幫你的經(jīng)銷商賺到錢

1、幫你的經(jīng)銷商賺到錢幫你的經(jīng)銷商賺到錢(一)引言：遇到既沒實(shí)力又不配合工作服從管理的經(jīng)銷商該怎么辦？換掉他？不！——幫你的經(jīng)銷商賺到錢才是最好的管理方法。經(jīng)銷商不能輕易換廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系就像小兩口過日子，“鮮花插在牛糞上”那是經(jīng)常事了，難免吵吵鬧鬧，我們不能一見不和就來個棒打鴛鴦，告訴女方：“跟這窮小子離婚吧，我?guī)湍憬榻B個大款！”換戶前需要進(jìn)行慎重的考慮：1、看看經(jīng)銷商還有沒有可以供我方開發(fā)市場使用的資源，包括：資金、車輛、人力、倉儲、

2、渠道、客情等。2、現(xiàn)有經(jīng)銷商有沒有明顯的繼續(xù)合作意向。3、綜合分析當(dāng)前市場條件及雙方的資源優(yōu)勢，如果共同努力有沒有希望打敗對對占領(lǐng)市場。4、以公司目前在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥δ芊裾业礁袑?shí)力的經(jīng)銷商。有實(shí)力的經(jīng)銷商就真的好嗎？既使找到更有實(shí)力的經(jīng)銷商，對方就會重點(diǎn)推廣我司產(chǎn)品？我們見過很多的大經(jīng)銷商對待新產(chǎn)品就像是狗熊掰棒子，看見一個掰一個，掰一個丟一個。很多優(yōu)秀的新產(chǎn)品都是死在“忙不過來”的大經(jīng)銷商手里。5、換戶的代價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)——既使換戶費(fèi)用

3、不用考慮；我們?nèi)×私?jīng)銷商的經(jīng)銷權(quán)，對方肯定要找代替品來做。競品很可能利用你更換渠道，元?dú)馕磸?fù)之際乘機(jī)打你個措手不及！你有沒有成熟的渠道？有沒有把渠道抓在手里？你的產(chǎn)品有沒有防御競品的預(yù)案？由此帶來的損失，你能不能扛??？上級是不是鐵定支持你？很多時(shí)候更換經(jīng)銷商并不能解決市場的根本問題，反而有可能會使市場工作更加被動。要具體問題具體分析，找到問題的根源，對癥下藥―――轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商的思想，融洽合作的關(guān)系，讓經(jīng)銷商積極主動的按照廠商的思路去把市場

4、做好才是正道。分析經(jīng)銷商不配合的原因任何問題和矛盾的產(chǎn)生都是在一定的歷史條件下和有其客觀的原因，我們可以嘗試著在以下兩個方面來分析：一、先從自身找原因。一、先從自身找原因。一個沒什么實(shí)力的經(jīng)銷商對于知名品牌及熱銷產(chǎn)品追捧還來不及，怎么可能會不配合幫你的經(jīng)銷商賺到錢幫你的經(jīng)銷商賺到錢(二)經(jīng)銷商管理的目的和方法廠家管理經(jīng)銷商的目的是什么？是為了讓經(jīng)銷商聽話？錯！管理經(jīng)銷商只是手段，銷量與市場才是目的！經(jīng)銷商經(jīng)營的目的是什么——利潤。區(qū)域經(jīng)

5、理工作的目標(biāo)是什么——業(yè)績。我們區(qū)域經(jīng)理的工作藝術(shù)就在于將銷售市場、經(jīng)營效益、業(yè)績目標(biāo)三者統(tǒng)一起來，統(tǒng)一于市場基礎(chǔ)工作，統(tǒng)一于消費(fèi)者的認(rèn)知購買，調(diào)動多方面的資源在市場競爭中城掠地。所以也可以得出這樣一個結(jié)論——區(qū)域經(jīng)理的工作＝幫經(jīng)銷商賺到錢，只要能幫經(jīng)銷商賺到錢，所有的管理問題都將迎刃而解。有人反駁說“我的經(jīng)銷商做我們的產(chǎn)品一年賺幾十萬、幾百萬，可是非常牛，基本上不把我放在眼里，更別說配合工作了！”那我只有反問：“你對你的經(jīng)銷商經(jīng)營及市