紡織行業(yè)供應(yīng)鏈中的伙伴供應(yīng)商關(guān)系

1、證釬硒憲每考2005U；g56期(總第1920期dⅫm％■』目rⅣd’i“jⅫ一《；。mi=㈤8EB∞x4“!^；％k”。女_一K’”紡織行業(yè)供應(yīng)鏈中的伙伴供應(yīng)商關(guān)系北京理工大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院汪蓓我國是世界上紡織產(chǎn)品生產(chǎn)呵出口的大國，從1994年至今一直位聃世界第一的紡織產(chǎn)品生產(chǎn)大國和出口大國，紡織服裝出口貿(mào)易總額約占全球紡織服裝出u貿(mào)易總額的1／4。在信息時(shí)代的今天，紡織服裝行業(yè)同樣也衙臨越來越激烈的競爭，企業(yè)必須把滿足消費(fèi)者更高要求

2、作為發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)，因此供應(yīng)鏈管理就顯得更加1重要。合作被視為供應(yīng)鏈管理中的一個(gè)很重要的要素，缺少凝聚力的供應(yīng)鏈破壞了供應(yīng)鏈本身的價(jià)值。供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系是指：在供應(yīng)鏈巾的相互獨(dú)立的企業(yè)實(shí)體之間，為了達(dá)到各閂的目標(biāo)和利益所形成的臺作關(guān)系。這種伙伴關(guān)系帶來的結(jié)果是合作企業(yè)雙方共同獲利，即雙贏的關(guān)系。在這種相互促進(jìn)的供應(yīng)鏈環(huán)境下，購買氽業(yè)和供應(yīng)企業(yè)雙方都會獲得比其單獨(dú)運(yùn)作更高的生產(chǎn)效率。最終顧客也可以在更短的時(shí)間內(nèi)獲得質(zhì)量更高價(jià)格更便宜的產(chǎn)品。

3、供應(yīng)商是供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)，它是供應(yīng)鏈中物流的開始，信息流和資金流的結(jié)束。它也是供應(yīng)鏈產(chǎn)品加工流程的第一步。因此，供應(yīng)鏈中供應(yīng)商的地位非常重要，它的行為和能力的好壞將直接影響著后續(xù)產(chǎn)品的加工、銷售，乃至整條供應(yīng)鏈的生存和發(fā)展，因此與供應(yīng)商建立伙伴關(guān)系能有效的提高供應(yīng)鏈的效率。變化是紡織服裝行業(yè)的突出特點(diǎn)。其產(chǎn)品的使用周期越來越短，產(chǎn)品的種類越來越多；除了明顯的季節(jié)性需求外，預(yù)測需求本身也是一件很難把握的事情。由于紡織行業(yè)的這些特有的屬性，使紡

4、織行業(yè)的供應(yīng)鏈47管理與其他行業(yè)的供應(yīng)鏈管理也有所區(qū)別。紡織彳=亍、【k的供應(yīng)商在供應(yīng)鏈管理【】的地位尤其重要。只有與供應(yīng)商建立良好的伙伴關(guān)系才能滿足紡織行業(yè)變化的特點(diǎn)。一、紡織行業(yè)建立伙伴供應(yīng)商關(guān)系的目的1針對紡織行、『k變化快的特點(diǎn)，建市伙伴供應(yīng)商關(guān)系，合作企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)信息共亨，這樣可以有效減少信息傳遞過程中所消耗的時(shí)間，從而提高各個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)效率?；锇楣?yīng)商關(guān)系口j以縮短采購提前期，提高供貨柔性，獲得數(shù)量折扣的利益，降低生產(chǎn)成本。

5、2可以降低庫存量，加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)。建立伙伴供應(yīng)商關(guān)系企業(yè)和供應(yīng)商之問進(jìn)行信息共亨，供應(yīng)商可以及時(shí)了解企業(yè)的需求，企業(yè)也可以了解供應(yīng)商的供貨能力。雙方都可以減少庫存，而不用擔(dān)心會出現(xiàn)商品供給不上的現(xiàn)象。3協(xié)助供應(yīng)商貫徹質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，有效監(jiān)控生產(chǎn)過程，提高產(chǎn)品質(zhì)量，通過給供應(yīng)商提供技術(shù)支持改善產(chǎn)品設(shè)計(jì)。對供應(yīng)商建立高標(biāo)準(zhǔn)的績效目標(biāo)，意味著企業(yè)希望供應(yīng)商能夠以比他們的競爭對手的供應(yīng)商更快的速度來改善他們的表現(xiàn)。企業(yè)通常使用標(biāo)桿法來進(jìn)行對比，目的

6、是使白已的供應(yīng)商以優(yōu)于競爭對手的供應(yīng)商的速度完善供應(yīng)商的1二作。4減少供應(yīng)商數(shù)目，降低詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)及招標(biāo)等采購訂貨的作業(yè)成本。紡織行業(yè)的原萬方數(shù)據(jù)4在國~.t考“2005年第56期(且第1920期)紡織行業(yè)供應(yīng)鏈中的伙伴供應(yīng)商關(guān)系北京理工大學(xué)管理與統(tǒng)濟(jì)學(xué)院j王蓓我國是世界上紡織產(chǎn)品生產(chǎn)與山口的大同，從1994年至今一直位時(shí)世界第一的紡織產(chǎn)品生產(chǎn)大國和出口大國，紡織服裝出口貿(mào)易總額約占全球紡織服裝出U貿(mào)易總額的14，在信息時(shí)代的今天，

7、紡織服裝行業(yè)同樣也向臨越來越激烈的競爭，企業(yè)必須把滿足消費(fèi)者更高要求作為發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)，因此供應(yīng)鏈管理就顯得更加l重要。合作被視為供應(yīng)鏈管理巾的，個(gè)很重要的要素，缺少凝聚力的供應(yīng)鏈破壞了供應(yīng)鏈本身的價(jià)值。共IE.鏈伙伴關(guān)系是指:在供應(yīng)鏈rl~相互獨(dú)立的企業(yè)實(shí)體之間，為了達(dá)到各內(nèi)的日標(biāo)和利益所形成的合作關(guān)系υ這種伙f關(guān)系帶來的結(jié)果是合作企業(yè)雙方共同獲利，除了明顯的季節(jié)性需求外.預(yù)測需求本身也是件很難把握的事情。由于紡織行業(yè)的這略特街的屬性

8、，使紡織行業(yè)的供應(yīng)鏈47管理與其他行I~的供應(yīng)鏈管理也有所區(qū)別。紡織行收的供應(yīng)商在供應(yīng)鏈管理中的地!.尤其重要。只有與供所商建立良好的伙伴關(guān)系才能滿足紡織行業(yè)變化的特點(diǎn)c一、紡織行業(yè)建立伙伴供應(yīng)商關(guān)系的自的l釗對紡織干丁、Iv.變化快的特點(diǎn)，建立伙作供應(yīng)尚關(guān)系，合作企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)信息共字，這樣可以有效減少信XJ傳通過程中所消耗的時(shí)間，從而挺高各個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)效率c伙伴供應(yīng)i部關(guān)系日l以縮煩采購提前期，提高供貨柔件，獲得數(shù)量折扣的利益，降低生

9、產(chǎn)成本。2.可以降低庫存量，加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)2建立伙伴供應(yīng)商關(guān)系.企業(yè)和供應(yīng)商之間進(jìn)行信息共亨，供應(yīng)商可以及時(shí)了解企業(yè)的需求，企業(yè)也可以了解供應(yīng)商的供貨能力已雙方都可以減少庫存，而不用擔(dān)心會山現(xiàn)商品供給不上的現(xiàn)象。3協(xié)助供應(yīng)商貫徹質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，有效l((榨生產(chǎn)過程，提高產(chǎn)品質(zhì)量，通過給供應(yīng)商提供技術(shù)支持改善產(chǎn)品設(shè)計(jì)。對供1市商建立高標(biāo)準(zhǔn)的績效目標(biāo)，意味著企業(yè)希望供應(yīng)商能夠以比他們的競爭對手的供應(yīng)商更快的速度來改善他們的表現(xiàn)。企業(yè)通常使用標(biāo)桿

10、法來進(jìn)行對比，目的是使自己的供應(yīng)商以優(yōu)于競爭對手的供應(yīng)商的速度完善供兇商的士作。4.減少供應(yīng)商數(shù)目，降低詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)及招標(biāo)等采購訂貨的作業(yè)戚本。紡織行業(yè)的原。壁復(fù)絲墼壁!墮堡。i曼撼￡曼纂上飄苧慰。材料對地域的要求比其他行業(yè)要嚴(yán)格，對供應(yīng)商的選擇過程成本很高，建立伙伴供應(yīng)商關(guān)系可以有效的降低供應(yīng)商的選擇成本，將供應(yīng)商范圍縮小到可管理的水平。實(shí)現(xiàn)世界一流供應(yīng)商質(zhì)量與最優(yōu)化或理性化企業(yè)的供應(yīng)商數(shù)量有關(guān)。最優(yōu)化或理性化的過程，就是確定要保

11、持合適數(shù)量的供應(yīng)商及確定供應(yīng)商的搭配和組合的過程。從過去的情況米看，一般來講，絕大多數(shù)企業(yè)在這個(gè)過程巾都需要在很短的時(shí)間內(nèi)急劇減少它們原有的供應(yīng)商的數(shù)量。對于一個(gè)企業(yè)與200家供廊商進(jìn)行業(yè)務(wù)往來比Lj2000家容易得多。而日，如果企IktJ％夠正確地減少供應(yīng)商，就能夠使供應(yīng)商質(zhì)量的平均水平得到提高。經(jīng)過選擇而留下的供應(yīng)商，應(yīng)該是能夠在各個(gè)方面提供更好表現(xiàn)的供應(yīng)商。因?yàn)榛炊疾粫⑺詈玫墓?yīng)商從供應(yīng)面中去掉。5向供應(yīng)商提供生產(chǎn)計(jì)劃，加強(qiáng)設(shè)

12、計(jì)變更和交貨let程改變的溝通工作，充分共享信息。通過信息共享，及時(shí)了解合作企業(yè)的業(yè)務(wù)情況避免出現(xiàn)由J‘供貨不及時(shí)而造成的停產(chǎn)，也可以避免供貨商庫存過多。二、伙伴供應(yīng)商關(guān)系的建立伙伴供應(yīng)商的選擇是建市伙伴供應(yīng)商關(guān)系的關(guān)鍵。企業(yè)首先需要考慮，如何選擇具有所需能力的供應(yīng)商?；锇楣?yīng)商應(yīng)該對食業(yè)具有重要的戰(zhàn)略意義、具有長期的合作關(guān)系。氽業(yè)應(yīng)該選擇在市場上二具有壟斷地位的或者產(chǎn)品處于供不應(yīng)求的供應(yīng)商建立伙伴關(guān)系。在紡織行業(yè)中如果在原材料供應(yīng)商的

13、選擇過程中出現(xiàn)了一點(diǎn)小小的偏差，或更確切地說，供應(yīng)鏈的開端出現(xiàn)任何變化都會導(dǎo)致供應(yīng)鏈末端大幅度的變化。這種供應(yīng)鏈的波動，有時(shí)會導(dǎo)致完不成汀申或延誤交貨期，有時(shí)會因?yàn)殚_工率低使成本大幅度提高。無論m現(xiàn)哪種情況都會使整個(gè)供應(yīng)鏈的成本出現(xiàn)不必要的增加。因此，48對于供應(yīng)商的選擇問題顯得尤為重要。伙伴供應(yīng)商的選擇可以歸納為以下過程，如圖1所示。圖1伙伴供應(yīng)商的選擇過程三、合作關(guān)系評價(jià)在伙伴供應(yīng)商關(guān)系建市階段，企、lp和供應(yīng)商可就相互合作關(guān)系進(jìn)行

14、評價(jià)。評價(jià)內(nèi)容主要包括：企業(yè)對合作關(guān)系的評價(jià)，供應(yīng)商對合作關(guān)系的評價(jià)。伙伴供應(yīng)商小僅僅對企、『p與供應(yīng)鏈的運(yùn)作極其重要，而且它是企業(yè)問相互選擇和共同投資的結(jié)果。因此，有必要慎重保留和進(jìn)一步提高。住企業(yè)和供應(yīng)商就合作關(guān)系進(jìn)行評價(jià)以后，合作雙方可就不足之處相互協(xié)商與調(diào)整，以便在下一階段的合作中改進(jìn)。如果說合作關(guān)系評價(jià)是合作雙方的共同行為，是以現(xiàn)實(shí)的供應(yīng)商為基礎(chǔ)、以形成伙伴關(guān)系為目的的，那么供應(yīng)商評價(jià)則是企業(yè)對供應(yīng)商的單方面的行為，其目的在于

15、將潛在的供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的供應(yīng)商，其基礎(chǔ)是潛在的、備選的供應(yīng)商。因此前者是后者的延續(xù)與遞進(jìn)。，lllo；萬方數(shù)據(jù)墻~J材料對地域的要求比其他行業(yè)妥嚴(yán)格，對供應(yīng)商的選擇過程成本很高，建立伙伴供應(yīng)商關(guān)系可以有效的降低供應(yīng)商的選擇成本，將供應(yīng)商范圍縮小到可管理的水平ν實(shí)現(xiàn)世界一流供M商質(zhì)量與最優(yōu)化或理性化企業(yè)的供應(yīng)商數(shù)量有關(guān)。最優(yōu)化或理性化的過穗，就是確定要保持合適數(shù)量的供同商及確定供應(yīng)閥的搭配和組合的過程。從過去的情況術(shù)看，一般來講，絕大多

16、數(shù)企業(yè)征這個(gè)過程1都需要在很短的時(shí)間內(nèi)急劇減少自們原有的供應(yīng)鬧的數(shù)量。對于傘個(gè)企業(yè)與200家供服商進(jìn)行業(yè)務(wù)往來比與2000家容易得多。I(J日，如果企化能夠正確地減少供應(yīng)商，就能夠使供應(yīng)商質(zhì)量的平均水平得到提高。經(jīng)過選擇而留下的供應(yīng)商，應(yīng)該是能夠在各個(gè)方向提供更好表現(xiàn)的供應(yīng)尚3因?yàn)檎l都不會將它最好的供成商從供!但面中去掉D5.向供應(yīng)商提供生產(chǎn)計(jì)劃，加強(qiáng)設(shè)計(jì)變更租交貨日程改變的溝通工作，充分共享信息υ通過信息共享.及時(shí)了解合作企業(yè)的業(yè)務(wù)情

17、況，避免LU現(xiàn)由I供貨不及111而造成的停產(chǎn)，也可以避免供貨商庫存:u多。二、伙伴供應(yīng)商關(guān)系的建立伙伴供應(yīng)商的選擇是建守伙伴供應(yīng)商關(guān)系的關(guān)鍵。企業(yè)首先需要考慮，如何選擇具有所需能力的供應(yīng)商口伙伴供山商應(yīng)該對企業(yè)具有重接的戰(zhàn)略意義、具有長期的合作關(guān)系已企業(yè)應(yīng)該選擇在市場ι只有壟斷地位的或者產(chǎn)品處于供不應(yīng)求的供應(yīng)尚建立伙伴關(guān)系。在紡織行業(yè)中如果在原材料供應(yīng)商的選擇過程中出現(xiàn)了一點(diǎn)小小的偏斧，或更確切地說，供應(yīng)鏈的開端出現(xiàn)任何變化都會導(dǎo)斂供應(yīng)

18、鏈末端大幅度的變化J這種供應(yīng)鏈的波動，有時(shí)會導(dǎo)致完不成訂單或延誤交貨期.有時(shí)會因?yàn)殚_工率低使成本大峭度提高σ無論Hi現(xiàn)哪種情況都會使整個(gè)供應(yīng)鏈的成本出現(xiàn)不必要的增加n因此，48對于供成商的選擇問題顯得尤為重要?；锇楣?yīng)商的選揮可以歸納為以下過程，如l因I所示。比較新l日快應(yīng)間修改評價(jià)懷準(zhǔn)圖1伙伴供應(yīng)商的選擇過程三、合作關(guān)系評價(jià)在伙伴供應(yīng)商關(guān)系建立階段，企收和供應(yīng)商可就相五合作關(guān)系進(jìn)行評價(jià)。評價(jià)內(nèi)容主要包括.企業(yè)對合作關(guān)系的評價(jià)，供應(yīng)商對

19、合作關(guān)系的評價(jià)υ伙伴供應(yīng)商小僅僅對企收與供應(yīng)鏈的運(yùn)作極其重要，而且它是企業(yè)問柑互選擇和共l司投資的結(jié)果。因此，有必要慎重保留和進(jìn)一步提高。在企業(yè)和供應(yīng)商就合作關(guān)系進(jìn)行評價(jià)以后，合作雙方可就不足之處相互協(xié)商與調(diào)整，以便在下一階段的合作中改迸ω如果說合作關(guān)系評價(jià)是合作雙方的共同襯為，是以現(xiàn)實(shí)的供應(yīng)商為基礎(chǔ)、以形成伙伴關(guān)系為目的的.那么供應(yīng)商評價(jià)則是企業(yè)對供應(yīng)商的單方面的行為，其目的在于將潛在的供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的供所商，其幕礎(chǔ)是潛在的、備選的