殼牌是如何在采購管理中降本增效的

1、石油石化物資采購094編輯殼牌是如何在采購管理中降本增效的21世紀(jì)以來，世界石油工業(yè)步入成熟期，石油市場競爭愈加激烈，盈利空間逐漸變小。國際大公司紛紛從采購管理環(huán)節(jié)入手，更新采購理念，運用最新的采購管理理論，創(chuàng)新采購管理體制，全方位地從采購環(huán)節(jié)降低采購成本、增加公司效益，提高國際競爭力。作為世界上最大的跨國石油公司之一的殼牌公司，早在94年就設(shè)定一個20億美元的節(jié)支目標(biāo)，把采辦當(dāng)成為殼牌公司一種核心的競爭力。隨著中國能源戰(zhàn)略全球化，國內(nèi)

2、石油公司同樣面臨著前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。如何借鑒國外石油公司的成功采購經(jīng)驗，如何發(fā)揮中國石油公司低成本發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)勢，是我們急需研究的課題。下面就以殼牌公司為例探討一下這些石油巨頭是如何在采購環(huán)節(jié)降本增效的。第一部分：采購理論及策略物流管理理論物流概念最早始于美國，使用“PhysicalDistribution”一詞，譯成漢語是“貨物配送”。二戰(zhàn)后將“Logistics”一詞轉(zhuǎn)用于物資流通中，物流就不單純是考慮從生產(chǎn)者到消耗者的“貨物配送”

3、問題，而且是要考慮到從供應(yīng)商到生產(chǎn)者對原材料的采購，以及生產(chǎn)者本身在產(chǎn)品制造過程中的運輸、保管和信息等方面，全面地、綜合性地提高經(jīng)濟效益和效率問題。因此，現(xiàn)代物流是以滿足消費者的需求為目標(biāo)，把供應(yīng)、制造、運輸、銷售等市場情況統(tǒng)一起來思考的一種戰(zhàn)略措施，這與傳統(tǒng)上的“后勤保障系統(tǒng)”概念相比，在深度和廣度上有了進一步的含義。現(xiàn)代物流被稱為“第三利潤源泉”，物流管理被認(rèn)為是新的利潤增長點，并有眾多學(xué)者認(rèn)為“21世紀(jì)將是物流掛帥的世紀(jì)”。供應(yīng)鏈

4、管理理論供應(yīng)鏈就是圍繞核心企業(yè)，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費者手中的將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商、直到最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。供應(yīng)鏈管理就是把供應(yīng)鏈最優(yōu)化，以最少的成本，令供應(yīng)鏈從采購開始，到滿足最終顧客的所有過程，包括工作流、實物流、資金流和信息流，均能有效地操作，把合適的產(chǎn)品、以合理的價格，及時送到消費者手上。供應(yīng)鏈管理的基本思想：1、把整

5、個“網(wǎng)鏈”看作一個集成組織，把“網(wǎng)鏈”上的各個企業(yè)都看作合作伙伴，對整條“網(wǎng)鏈”進行集成管理。2、通過“網(wǎng)鏈”上各個企業(yè)之間的合作和分工，致力于整個“網(wǎng)鏈”上物流、信息流和資金流的合理化和優(yōu)化，從而提高整條“網(wǎng)鏈”的競爭能力。3、供應(yīng)鏈管理通過信息共享、風(fēng)險共擔(dān)，著眼于供應(yīng)鏈整體收益最大化，在合作伙伴之間進行協(xié)調(diào)和管理。企業(yè)之間的競爭已不再是一個企業(yè)對一個企業(yè)的競爭，而是已發(fā)展成為一個企業(yè)的供應(yīng)鏈同競爭對手的供應(yīng)鏈之間的競爭。實現(xiàn)供應(yīng)鏈

6、管理的綜合效益：1、降低成本（庫存下降10%15%、減少削價處理的損失40%50%、提高資源利用率10%20%）；2、改善客戶服務(wù)水平（交付可靠性提高99%99.9%、交付時間縮短10%20%）；3、加快資金周轉(zhuǎn)（比一般企業(yè)縮短40%60%）；4、增加市場占有率；5、成為受歡迎的業(yè)務(wù)伙伴。實施供應(yīng)鏈管理的綜合優(yōu)勢：1、提高企業(yè)競爭力（成本優(yōu)勢、價值優(yōu)勢）；2、供應(yīng)鏈上的油水比哪都大（物流成本為總成本的40%、物流時間為總時間的90%、供

7、應(yīng)鏈?zhǔn)抢麧櫟摹靶隆痹慈?、供應(yīng)鏈上優(yōu)勢不容易復(fù)制（形成核心能力的好地方）。針對不同物質(zhì)制定采購戰(zhàn)略1、瓶頸物資：特征：瓶頸物資服務(wù)對公司經(jīng)營具有較高的綜合性風(fēng)險，但具有較低的業(yè)主運營綜合成本。這些物資諸如地質(zhì)資料處理、直升機服務(wù)、通訊、計算機系統(tǒng)、材料處理、前期工程、催化劑、備件和有專利權(quán)設(shè)備等等。采購戰(zhàn)略：勿要把瓶頸物資的采購業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包出去。保證瓶頸物資供應(yīng)的連續(xù)性。采購戰(zhàn)術(shù)：降低供應(yīng)商的唯一性，打破其壟斷地位；對供應(yīng)過程進行精細管

8、理。■中石化國際石油勘探開發(fā)有限公司采辦貿(mào)易部高小玲王忠學(xué)術(shù)ACADEMIC陸青年石油石化物資采購096編輯共同發(fā)掘商務(wù)合作機會；在殼牌訂單執(zhí)行過程中為中國合作者提供指導(dǎo)。殼牌中國采購中心主要關(guān)注30類高費用產(chǎn)品目錄有：近海浮式鋼制結(jié)構(gòu)件、海上固定鋼結(jié)構(gòu)、陸上設(shè)備與管道、海上安裝與重型貨物、鋼材管材機、管子、閥門、附件、法蘭和墊圈、儀器、自動化電子儀表、浮式設(shè)備，泵，電氣馬達和密封圈等?！叭蚧少彙崩砟罱?jīng)濟的全球化，使石油企業(yè)在一個快

9、速變化的新世界和新經(jīng)濟秩序中生存與發(fā)展，采購行為己成為石油企業(yè)的重大戰(zhàn)略。伴隨著供應(yīng)鏈管理的全球化趨勢，采購管理作為石油企業(yè)供應(yīng)鏈管理的核心組成部分，其發(fā)展趨勢必然趨向全球化。殼牌公司一直推行“全球化采購”的采購管理理念來達到降本增效的目的。全球化采購理念使殼牌公司的采購戰(zhàn)略發(fā)生了下列四個方面顯著變化：第一，戰(zhàn)略采購趨勢非常明顯。許多全球采購方想方設(shè)法提高采購批量，以充分發(fā)揮其價格談判的能力。第二，整合供應(yīng)商以獲得成本優(yōu)勢。現(xiàn)在，許多全

10、球采購方將供應(yīng)資源集中起來，只與少數(shù)幾家供應(yīng)商打交道。通常為維持采購成本的優(yōu)勢，大型公司對采購條件要求非?？量?，不再根據(jù)物資報價選擇供應(yīng)商，而包括物流和廢品率的總擁有成本管理成為選擇供應(yīng)商的要素。第三，為與供應(yīng)商互動，全球制造商迅速采用基于IT系統(tǒng)的采購流程，如在線詢價和在線采購變得越來越普遍。第四，在全球各地設(shè)立國際采購中心，提高采購響應(yīng)速度。學(xué)術(shù)ACADEMIC陸青年第三部分：總結(jié)與建議1、通過對殼牌公司的采購管理理念、體制和策略等

11、方面的調(diào)查研究，可得到下列先進的采購管理經(jīng)驗：殼牌從降低采購成本、增加公司效益的總體目標(biāo)出發(fā)，從樹立全球化采購理念入手，依據(jù)先進的供應(yīng)鏈管理和物流管理理論，運用總擁有成本等分析方法加強采購策略研究，實現(xiàn)采購管理策略的三大轉(zhuǎn)變：從庫存采購向訂單采購的轉(zhuǎn)變；從內(nèi)部采購管理向外部資源管理的轉(zhuǎn)變；從一般買賣關(guān)系向戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的轉(zhuǎn)變。2、中國石油公司雖然在走出國門沒多久的時間內(nèi)就取得了令人矚目的成績，但與國際大型石油公司相比還存在巨大差距，尤

12、其在采購管理方面。雖然業(yè)務(wù)遍布全球，但采購管理觀念仍停留在國內(nèi)保供老觀念上，沒有樹立全球化采購理念；現(xiàn)行采購管理體制不健全，面對資源國“籬笆圈”政策時束手無策，不利于實施供應(yīng)鏈和物流管理，無法適應(yīng)公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展；采購管理策略缺失，無法應(yīng)對復(fù)雜多變的采購工作壓力。3、針對實踐中面臨的這些問題，中國石油公司應(yīng)該學(xué)習(xí)殼牌先進管理經(jīng)驗，首先轉(zhuǎn)變觀念，推廣供應(yīng)鏈管理理論，更新采購管理理念、加強供應(yīng)商管理、戰(zhàn)略采購管理、鼓勵體制創(chuàng)新等策略，努力