氣象影視廣告營(yíng)銷策略探討

1、2010年第2期2010年6月山東乞象第30卷總第122期引言氣象影視廣告營(yíng)銷策略探討楊志勇，郭芳(聊城氣象局，山東聊城252000)摘要：結(jié)合聊城市近幾年氣象影視廣告業(yè)務(wù)運(yùn)作情況，從欄目營(yíng)銷、廣告營(yíng)銷等方面，分析經(jīng)濟(jì)危機(jī)下如何維持氣象影視廣告業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。關(guān)鍵詞：氣象影視；欄目；廣告營(yíng)銷中圖分類號(hào)：P49文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B文章編號(hào)：1005—0582(2010)02—0055—022008年底經(jīng)濟(jì)危機(jī)開始以來(lái)，幾乎所有的公司企業(yè)都在壓縮

2、成本開支，尤其是廣告宣傳等費(fèi)用，地市級(jí)氣象影視廣告也受到不小的沖擊。如何在市場(chǎng)如此不景氣的情形下，繼續(xù)維持甚至擴(kuò)大影視廣告的效益，是大家一直很關(guān)心和討論的話題。1氣象影視廣告發(fā)展歷程和現(xiàn)狀11廣告收入2003年底，聊城市氣象局虛擬演播室建成并投入使用，演播系統(tǒng)建成后，迅速提高了電視天氣預(yù)報(bào)節(jié)目的質(zhì)量，取得了良好的社會(huì)效益，經(jīng)濟(jì)效益也得到很大提高，2004，2005，2006年連續(xù)3年影視廣告收入大幅度增長(zhǎng)，2007年因?yàn)楣?jié)目時(shí)間縮減，2

3、007和2008年廣告效益也略有減少。2009年，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，廣告效益有所下滑。聊城氣象影視廣告，時(shí)間、版面都極為有限，需要繼續(xù)開拓發(fā)展空間，提高收益。12廣告畫面聊城《氣象萬(wàn)千》欄目共有16個(gè)標(biāo)版廣告、兩個(gè)提醒類廣告。其中有7個(gè)標(biāo)版廣告合作時(shí)間都在五年以上，類型包括：汽車、醫(yī)藥、塑鋼、酒等，長(zhǎng)期的合作使客戶產(chǎn)生了一定的信任和依賴；有季節(jié)性的廣告，比如：櫻花園、學(xué)校、空調(diào)、采暖爐等，雖然有時(shí)問性，但也相對(duì)穩(wěn)定。另外還有5～6個(gè)流動(dòng)

4、性版面，時(shí)間有長(zhǎng)有短。還有2個(gè)特別客戶，廣告可以根據(jù)需要調(diào)整上下時(shí)間，廣告多時(shí)可以暫時(shí)替換下，廣告少時(shí)又可以多給幾個(gè)版面。經(jīng)過多年的經(jīng)營(yíng)，廣告大體是比較穩(wěn)定的，廣告版面基本沒有空閑，有空閑也比較短暫。但2009年初以來(lái)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，廣告有所下滑，經(jīng)過多方努力，效果有好轉(zhuǎn)。2廣告業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略21欄目營(yíng)銷一個(gè)欄目要保持持久的高收視率非常不容易，只有不斷地提高節(jié)目質(zhì)量，推陳出新，對(duì)欄目進(jìn)行全新策劃、制作、改版、編排，才能使氣象欄目更有可觀

5、賞性和吸引力，不會(huì)產(chǎn)生視覺疲勞。為了保持欄目的收視率，每年會(huì)對(duì)欄目進(jìn)行微改，分別用綠、藍(lán)、桔、紅不同色彩在四個(gè)季收稿日期：2009—10—15作者簡(jiǎn)介：楊志勇(198l)，男，江蘇鹽城人，助理工程師，主要從事氣象科技服務(wù)工作。55節(jié)的欄目中體現(xiàn)出來(lái)，使節(jié)目春、夏、秋、冬四季分明，也就是不同季節(jié)呈現(xiàn)不同色彩的《氣象萬(wàn)千》欄目。其次就是國(guó)慶節(jié)、春節(jié)的欄目改版，要求節(jié)目喜慶而不俗，顏色靚麗，不斷呈現(xiàn)節(jié)目的新變化，讓觀眾常常耳目一新，發(fā)現(xiàn)新的看

6、點(diǎn)，向廣大觀眾傳送“不斷為做好每一天的節(jié)目而努力”這樣一條信息，也從中得到一種與觀眾之間的心靈互動(dòng)。在追求節(jié)目形式新穎多變的同時(shí)，努力培養(yǎng)能夠編寫出語(yǔ)言生動(dòng)活潑、信息內(nèi)涵豐富、通俗易懂、節(jié)奏感強(qiáng)的稿件的既懂氣象又懂電視的編導(dǎo)；培養(yǎng)形象清新、聲音優(yōu)美、表演活潑、極具親和力的主持人和具有美術(shù)修養(yǎng)，熟練使用各種二維三維工具，能夠做出精美節(jié)目的制作人員。22營(yíng)銷欄目一個(gè)節(jié)目的播出要想讓人們了解它、關(guān)注它，首先節(jié)目要讓觀眾感興趣，有新意。所以營(yíng)銷

7、氣象欄目也很重要。為了吸引更多的觀眾來(lái)關(guān)注《氣象萬(wàn)千》欄目，要做很多努力，比如：把印有“氣象萬(wàn)千”標(biāo)志的雨傘，以及印有“氣象萬(wàn)千”的購(gòu)物袋分發(fā)給市民，潛移默化中擴(kuò)大節(jié)目的影響力；把《氣象萬(wàn)千》欄目的詳細(xì)介紹及彩圖在漂亮的畫冊(cè)上展現(xiàn)出來(lái)，讓“氣象萬(wàn)千”欄目畫冊(cè)有價(jià)值地保留到客戶及企事業(yè)單位的辦公桌上，欄目畫冊(cè)不僅僅是一種宣傳，更多的是能讓人感受到一種文化品位，讓更多的人感受到《氣象萬(wàn)千》欄目與眾不同的魅力，讓更多的人接受并記住《氣象萬(wàn)千》

8、欄目。在五一、麥?zhǔn)?、高考等特殊時(shí)期進(jìn)行外拍，結(jié)合天氣做一些外景報(bào)道，不僅可以豐富節(jié)目、貼近生活，也能滿足現(xiàn)場(chǎng)觀眾的好奇心，順便向他們介紹《氣象萬(wàn)千》欄目，同時(shí)也得到一些對(duì)欄目評(píng)價(jià)建議的反饋信息。氣象節(jié)目在電視節(jié)目中具有獨(dú)特魅力，能與電視臺(tái)的其他金牌欄目相媲美，在政府公益活動(dòng)中，《氣象萬(wàn)千》欄目都能發(fā)揮其更廣泛的作用，成為政府指定的宣傳板塊。例如：在2008年禁毒56El和聊城市“創(chuàng)?！被顒?dòng)中，市政府都把《氣象萬(wàn)千》欄目做為重點(diǎn)宣傳欄目之

9、一，并且對(duì)欄目中的畫面設(shè)計(jì)給于了高度評(píng)價(jià)。另外，五分鐘的《氣象萬(wàn)千》節(jié)目在市中心廣場(chǎng)大屏幕播出也是一種營(yíng)銷方式，讓市民不僅在家能看到《氣象萬(wàn)千》，在外也同樣可以觀看。不同平臺(tái)、不同角度觀看《氣象萬(wàn)千》也許會(huì)留下更深刻的感受，更容易讓觀眾記住。大屏幕的播出既是氣象服務(wù)的體現(xiàn)，更是氣象形象的展示。23廣告營(yíng)銷盡力為客戶設(shè)計(jì)出滿意的畫面，做到畫面清新、內(nèi)容豐富、信息全面。經(jīng)常主動(dòng)為客戶設(shè)計(jì)更換新的畫面，在春節(jié)、五一、十一等節(jié)日，節(jié)目改版的同時(shí)

10、也為廣告設(shè)計(jì)符合節(jié)日特色的版面，以配合節(jié)El喜慶的氣氛。一段時(shí)間后再對(duì)客戶進(jìn)行回訪，根據(jù)客戶的要求隨時(shí)更換廣告畫面。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，2009年1月份廣告有所減少，針對(duì)實(shí)際情況，對(duì)原來(lái)的思路作了一些改變：第一，對(duì)老客戶、長(zhǎng)期客戶進(jìn)行了回訪、溝通并征求意見；第二，對(duì)曾經(jīng)的廣告客戶進(jìn)行回訪，看是否還有投放廣告的打算，設(shè)身處地地幫助客戶做一些策劃宣傳；第三，與有做廣告意向的客戶進(jìn)行溝通，提出優(yōu)惠條件，吸引客戶，使得欄目廣告在3月份有所增加。