直接感受醫(yī)藥行業(yè)精英人士的經(jīng)營思路和經(jīng)驗“走出去”的途徑主要是指鼓勵或引導(dǎo)學(xué)生到醫(yī)藥企業(yè)實習(xí)、工作，或承擔(dān)一部分醫(yī)藥企業(yè)的的調(diào)研及企劃項目等營銷工作，根據(jù)醫(yī)藥企業(yè)的要求，學(xué)生在專業(yè)教師的指導(dǎo)下參與醫(yī)藥產(chǎn)品營銷工作的局部或全部從而形成醫(yī)藥行業(yè)與學(xué)

11、校之間相互促進的良性循環(huán)，縮短理論與實踐的差距，也可以使學(xué)生在教育階段完成醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷人員的崗前教育(2)強調(diào)課程結(jié)構(gòu)與教學(xué)內(nèi)容的調(diào)整方向即科學(xué)分析現(xiàn)代醫(yī)藥市場營銷對高級人才的要求，建設(shè)適合吉林省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高級營銷人才培養(yǎng)的課程體系例如，在醫(yī)藥市場營銷學(xué)課程之前做好三個課程的教學(xué)，分別是藥學(xué)基礎(chǔ)知識、藥事法規(guī)和市場營銷學(xué)沒有藥學(xué)基礎(chǔ)知識的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，醫(yī)藥市場營銷學(xué)中的產(chǎn)品環(huán)節(jié)就不能深刻領(lǐng)悟；沒有藥事法規(guī)的學(xué)習(xí)，醫(yī)藥市場營銷學(xué)中的渠道、促銷環(huán)

12、節(jié)就不能深刻領(lǐng)悟；沒有市場營銷學(xué)的基礎(chǔ)，就學(xué)不好市場諸要素的綜合使用教學(xué)內(nèi)容也應(yīng)具體調(diào)整，例如吉林省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)目前是中藥產(chǎn)品和生物產(chǎn)品居多，那么中藥知識和生物產(chǎn)品知識就要重點講授，而化藥中的原料藥在吉林省產(chǎn)業(yè)規(guī)模很小，那么就可以安排專題課去講授(3)合理建設(shè)藥品營銷的師資隊伍師資隊伍建設(shè)是大學(xué)教學(xué)質(zhì)量提高的關(guān)鍵因素師資結(jié)構(gòu)的優(yōu)化在很大程度上決定、影響著學(xué)生的健康發(fā)展要培養(yǎng)高素質(zhì)醫(yī)藥營銷人才，醫(yī)藥教育師資隊伍必須是實戰(zhàn)型、復(fù)合型、多元化的目

13、前一般采用“兩棲型”教師形式，即在理論上能夠從事醫(yī)藥營銷的教學(xué)工作，在實踐中能夠直接在醫(yī)藥企業(yè)中從事營銷崗位工作這樣能夠縮短理論與實踐的轉(zhuǎn)化時間，并能將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷實踐的最新動向講授給專業(yè)學(xué)生，也能夠使醫(yī)藥營銷理論在實踐中及時得到驗證有一部分高等院校，有自己的附屬制藥企業(yè)，或已經(jīng)建立了學(xué)生實踐基地，這樣的條件下，可以在教學(xué)中實行“導(dǎo)師制”，由醫(yī)藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)在營銷隊伍中選拔骨干，具體對小范圍的學(xué)生開展集中輔導(dǎo)，這樣的學(xué)習(xí)形式，更有利于學(xué)

14、生對醫(yī)藥市場營銷知識和技能的學(xué)習(xí)培養(yǎng)吉林省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高級營銷人才是高等院校教育工作的一個重要內(nèi)容，應(yīng)該集中力量研究醫(yī)藥營銷人才成長的特點和方式，提高醫(yī)藥教育產(chǎn)出效益，培養(yǎng)出適合吉林省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求的高級醫(yī)藥營銷人才，促進吉林省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展參考文獻：[I]劉應(yīng)君，楊美新校園文化建設(shè)與創(chuàng)新型人才培養(yǎng)[J]郴州師范高等?？茖W(xué)校學(xué)報，2001(6)[2]郭晶論現(xiàn)代營銷人才的培育[j]山西財經(jīng)大學(xué)學(xué)報(高等教育版)，2003(1)[3